5 erros que destroem seu canal no YouTube

Existem com certeza, muito mais do que apenas 5 erros que destroem seu canal no YouTube. Mas resolvemos criar essa lista para você, para que você vá corrigindo esses detalhes e pouco a pouco ir aperfeiçoando outros.

Abaixo estão as armadilhas comuns:

ERRO # 1 – Achar que seus vídeos tem que ser sobre o quanto você “é incrível”

Na maioria dos casos, as pessoas são as estrelas de seus próprios vídeos. Mesmo pequenos vídeos de atualização ou tours de casas geralmente apresentam o agente – e é aí que está o problema. Muitos vídeos passam muito tempo apresentando o agente ou sendo sobre o agente. Uma coisa é ser o apresentador do vídeo; outra é fazer o vídeo todo sobre você. Não cometa o erro de pegar um tópico e depois fazer o vídeo todo sobre você. Se você estiver fornecendo informações, como atualizações de mercado, certifique-se de que a maior parte do vídeo se concentre nas atualizações de mercado e não sobre você, o que está fazendo, o que está dirigindo ou para onde está indo.

ERRO # 2 – Querer fazer vídeos sobre si
Isso está na mesma linha do erro nº 1. Embora haja muitas pessoas que fizeram carreira na TV, em blogs ou no YouTube e desenvolveram uma sequência de pessoas que querem ouvir suas opiniões particulares, não cometa o erro de pensar que você se enquadra nessa categoria. A maioria das personalidades do YouTube tem trabalhado nisso por 7 a 10 anos ou mais. Eles conquistaram essa posição ao longo do tempo e com muito esforço. Se você está postando vídeos online que estão recebendo algumas centenas de visualizações, ou se você é novo no YouTube, você deve chegar à conclusão de que ninguém vai lá para ver você. Eles estão assistindo ao seu vídeo por causa do conteúdo prometido do vídeo. Se esse conteúdo não for entregue com rapidez suficiente, eles sairão do vídeo. Para colocar em perspectiva, as personalidades do YouTube costumam atingir várias centenas de milhares de visualizações por vídeo e milhões de visualizações em seu canal a cada mês.

Então, principalmente no começo de seu canal, evite fazer vídeos do tipo “20 coisas sobre mim que você não sabia”. As pessoas “não sabem” porque não têm a menor ideia de quem é você. Então, qual a finalidade de mostrar curiosidades sobre você, se ninguém te conhece ainda?

ERRO # 3 – Os vídeos são muito longos
Você deve ter lido que vídeos com mais de 8 minutos são bons para monetização e isso é verdade. No entanto, para um vídeo ter mais de 8 minutos, ele precisa ser muito interessante, do começo ao fim. E algumas pessoas imaginam que “quanto mais, melhor”. E ai, criam vídeos gigantescos, com mais de 20 minutos, sem se preocupar muito com a qualidade do conteúdo.

Veja, para ser mais claros: se você quer muito aprender a fazer algo, como a montagem de um computador, por exemplo, e você encontra um tutorial bem detalhado, que tem mais de 20 minutos mas que te explica tudo de maneira fácil e interessante, você não vai querer ver o vídeo todo? Claro que sim!

Então o problema e o cuidado de se fazer vídeos longos é com a qualidade do vídeo. Precisa ser muito interessante, do começo ao fim. O mais prático é que você faça vídeos menores e bons. Nunca tente “encher linguiça” só para um vídeo ficar maior.

ERRO # 4 – O ritmo está muito lento
Você deve ter em mente que não está filmando um thriller de suspense. Você está entregando informações. As pessoas geralmente acessam seus vídeos por meio de alguma referência online. Quer se trate de um anúncio com um link para o seu vídeo, um link que você compartilhou ou simplesmente porque foi recomendado com base em um vídeo diferente que alguém estava assistindo, as pessoas chegarão ao seu vídeo querendo ver o que as trouxeram para seu vídeo imediatamente. Não fique enrolando seu público. Os jornais usaram essa técnica por muitos anos. O título é a informação mais importante e a informação torna-se menos interessante à medida que avança no artigo. Você deve fazer o mesmo.

A propósito, um vídeo que começa com um logotipo, seguido por um indivíduo se apresentando antes de entrar no conteúdo, normalmente perderá aproximadamente 30% de seus espectadores nos primeiros 8 a 10 segundos. Pense nisso por um momento. Você trabalha muito para criar esse conteúdo e também para que as pessoas o vejam e, antes de realmente começar a dizer algo sobre ele, cerca de um terço do seu público saiu. Veja nesse artigo o que comentamos sobre a duração de uma vinheta ou introdução.

ERRO # 5 – A frase de chamada para ação está no final do vídeo
Provavelmente, a parte mais importante do vídeo para o pessoal de vendas é a frase de chamariz, o CTA ou chamada para a ação (se inscreva, compartilhe ou outro pedido que você queira fazer). Simultaneamente, a parte menos vista do vídeo é o fim; na verdade, quanto mais longo o vídeo dura, mais o público desiste. Mesmo quando as pessoas assistem a vídeos inteiros, no momento em que a pessoa inicia o encerramento, muitas pessoas fecham o vídeo e nunca chegam a ver o final. O erro que quase todo mundo comete aqui é que todos deixam sua frase de chamada para a ação para o final do vídeo – como na parte do vídeo que ninguém vê. Não cometa esse erro.

Uma opção é colocar sua frase de chamada para ação (seu pedido pra se inscrever no seu canal, por exemplo) mais dentro do conteúdo de seu vídeo. As pessoas viram já parte de seu conteúdo e estão acompanhando, então uma pequena interrupção para pedir algo não vai fazer tanto estrago nas métricas do seu vídeo. 

Conclusão
O tamanho do conteúdo, o dinamismo e a estratégia usada para convidar seu público a fazer o que você quer são essenciais. Deixar de cuidar disso pode destruir seu canal!

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5 falhas em campanhas de marketing de influenciador, com as quais você pode aprender

Para empresas que buscam atingir um público mais amplo, o marketing de influenciador se tornou uma tática popular. Pode ajudar as empresas a construir uma imagem de marca positiva e até aumentar as vendas. Se bem feitas, as campanhas de marketing de influenciador podem gerar um ROI incrível.

Apesar do imenso potencial que possui, as marcas precisam ter cuidado ao colaborar com influenciadores. Para que uma parceria funcione com sucesso com um influenciador, visão compartilhada, respeito e comunicação aberta são cruciais.

Muitas campanhas de marketing de influenciadores fracassam porque esses requisitos não são atendidos. À medida que mais marcas procuram explorar o marketing de influenciadores, é importante proceder com algum cuidado.

Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas das falhas do marketing de maior influenciador. Aprenda com os erros deles para que você não tenha que queimar os dedos ao lidar com influenciadores.

Curioso para descobrir quais são essas falhas? Continue lendo…

O marketing do influenciador falha no. 1: Não cumprindo as regras

Marcas e influenciadores precisam agir com responsabilidade ao promover um produto. Isso é especialmente verdadeiro se o produto envolvido for um medicamento ou droga que pode causar efeitos colaterais de longo prazo nos consumidores. Se as regras e regulamentos não forem atendidos, pode haver um alto preço a pagar.

Um dos influenciadores de mídia social mais bem pagos, Kim Kardashian, negligenciou as regras ao fazer parceria com Duchesnay. Ela postou uma selfie no Instagram promovendo seu remédio para enjôo matinal, o Diclegis.

Não cumprir as regras O marketing de influenciador falhaImagem via Instagram

Sua postagem chamou a atenção do FDA (que é um órgão do governo americano que regula remédios e alguns alimentos) e eles se opuseram à falta de equilíbrio entre riscos e benefícios mencionados em sua postagem.

Eles exigiram que a postagem refletisse com precisão as limitações e os riscos do medicamento. O FDA alertou que Duchesnay enfrentaria ações regulatórias se o conteúdo não fosse corrigido ou removido.

Em seguida, Kim Kardashian removeu a postagem. Ela seguiu com outro post em que acrescentou os riscos envolvidos no uso de Didegis.

Por causa disso, a campanha de marketing do influenciador atraiu muita publicidade negativa para a marca e para o influenciador. Para evitar isso, é melhor divulgar todos os efeitos colaterais de um produto claramente. Isso é especialmente verdadeiro para medicamentos e drogas que podem causar danos a longo prazo à saúde dos consumidores.

Então, o que você pode fazer para evitar isso?

Trabalhe com influenciadores autênticos e experientes, com uma história conhecida de colaborações de marca bem-sucedidas.

O marketing do influenciador falha nº 2: usando táticas dissimuladas

Todo mundo sabe que ser abertamente promocional não funciona bem na indústria de marketing de influenciadores. Mas o oposto também é verdadeiro. Usar táticas de publicidade dissimuladas pode parecer pouco autêntico.

Tomemos, por exemplo, a campanha de marketing global da Snickers. Por anos, Snickers tem usado o slogan “Você não é você quando está com fome”. Em 2012, quando colaboraram com Katie Price e Ian Botham (dois famosos da Inglaterra, a primeira é uma modelo  e o segundo um famoso comentarista), decidiram usar seu significado literal para promover sua marca.

A maioria das postagens anteriores de Katie Price no Twitter eram apolíticas, com foco principalmente em moda. Para a campanha, ela começou a postar tweets envolvendo política e economia.

Da mesma forma, Ian Botham, cujos tweets giravam em torno do críquete, começou a twittar sobre aprender violoncelo. Seus tweets atraíram muito interesse no Twitter.

Usando táticas secretas, o marketing de influência falhaImagem via Twitter

Eles conseguiram chamar a atenção com esses tweets porque pareciam fora do personagem. Algumas pessoas também especularam que suas contas podem ter sido hackeadas. Depois de uma série de tweets, eles revelaram o que estava acontecendo.

Os dois postaram uma foto com uma barra de chocolate Snickers com a legenda: “Você não é você quando está com fome”. Como essas postagens não eram muito divulgadas sobre sua natureza publicitária, algumas pessoas questionaram sua legitimidade.

Em seguida, a Advertising Standards Agency do Reino Unido realizou uma investigação nesta campanha publicitária. Embora a campanha tenha sido cancelada, a imagem pública da marca e dos influenciadores foi prejudicada.

O que você pode fazer?

Conheça bem seu público, seus dados demográficos e seus interesses. Com base nisso, personalize sua campanha de marketing de influenciador. Dessa forma, você pode estabelecer uma melhor conexão com o seu público.

 

Falha de marketing do influenciador nº 3: instruções para copiar e colar acidentalmente

O marketing de influenciadores pode ser complicado. Enquanto os influenciadores estão promovendo marcas, a parceria precisa ser percebida como genuína para seus seguidores. Se parecer encenado, pode ser contraproducente.

Bootea, uma marca que vende produtos de fitness e desintoxicação, teve que aprender da maneira mais difícil. Eles fizeram parceria com Scott Disick, que é famoso por sua aparição em um  reality show das Kardashians.

Em uma gafe constrangedora, Scott copiou as instruções da empresa para ele diretamente em seu post no Instagram. A legenda revelou que a marca deu a ele todos os detalhes perfeitamente, incluindo a legenda e a hora do post.

Falha ao copiar e colar acidentalmente as instruções do influenciador de marketing

Pensando que pode ser um caso único?

Não, não foi a única vez que essa falha de marketing de influenciador aconteceu. A supermodelo Naomi Campbell postou uma foto no Instagram com um par de tênis Adidas. Na seção de legenda, ela se esqueceu de editar as instruções da equipe de marketing da Adidas.

Falha no marketing do influenciador de KardashiansImagem via CheatSheet

Ambas as campanhas de marketing de influenciador sofreram por causa de um erro embaraçoso. Os seguidores zombaram tanto das marcas quanto dos influenciadores por causa dessa idiotice.

Então, o que você pode aprender com a falha do marketing de influenciador? Você deve dar aos seus influenciadores mais liberdade criativa. Em vez de dizer a eles o que escrever e quando postar, confie que eles farão bem o seu trabalho.

Ao fazer isso, você evitará muitos problemas. Isso pode evitar que sua marca seja vítima desse tipo de erro de copiar e colar.

Falha de marketing do influenciador nº 4: aparecendo como insensível

Tenha cuidado se estiver planejando criar sua campanha de marketing de influenciador em torno de uma causa social importante. Você precisa abordar o problema com sensibilidade.

Se sua campanha parecer indiferente ao problema ou pior, banalizá-lo, você pode prejudicar seriamente a imagem de sua marca.

Falhas no marketing de influenciador insensívelImagem via Rolling Stones

O comercial da Pepsi de Kylie Jenner pretendia mostrar a diversidade global. No entanto, a campanha afetou o público de maneira errada.

No anúncio, Kylie foi vista se juntando ao protesto Black Lives Matter. Quando a polícia foi enviada para controlar o protesto, Kylie ofereceu a eles uma Pepsi. Esta cena foi a recriação de um fotógrafo icônico que mostrou Leshia Evans confrontando a polícia no protesto de Baton Rouge.

Esta campanha recebeu muitas críticas por banalizar o protesto. Entre os que criticaram a campanha estava Bernice King, filha de Martin Luther King Jr.

Em um tweet sarcástico, ela escreveu: “Se ao menos papai soubesse sobre o poder de #Pepsi.” Seu tweet recebeu 147 mil retuítes e mais de 278 mil curtidas. A seção de comentários estava cheia de pessoas pedindo para que o anúncio fosse removido.

A Pepsi enfrentou muito calor por causa dessa polêmica. Percebendo sua gafe, Pepsi se desculpou publicamente no mesmo tópico do Twitter. Em seguida, eles removeram o anúncio e interromperam sua distribuição.

Não apenas as marcas, mas até os influenciadores precisam ter cuidado com o tipo de conteúdo que postam. Se você está abordando uma questão social, deve certificar-se de mostrar respeito a todos.

Se você está usando o humor, precisa ser duplamente cuidadoso. Você não pode estar fazendo piadas à custa de desrespeitar alguém.

YouTuber sueco, PewDiePie, que tem mais de 53 milhões de assinantes, se envolveu em uma grande polêmica por causa de uma situação semelhante.

Em seus primeiros dias, ele costumava postar vídeos de si mesmo jogando videogame enquanto comentava. No entanto, mais tarde ele passou a cobrir outros tópicos de natureza controversa.

O marketing sueco do influenciador do YouTuber PewDiePie falhaImagem via YouTube

Em 2017, ele carregou um vídeo onde fazia piadas e comentários anti-semitas. No vídeo, dois cingaleses podem ser vistos segurando um cartaz que diz: “Morte a todos os judeus”.

Ele revelou que contratou os dois homens para fazer essa tarefa usando a plataforma freelancer Fiverr por $ 5 dólares. O objetivo era mostrar como você pode usar a Internet para fazer qualquer coisa por um preço baixo. No entanto, as pessoas ficaram chateadas com os comentários anti-semitas e piadas nazistas que ele fez no vídeo.

entrevista com Business Insider Influencer Marketing FailsImagem via Tumblr

Após este incidente, o YouTube removeu seu nome de sua lista de preferências. O YouTube Red, na época, um serviço premium, também cancelou a segunda temporada de seu programa em sua plataforma. Até a Disney, a empresa-mãe da Maker Studios, decidiu romper os laços com ele.

Em uma entrevista ao Business Insider , uma porta-voz da Maker Studios disse que seus vídeos eram inadequados.

“Embora Felix (PewDiePie) tenha criado seguidores por ser provocador e irreverente, ele claramente foi longe demais neste caso e os vídeos resultantes são inadequados. A Maker Studios decidiu encerrar nossa afiliação com ele daqui para frente ”, disse ela.

Mais tarde, ele emitiu um esclarecimento no Tumblr, mas o dano à sua reputação já estava feito. Por causa de comentários ofensivos, ele perdeu colaborações com grandes empresas.

Então, o que podemos aprender com essas falhas de marketing de influenciador?

Antes de colaborar com um influenciador, verifique sua reputação na mídia social. Faça uma verificação completa dos antecedentes e verifique o tipo de conteúdo que eles postam. Se eles postarem conteúdo que possa prejudicar a reputação da sua marca, é melhor ficar longe dessa colaboração.

As marcas também precisam ser mais politicamente conscientes e conscientes sobre suas campanhas de marketing de mídia social. É ótimo defender uma causa, mas apenas se for feito com bom gosto. Qualquer campanha de mídia que envolva questões sociais e políticas deve ser tratada com sensibilidade.

Se você promover conteúdo depreciativo ou menosprezar uma causa, você pode cair em uma sopa. É difícil se redimir depois de atrair publicidade negativa, portanto, certifique-se de que suas campanhas sejam criteriosas.

Falha de marketing de influenciador nº 5: não estar preparado

Pode ser difícil prever o tipo de resposta que sua campanha de marketing pode gerar. Mas é sempre melhor estar preparado para uma boa resposta. Você não fica aquém das promessas que fez no início da campanha.

Por exemplo, veja o que aconteceu com o Festival Fyre. O festival baseado nas Bahamas foi promovido como um festival de música de luxo. Os organizadores do evento prometeram acomodações luxuosas e culinária requintada.

Ja Rule e Kylie Jenner estavam entre os principais influenciadores associados à publicidade do evento. Os preços dos ingressos subiram para US $ 12.000 e os fãs tinham grandes expectativas em relação ao festival.

Embora as promoções parecessem atraentes, a realidade era totalmente diferente. Havia tendas comuns para a estadia e o almoço incluía torradas simples e queijo. Os visitantes, insatisfeitos com os arranjos, recorreram às redes sociais para desabafar.

Os organizadores tiveram que devolver muitos ingressos, pois não havia providências adequadas para os que ainda estavam por chegar. Todos os voos de ida para a ilha Exuma, onde o festival estava ocorrendo, foram cancelados. Aqueles que queriam sair da ilha também tiveram que esperar horas por causa da pressa repentina.

Esse tipo de inconveniência para seus visitantes ou clientes invariavelmente os deixará desapontados.

Mas, como você pode evitar isso?

A melhor maneira de evitar isso é planejar sua campanha minuciosamente. Não exagere apenas para atrair consumidores.

Conheça a sua capacidade e, em seguida, decida quais são as metas realistas a cumprir. Prepare-se com antecedência para que sua campanha corra bem. Se você prometeu guloseimas grátis, certifique-se de ter o suficiente em estoque. Você quer deixar seus consumidores felizes, não frustrados.

E se você quer criar uma campanha com influenciadores vencedora, CLIQUE AQUI e entre em contato.

 

negociar com influenciadores

10 maneiras de conseguir boas negociações com influenciadores digitais

Depois de um ano em que a maioria de nós passou mais tempo nas mídias sociais do que nunca, não é surpreendente que 63% dos profissionais de marketing pretendam aumentar seu orçamento de marketing de influenciador no próximo ano. Na verdade, como muitos de nós estávamos separados pela distância física, olhamos cada vez mais para os influenciadores que seguimos para sentir essa conexão pessoal.

Na taxa de crescimento atual, a indústria de marketing de influenciadores está a caminho de se tornar uma indústria de $ 15 bilhões de dólares em 2022. No entanto, apesar desse crescimento e dos orçamentos de marketing de influenciadores cada vez maiores, muitas marcas permanecem incertas quanto à melhor maneira de abordar e negociar com os influenciadores. Mas acertar esses contratos de influenciador é fundamental; Afinal, 89% dos profissionais de marketing dizem que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.

Se você planeja investir em mais marketing de influenciador este ano, mas não sabe como negociar com influenciadores, leia nossas 10 maneiras mais eficazes de negociar contratos com influenciadores.

# 1 Determine seus objetivos de marketing

Sem um objetivo claro para sua campanha, será difícil saber quais áreas da parceria estão em negociação e quais são inegociáveis. Os cinco principais objetivos de marketing do influenciador são o conhecimento da marca, alcançar um novo público, gerar vendas, melhorar a defesa da marca e geração de leads. Por exemplo, se o objetivo principal da sua marca é gerar vendas, valeria a pena incluir um código de cupom multiuso para seu influenciador compartilhar com seus seguidores. Neste caso, não seria útil limitar esse código a um o uso do tempo, pois isso prejudicaria sua capacidade de medir a eficácia da campanha ao longo do tempo.

# 2 Faça sua pesquisa

61% dos profissionais de marketing concordam que é difícil encontrar os melhores influenciadores para uma campanha – e fazer a escolha errada pode configurar sua campanha para o fracasso desde o início.
Você terá mais sucesso ao negociar seus contratos de influenciador e executar sua campanha se entrar na parceria com um forte entendimento do influenciador, de sua marca e de seus seguidores.

A Warp Media pode ajudar as marcas a identificar os influenciadores certos para trabalhar, mas também é possivel fazer uma pesquisa diretamente no Instagram, YouTube ou TikTok.

 

# 3 Desenvolva um relacionamento autêntico com o influenciador

Depois de identificar os influenciadores com os quais gostaria de fazer parceria, siga e comece a se envolver com eles nas plataformas sociais de sua escolha. Se os influenciadores com quem você deseja trabalhar estão no TikTok, agora é a hora de criar uma conta e começar a experimentar. Desenvolva relacionamentos reais por meio de interesses semelhantes, experiências compartilhadas ou investimento geral no conteúdo que estão criando. Seu influenciador estará muito mais aberto ao seu argumento de venda se você já estiver no radar dele.
Seguir um influenciador e se envolver em seu conteúdo desde o início também pode ajudá-lo a identificar sinais de influenciadores falsos ou engajamento inautêntico. Verifique suas postagens em busca de comentários inautênticos, um grande número de seguidores em novas contas ou picos repentinos no engajamento.

# 4 Crie um argumento de venda específico e personalizado para sua marca

Uma das melhores maneiras de abrir uma negociação de contrato com um influenciador é com um argumento de venda específico para suas necessidades e elaborado para a marca dele. Ao envolver um influenciador pela primeira vez, compartilhe seu conhecimento sobre o trabalho dele e por que você acha que ele seria uma boa opção para sua marca. Isso pode incluir uma apreciação de sua criatividade, seu forte senso de comunidade ou os valores de sua marca.

Deixe claro seus objetivos com a campanha que está negociando. Você pode deixar isso em aberto durante a negociação, mas delinear sua posição no início lhe dará uma base sólida para construir sua campanha. Os fatores a serem considerados em seus contratos de influenciador incluem:

Termos de pagamento
Quantidade de cobertura da marca ou número de postagens patrocinadas
Quantidade de controle sobre o script
Direitos de uso de conteúdo

# 5 Corresponder orçamento + valor

Claro, o marketing só tem sucesso enquanto não custar mais do que o retorno que você obtém, mas é importante que os profissionais de marketing tenham em mente que influenciar é um trabalho e seus parceiros precisam ser pagos de forma justa pelo que fazem. Valorizar o valor deles não apenas definirá sua parceria para o sucesso de longo prazo, mas também ajudará a garantir que você receba o melhor conteúdo possível para o influenciador.
Se você está em dúvida sobre como propor um preço razoável, aqui estão algumas dicas para manter em mente:

Lembre-se de que a principal ferramenta de negociação de um influenciador é seu público. A audiência manda.

Os pagamentos ou incentivos devem estar diretamente relacionados ao seu público, alcance potencial e taxa de engajamento do público.
A Hootsuite recomenda a fórmula: $ 100 por 10, 000 seguidores + extras = taxa total. Essa fórmula, no entanto, é mais aplicável ao mercado dos Estados Unidos, além de levar em conta o número de seguidores em lugar da audiência. Dentro do mercado brasileiro, recomendamos que você considere entre R$0,03 a R$0,08 por visualização, no caso do YouTube.

# 6 Considere vantagens e incentivos

A troca monetária não é a única maneira de pagar um influenciador, e toda e qualquer forma de incentivo deve ser incluída no seu contrato antecipadamente. Outras formas de pagamento podem incluir:

*Produtos grátis
*Vales-presente para sua loja
*Pagando as despesas de uma sessão de fotos ou as despesas de viagem de um influenciador para participar de um evento da marca
*Pagar uma comissão por cada venda que o influenciador fizer. Cuidado com essa forma de incentivo. Procure misturar essa estratégia com alguma compensação adicional, como uma das opções acima, ou uma compensação financeira.

Lembre-se: o influenciador vê uma campanha como o uso de um espaço publicitário. Espaço que precisa de ser remunerado apropriadamente. Monetizar o influenciador “por resultados” só deve ser aplicado se você também está oferecendo uma compensação adicional.

# 7 Não reprima a criatividade deles

 

O criativo do seu influenciador não se parecerá exatamente com o criativo da sua marca – mas isso é uma coisa boa. Lembre-se de que o influenciador conhece melhor seu público, e o público provavelmente o segue porque aprecia a abordagem criativa do influenciador. O gráfico acima mostra as preferências de criativos para todos os usuários de mídia social, mas o público do seu influenciador pode ser diferente. Ouça as recomendações do influenciador sobre o tipo de conteúdo com o qual seus seguidores estão mais engajados – sejam imagens, vídeos, histórias ou conteúdo ao vivo.

Colocar muitas restrições em torno da criatividade pode não apenas levar à alienação do público que você está tentando atrair;
também pode azedar o relacionamento com um influenciador que você trabalhou tanto para desenvolver.

É razoável compartilhar a missão, os valores e as diretrizes visuais de sua marca – mas resista a exigir que o influenciador se afaste muito da estética de sua marca.

 

# 8 Siga as métricas

 

Desde o início de sua campanha, desenvolva uma lista de métricas para rastrear e compartilhar esses indicadores-chave de desempenho com seu influenciador. Assim que a campanha terminar – forneça essas métricas internamente e com o influenciador em uma análise resumida. Isso vai ajudar ao influenciador a ver que seu conteúdo funciona ou em que pontos ele ou ela pode melhorar quando estiver anunciando um produto ou serviço.

75% dos profissionais de marketing relatam que a taxa de engajamento é a métrica mais comum usada para medir o sucesso da campanha do influenciador.
Além das métricas, você também pode considerar o seguinte:

Os objetivos de negócios estão sendo alcançados?
Com que eficácia esta campanha está ajudando a atingir as metas de marketing?
O influenciador atuou conforme o acordo declarado?

Se as métricas não atenderem às suas expectativas, pode valer a pena rever seus acordos futuros, para ver se você pode chegar a um contrato que irá atender melhor às suas necessidades – ou pelo menos oferecer aprendizados importantes para futuros contratos com influenciadores.

# 9 Cubra suas bases

Ao negociar contratos de influenciador, é importante abordar como você lidará com quaisquer possíveis contingências que possam surgir.
Embora esperemos que todas as parcerias de influenciadores funcionem com sucesso, há momentos em que você precisará se afastar e deseja ter certeza de que está legalmente aberto para isso. Em certos casos, sua marca pode incluir um contrato de não divulgação, uma cláusula de exclusividade ou uma cláusula de rescisão.

Adicionalmente, é recomendável que os influenciadores revelem postagens patrocinadas, portanto, certifique-se de que seu influenciador anuncie sua parceria com as tags ou menções corretas.

 

# 10 Colaborar novamente

 

Não pense em uma campanha com certo influenciador como uma ação isolada.
Na verdade, as melhores parcerias com influenciadores são de longo prazo. Você pode otimizar sua parceria para obter resultados desenvolvendo parcerias de embaixador da marca de longo prazo, permitindo que marcas e influenciadores criem consistência e afinidade de longo prazo entre seus seguidores.
Com a ascensão da Covid e as pessoas gastando cada vez mais tempo em seus telefones, os influenciadores estão se tornando cada vez mais parte da vida digital dos consumidores. De acordo com a pesquisa GlobalWebIndex, 96% dos consumidores que seguem os influenciadores estão se envolvendo mais ou na mesma medida que antes do surto do coronavírus.
Como a influência do marketing influenciador não mostra sinais de desaceleração, as marcas estão dobrando seus esforços com orçamentos maiores e mais, campanhas maiores e parcerias com embaixadores da marca. Mas com tanta concorrência lá fora, as marcas estão disputando a atenção dos melhores influenciadores. Em 2021,
as marcas precisarão conhecer as maneiras mais eficazes de negociar com influenciadores para se destacar na multidão.

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fonte: socialmediastrategiessummit.com

como ser youtuber

3 erros fatais que novos YouTubers “grandes” comentem

Influenciadores digitais, ao contrário do que muita gente pensa, não são pessoas perfeitas. Eles cometem erros, inclusive erros estratégicos dentro do negócio deles, como criadores de conteúdo. Às vezes, um canal cresce muito rápido, mais rápido do que imaginava seu apresentador. E com o crescimento do canal, surgem situações novas que nem sempre esse criador de conteúdo sabe lidar. No artigo de hoje, vamos te mostrar alguns pontos que acabam atrapalhando negociações, audiência e claro, o progresso de seus canais.

 

Vamos a eles então!

Não responder a comentários

Pode ser que antigamente, quando seu canal ainda não tinha tanta audiência, você respondia a todos os comentários de pessoas que viam seus vídeos, afinal, não eram tantos assim. Mas com o passar do tempo, seu canal foi ficando maior, mais visualizações e com isso, mais comentários. Pode ser que você até tenha tentado manter a linha de comunicação, respondendo ao máximo de comentários possível, mas depois de um tempo, já cansado, você simplesmente chegou a conclusão de que não é possível responder a todos os comentários. E aí você deixa de responder. Simples assim.

No entanto, por mais que possa ser cansativo passar muito tempo respondendo a comentários, você deve saber que isso é super importante para seu canal. Responder comentários causa mais engajamento do público, que vai ver que você se importa com o que eles dizem. Além disso, também vai ajudar a que seu canal tenha mais interação, o que contribui para um melhor posicionamento de um vídeo. No fim das contas, quanto mais comentários forem feitos em um vídeo, melhor vai ser.

Separe um dia ou dois para responder a comentários. Você pode agendar um horário definido, como uma hora por exemplo em determinado dia e horário, para responder a comentários. Faça isso sempre no mesmo dia e mesmo horário, para te ajudar a ter o costume.

Ignorar a maioria dos e-mails

Quando falamos em “ignorar e-mails” nos referimos a simplesmente esquecer que você tem conta de e-mail. É verdade que a quantidade de spam que todo mundo recebe é cada vez maior, mas mesmo assim, muita gente vai querer falar com você por e-mail.

Claro, você não deve responder a todos os e-mails que recebe. Mas vale a pena dar uma olhada em muitos deles. No meio da montanha de e-mails, estarão e-mails de seguidores do seu canal, que merecem uma atenção sua, porque se não fosse pela audiência deles, que muitas vezes, militam a seu favor e defendem o que você diz nos seus vídeos, você não teria um grande canal hoje. Então dê valor a esses e-mails. Muitas vezes tudo o que eles querem é um pouquinho de atenção, quem sabe dizer um “oi” como resposta seja algo incrível para eles.

Além disso, existe o lado comercial. Existem muitos influenciadores que chegam a ignorar e-mails de propostas comerciais! Por um lado, se entende que muitas das propostas são ruins e fora do interesse do influenciador, porém no meio das mensagens que não interessam, podem estar boas propostas.

Se você é influenciador digital e recebe muitos e-mails com “propostas comerciais” tenha o trabalho de pelo menos, ler todos eles. Aí no meio do monte de propostas que não são atraentes pra você, estarão propostas boas. Não deixe dinheiro na mesa!

 

Errar na hora de passar orçamento para campanhas publicitárias

No começo, ninguém te procurava para fazer anúncios em seu canal. Com o passar do tempo ou “de repente” seu canal cresceu e agora muitas empresas e agências de publicidade andam atrás de você. Querem que você anuncie seus produtos e serviços. Mas, quanto cobrar e como cobrar?

O maior erro que você pode cometer nesse aspecto é supor um valor “porque sim” e passar ao anunciante. Um valor que saiu da sua cabeça porque você achou ele interessante. Não, não!

O que você deve fazer para cobrar de uma maneira mais adequada é ver qual ou quem é sua concorrência. Mas com concorrência, não nos referimos a outros canais iguais ao seu. Eles também podem estar cobrando errado. E você não precisa repetir a bobagem que eles fazem.

Para um anunciante, seu canal é um veículo de divulgação. Um meio em que ele vai divulgar produtos ou serviços. Eu te pergunto: onde mais ele pode anunciar produtos ou serviços, além de um canal do YouTube? Vamos a uma lista de opções? Veja:

  1. Ele pode anunciar no Google
  2. No Facebook
  3. No Linkedin
  4. No Instagram
  5. No Twitter
  6. No Bing
  7. Em blogs
  8. Na TV
  9. No rádio
  10. Em jornais

Está vendo como existe um montão de opções? Seu canal é mais uma delas. O anunciante geralmente considera quais são as melhores opções para anunciar entre as muitas que existem. Então seu principal concorrente não é outro canal parecido com o seu, mas sim outros meios de anúncio.

Então, o que você deve fazer é estudar como essas plataformas concorrentes cobram e se comportam, que resultados trazem entre outras coisas, para que você possa criar uma estratégia vencedora. Mas como fazer isso?

Vamos comentar, bem “por cima” como as plataformas de anúncios que mencionamos acima funcionam. Assim, você poderá pensar num plano de ação e vai ter argumentos para apresentar ao anunciante.

Geralmente, todas as plataformas de anúncios, com exceção dos jornais, TV, rádio e blogs, usam o método do “leilão de palavras-chave”. Esse leilão, que não é visível ao público, determina o valor de palavras que irão “ativar” um anúncio feito por uma empresa. Funciona mais ou menos assim:

Vamos supor alguém que queira anunciar um jogo de panelas. Lá no Google, por exemplo, ele terá que escolher quais palavras irão acionar o anúncio dele. Ou seja, por exemplo, se ele definir que o termo “jogo de panelas” acione seu anúncio, o Google irá verificar quantos outros anunciantes estão pedindo para usar esse mesmo termo. Entre todos os que estão usando o termo, o Google vai ver qual anúncio é o melhor, seguindo padrões de qualidade (que nem sempre são claros) internos. Assim, ele determina qual anúncio vai aparecer mais vezes e também o valor desse anúncio, afinal, se muita gente estiver usando o termo “jogo de panelas” para que o Google mostre todos os anúncios irá ter que cobrar mais caro, pois o anúncio em algum momento irá aparecer nas primeiras posições.

Dessa forma, hoje existem palavras-chave que “custam” entre R$0,01 e R$10,00 o clique ou muito, muito mais. Tudo depende de com esteja o mercado. Existem ferramentas que o Google disponibiliza para que um anunciante saiba mais ou menos o valor de uma palavra-chave e assim possa escolher as mais convenientes para seu anúncio.

Um detalhe: o anunciante só é cobrado quando alguém clica nelas em um anúncio. De outra forma, não há custos. Claro, a ideia é que o Google tente fazer com que as pessoas cliquem no anúncio o máximo possível, afinal, a ideia é ganhar dinheiro.

O anunciante pode determinar quais palavras irão ativar seu anúncio, dessa forma, segmentando bem quem vai ver esse anúncio. As outras plataformas funcionam de maneira muito parecida.

Então você deve saber que essa é sua concorrência. E você precisa saber se “vender” corretamente. Não existe uma fórmula que mostre quanto um anunciante precisa gastar no Google por exemplo, para ter bons resultados. Mas geralmente, quanto mais orçamento ele tiver para investir, melhores serão seus resultados, já que muita gente clica nos anúncios mas não compra nada.

Então, onde você como influenciador digital, ganha das plataformas de anúncios?

  1. Você fala para uma audiência cativa, que confia no que você diz. Seu poder de convencimento é muito maior que um simples texto de anúncio, com uma foto.
  2. Seu anúncio vai ser feito em um vídeo que vai ficar “para sempre” no seu canal, assim o anúncio vai ser permanente para o anunciante, mesmo depois que ele tiver terminado de te pagar. Nas plataformas quando acaba o orçamento, o anúncio desaparece.
  3. O produto ou serviço do anunciante é muito melhor visto num anúncio em seu canal. Você pode testar o produto, mostrar em detalhes as características dele e dar sua opinião e isso não tem anúncio “tradicional” que possa fazer.

Use esses argumentos quando estiver de frente para um anunciante (mesmo que for por meios online). Sobre o preço que você deve propor, leve em consideração o seguinte:

  1. O tamanho da sua audiência. Não falamos aqui de quantos inscritos e sim de quantas pessoas veem seus vídeos por mês. Faça uma média de quantas visualizações seus vídeos recebem por mês. Isso pode dar uma ideia ao anunciante de quantas pessoas irão ver o anúncio que você vai fazer.
  2. Seu nicho de atuação. Se você fala sobre algo muito especializado, como por exemplo, como investir em ações entre outros, você pode valorizar um pouco mais seu conteúdo e cobrar por isso. Pois seu público com certeza está muito “nichado” também e as possibilidades de que o anunciante tenha boas vendas com seu canal são altas.
  3. O preço que o anunciante em média teria que investir nas plataformas de anúncios. Faça uma simulação, crie uma conta no Google Ads e “brinque” de fazer simulações de campanhas. Veja quanto um anunciante gastaria para conseguir certo número de visualizações e cliques. Tudo vai depender também do valor do produto a ser anunciado, então sempre pergunte os preços dos produtos.
  4. Em vez de dar um valor “fechado” (cobrar valores fixos, por exemplo) você pode dizer que cobra por visualização. Isso vai parecer mais atraente para o anunciante, tenha a certeza disso. Experimente cobrar valores entre R$0,05 e R$0,08 por visualização. Faça as contas. Um canal com 100 mil visualizações médias por vídeo, que cobre 5 centavos por visualização, irá receber R$5.000,00. Claro, existem fatores que podem aumentar esse valor, por exemplo se seu canal for de um nicho pouco explorado no YouTube. Além disso, cobrando “por visualização” seu anunciante vai se sentir mais seguro, pois um grande medo que eles têm é que seu anúncio seja colocado num vídeo que poucas pessoas viram e ter pagado “caro” por isso.

Esperamos que essas dicas te ajudem a lidar melhor com seu canal, que agora é grande. Muito sucesso pra você!

Ah, e se quiser apoio profissional para seu canal, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

influenciadores toxicos

YouTubers tóxicos: como não ser esse tipo de babaca

A internet “democratizou” as ideias. Hoje em dia, qualquer pessoa pode expor o que pensa, seja nas redes sociais, plataformas sociais, websites, fóruns e outros. O problema é que essa mesma liberdade também criou locais tóxicos, em que as pessoas destilam seu desprezo e ódio por coisas, pessoas ou causas que elas não aprovam, por motivos justos ou não.

No artigo de  hoje, que realmente tem um título um pouco forte, vamos mostrar pra você primeiramente alguns exemplos de YouTubers tóxicos, sem citar nomes de canais (gente tóxica não merece ser divulgada), os prováveis motivos para eles serem assim e a razão pela qual você não deve imitá-los.

O que seria um YouTuber babaca digo, tóxico?

Pessoas tóxicas são aquelas que sempre criam problemas, por serem muito críticas sobre algum assunto, fazerem comentários maldosos, espalharem intrigas e mentiras. Geralmente, são pessoas que estar em sua presença é sempre tenso, porque você não sabe o momento em que ela vai atacar a você ou a outra pessoa.

No YouTube encontramos milhares de canais que têm essas características. São canais de todo o porte. E de vários nichos. Geralmente, os canais que abordam temas em que existem “lados opostos” exploram muito o uso de conteúdo tóxico, como canais de opinião política e de “console wars”.

Exemplo de vídeo tóxico

Um certo canal “gamer” que está em fase de crescimento promove a famosa “guerra de consoles”. Esse tipo de abordagem em si, já não é agradável, porém em última análise, quando um canal é “partidário” de um certo console e se dedica a mostrar novidades sobre o console, notícias em geral sobre ele e de vez em quando fazer um comparativo com o concorrente, isso seria muito mais saudável.

Porém esse canal (que poderia ser muitos, mas não vamos mencionar o nome), costuma fazer vídeos em que ofende diretamente ao público. Em um de seus vídeos, o título era algo como “Se você comprou o console tal, você é um idiota”. E no vídeo ele tenta provar com meias verdades, que o console em questão não roda games em 1080p e sim numa definição que “somente as TVs de tubo, antigas, poderiam rodar”, informação que é facilmente derrubada, quando fazemos uma análise do console que foi alvo de ataques.

Você percebeu o que houve?

No título, ele já ataca a um público e no conteúdo do vídeo ele ataca a um produto de maneira injusta. Tudo isso na busca da audiência!

Recentemente um canal que fazia uma abordagem parecida foi banido do YouTube. Esse que mencionamos parece que está no caminho também.

Porque canais do YouTube tóxicos fazem sucesso?

Você deve se lembrar de sua época da escola, de quando duas pessoas iam “brigar”? Esperamos que você não tenha estudado em um local onde havia isso, mas infelizmente em escolas, principalmente entre adolescentes, acontece muito. Duas pessoas começam a brigar e a se agredir fisicamente, logo depois da saída da escola. Ao redor da briga, uma multidão de crianças e adolescentes acompanham o conflito.

As pessoas gostam de acompanhar uma briga! Por isso que canais de “tretas” no YouTube fazem tanto sucesso. Além disso, quando se fala em algo que desperta uma paixão e quase uma idolatria por parte de um grupo ou de grupos opostos, fica fácil instigar um grupo contra o outro e com isso atrair seguidores.

São influenciadores que vivem do caos. Eles precisam que exista uma briga, dois lados opostos dos quais ele quer fazer de tudo para humilhar e atacar o “inimigo” para chamar a atenção de outros que são adeptos do mesmo pensamento,  também até mesmo de muitos que estão do outro lado, sendo atacados, que irão até os vídeos do canal para se defender e estabelecer uma verdadeira guerra de comentários. E com isso, o vídeo e o canal do influenciador tóxico vai ganhando engajamento.

Não vale a pena ser um YouTuber babaca, digo tóxico!

É verdade que começar uma briga em dois lados pode gerar muita audiência para seu canal. Mas não é uma maneira sadia de se comunicar e influenciar pessoas. Se alimentar do ódio alheio é péssimo para sua reputação, pode afastar possíveis anunciantes (você pode perder dinheiro) e criar uma fama de babaca. Sim, babaca mesmo.

Além disso o YouTube tem políticas contra assédio moral. Veja o que o YouTube diz:

Não é permitido publicar no YouTube conteúdo que ameace pessoas. Também não permitimos conteúdo que persiga um indivíduo com insultos contínuos ou maliciosos com base em características intrínsecas. Por exemplo, incluindo o fato de pertencer a um grupo protegido ou os atributos físicos.

Se você encontrar conteúdo que viola esta política, faça uma denúncia. Acesse este link para ver instruções sobre como fazer isso. Se você quiser denunciar vários vídeos ou comentários, é possível denunciar o canal. Para ver dicas e práticas recomendadas para sua segurança, para manter sua conta segura e para proteger sua privacidade, consulte este artigo da Central de Ajuda.

Se você receber ameaças específicas e sentir que sua segurança está em risco, denuncie diretamente ao órgão local responsável pelo cumprimento da lei.

O que esta política significa para você

Se você envia conteúdo

Não publique no YouTube conteúdo que se encaixe em alguma das descrições abaixo.

  • Conteúdo que tenha insultos prolongados ou maliciosos (por exemplo, gírias ofensivas a etnias) com base nas características intrínsecas de alguém. Isso inclui o fato de pertencer a um grupo protegido, traços físicos, a condição de sobrevivente de abuso sexual, violência doméstica, abuso infantil etc.
  • Conteúdo que tenha o objetivo de humilhar, enganar ou insultar menores de idade. Um menor é um indivíduo que ainda não alcançou a maioridade legal. Na maioria das regiões, essa definição se aplica a pessoas com menos de 18 anos.

Monetização e outras penalidades

Em alguns casos raros, podemos remover o conteúdo ou aplicar outras penalidades quando o criador de conteúdo:

  • incentiva repetidamente o público a ter comportamento abusivo;
  • envia com frequência vídeos que insultam e assediam um indivíduo identificável com base nas características intrínsecas dele;
  • expõe um indivíduo a riscos ou perigo físico com base no contexto político ou social do local;
  • cria conteúdo que afeta negativamente a comunidade do YouTube, incitando a hostilidade entre criadores de conteúdo com o objetivo de receber ganhos financeiros pessoais.

fonte: https://support.google.com/youtube/answer/2802268?hl=pt-BR

 

Se você tem um canal tóxico ou pretende ter um, desejamos do fundo do coração que seu canal fracasse. Além disso, não nos procure, procure em lugar disso um psiquiatra, porque você precisa de um urgente.

Agora se você quer fazer o correto, com bom conteúdo, vamos conversar! CLIQUE AQUI e conheça nosso serviço de assessoria para YouTubers, o mais completo do Brasil!

 

sabotagem no youtube

30 bobagens que YouTubers fazem – E os motivos pra você não entrar nessa

Nesse artigo, vamos comentar com você sobre coisas terríveis que muito YouTuber faz em troca de visualizações e que não deveriam fazer. Afinal de contas, o que você faria em troco de ter sucesso como influenciador digital? Tem gente que não tem limites.

Preparamos uma lista de coisas que, apesar de muitos YouTubers fazerem, você não deve fazer, porque não são éticas. Vamos lá!

  1. Click bait em quase todo título de vídeo ou thumbnail.
  2. Música de fundo ficar na frente e não no fundo do vídeo. Ou seja, por a música de fundo alta demais.
  3. Usar thumbnails muito “forçadas” ou apelativas. Muitas vezes colocando temáticas sexuais ou sugestivos (incluindo em vídeos em que crianças também assitem)
  4. Mentir sobre o que estamos vendo no vídeo. A pessoa diz que vai fazer algo que na realidade, não fez.
  5. Introdução longa demais. Isso dá vontade de sair do vídeo.
  6. Abusar das “setas gigantes” que às vezes, não apontam para nada na thumbnail. O recurso deve ser usado corretamente.
  7. Fazer mil “caras e caretas” na thumbnail, muitas vezes exagerando a reação que realmente teve diante de algo relatado no vídeo.
  8. Vídeos em que o YouTuber finge estar deprimido e se grava chorando, com close nos olhos (pra todo mundo ver como ele está chorando), para tentar chamar a atenção.
  9. Canais que tem “neura” sobre o tempo de duração de um vídeo. Todos os vídeos tem que ter uma certa duração, sempre.
  10. Enrolar demais pra mostrar o conteúdo real do vídeo. Justamente por causa do ponto anterior.
  11. Falar de maneira artificial, robótica ou muito teatralizada.
  12. Não fazer thumbnail para seus vídeos
  13. Imitar descaradamente a outro canal.
  14. Baixar vídeos de outro canal e usar no seu, com se fossem seus.
  15. Não responder a nenhum comentário.
  16. Fazer vídeos com informações falsas e jurar que são verdade.
  17. Fazer vídeos em que o YouTuber afirma que algo está acontecendo quando na verdade, é tudo ensaiado.
  18. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a vida de animais.
  19. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a vida de outras pessoas.
  20. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a própria vida.
  21. Fazer vídeos cometendo ou querendo fazer parecer que está cometendo um crime.
  22. Quando desmascarado, ameaçar o denunciante.
  23. Pedir troca de inscritos em grupos no Facebook.
  24. Negociar patrocínios sem ter audiência real.
  25. Não cumprir acordos com patrocinadores.
  26. Ignorar e-mails em geral. Muitas boas propostas são ignoradas junto.
  27. Fazer vídeos dizendo estar muito doente, para chamar a atenção. Tempos depois, “milagrosamente” a doença desaparece.
  28. Ofender ao público diretamente, seja no título do vídeo ou no conteúdo.
  29. Desativar comentários porque não quer receber feedback negativo.
  30. Não seguir uma temática no canal. Gravar tudo o que “der na telha”.

Essas são coisas que são muito comuns hoje em dia. Mas você não precisa seguir nada disso. Nós já falamos aqui, aqui e aqui sobre como ter sucesso como YouTuber, além de vários outros artigos publicados.

Se você precisa de ajuda profissional para sua carreira como YouTuber, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

 

como fazer um roteiro

O guia definitivo para expandir seus negócios de marketing com influenciadores

O que é marketing de influenciador e, mais importante, você deve alavancá-lo para sua própria marca?

O marketing pode empurrar até o empreendedor mais obstinado. Criar marca, falar a língua do seu público, escolher as plataformas apropriadas para o seu produto e descobrir quais estratégias de marketing são mais eficazes para o seu mercado-alvo pode ser um verdadeiro desafio.

Mas você não precisa enfrentar tudo isso sozinho.

O marketing de influência é uma ótima maneira de ajudá-lo a alcançar novos públicos, aumentar o conhecimento da marca e impulsionar o ROI de marketing e os resultados financeiros.

Este é realmente um guia épico, cobrindo tudo o que você precisa saber sobre marketing de influenciadores, então leia do início ao fim. Ânimo!



Capítulo 1: Primeiro, uma breve visão geral do marketing de influência (definição, ROI)

Este primeiro capítulo é uma visão geral do marketing de influenciador, desde o que é um influenciador até como escolher uma pessoa apropriada para obter o máximo ROI com o marketing de influenciador e onde encontrar influenciadores legítimos. (Bem como a maior lição que aprendemos ao fazer marketing de influenciadores. 😀)

Em seguida, vamos nos aprofundar em cada aspecto do marketing de influenciador nos capítulos 2 a 10.

1) O que é marketing de influenciador?

O marketing de influência é uma estratégia que as empresas usam para promover seus produtos e serviços por meio de parcerias com usuários populares de mídia social ou blogueiros. Os influenciadores geralmente têm um público grande e engajado que as marcas podem alcançar para construir credibilidade e até mesmo impulsionar as vendas.

Se você já quis comprar uma roupa, um fone de ouvido, um game, porque você viu alguém que acompanha na internet usando ou falando do produto, então você já sentiu na pele o funcionamento do marketing de conteúdo.

Isso é marketing de influenciador.

A parceria com influenciadores é a estratégia de marketing número um para muitas marcas. A resposta simples de porque o marketing de influenciador funciona inclui estes benefícios:

  • Alcance um público maior
  • Crie confiança para sua marca
  • Aumente seu número de seguidores sociais
  • Aumente o tráfego do site
  • Obtenha mais leads
  • Impulsione as vendas

Quando você vê celebridades e outras pessoas famosas, você adora usar coisas ou usar outras coisas, é muito mais provável que você faça o mesmo também.

Os influenciadores quem você vê na mídia social tem algumas centenas de milhares ou mais de um milhão de seguidores no Instagram ou Snapchat ou YouTube. Essas pessoas construíram seu público-alvo, e é por isso que são chamadas de influenciadores.

Lembre-se de que construir seguidores é muito difícil. O YouTube e o Facebook estão pagando um bom dinheiro a essas pessoas porque têm um grande público orgânico.

2) Como aproveitar o marketing de influência

A maneira mais fácil de alavancar o marketing de influenciadores é pagar diretamente influenciadores pelas postagens.

Veja o Instagram, por exemplo. Existem toneladas de modelos lá vendendo seus produtos de proteína ou garrafas de água ou algo semelhante. Esses modelos estão sendo pagos por postagem.

 

 

Digamos que você esteja no e-commerce e vendendo produtos. Você não precisa necessariamente de influenciadores no nível de LeBron James ou Kim Kardashian. Muitos influenciadores não têm milhões de seguidores, mas têm um público grande o suficiente para impulsionar uma boa campanha de marketing, cobrando bem menos que grandes nomes.

Se sua empresa de comércio eletrônico está pagando R$ 1.000 por postagem e o valor médio do pedido é R$ 500, você pode ver como os números somam a seu favor. Digamos que uma das publicações de um influenciador dê a você R$ 10.000 em pedidos. Esse é um negócio que você faria o dia todo, todos os dias. Na verdade, você vai procurar ainda mais influenciadores. Isso é algo que você deseja duplicar.

Saiba mais no Capítulo 2:  Como fazer seus negócios crescerem com marketing de influência mutuamente benéfica

3) Quais influenciadores você deve recrutar?

Quando você olha para pessoas que têm um milhão de seguidores no Instagram, se elas estão recebendo apenas mil curtidas por foto, o que isso quer dizer? Seus seguidores não são leais. Se alguém não tiver seguidores leais e disser: “Compre este produto. Use este serviço”, o que você acha que vai acontecer? Ninguém vai se importar.

Por outro lado, se alguém tiver seguidores leais, receberá mais curtidas, mais comentários e mais engajamento por postagem.

É quase impossível fingir essa taxa de engajamento mais alta e é uma indicação clara de que esse influenciador dedicou tempo para construir seguidores orgânicos e leais.

Portanto, quando estiver tentando descobrir quais influenciadores recrutar, não escolha apenas aqueles com maior número de seguidores ou decida com base em quanto eles cobram. Baseie-o puramente no envolvimento que eles estão obtendo.

 

4) Atingindo o ROI Máximo com Influenciadores

Quando estamos fazendo marketing de influenciador no Instagram, não olhamos para quantos seguidores alguém tem, apenas olhamos quantas curtidas por foto eles recebem e quantos comentários recebem porque:

  • Queremos ter certeza de que a proporção está acima de 5% para públicos menores de 10.000-20.000 seguidores
  • Queremos ter certeza de que a proporção é de pelo menos 3% para mais de 20.000 públicos (este é um bom sinal de que estamos lidando com seguidores leais)

A partir daí, tentamos comprar o máximo de postagens possível, negociando e comprando em pacotes a granel. Não faça eventos pontuais. Você tem que fazer isso de forma consistente ao longo do tempo. Assim como o Beats by Dre.

Se eles pagarem a Kim Kardashian uma vez para usar os fones de ouvido, eles não se sairão bem. Mas se eles pagam uma tonelada de influenciadores e fazem isso ao longo de seis meses a um ano, começa a ter um impacto. Isso cria um movimento.

 

5) Onde encontrar influenciadores

Existem plataformas onde você pode encontrar os influenciadores que procura.

Mas como agência, a Warp Media pode te ajudar a encontrar a pessoa certa para sua campanha. Há alguns fatores que você precisa analisar na hora de escolher um bom influenciador.

Pense nisso desta maneira:

  • Se você está vendendo um produto de jogo, pode enviá-lo para os streamers do Twitch.
  • Se você está vendendo algo como garrafas de água, pode enviá-lo aos influenciadores do esporte.
  • Se você tem um produto cosmético, precisa ir a um influenciador de beleza.
  • Mas se você está vendendo software corporativo, o marketing de influenciador provavelmente não é a escolha certa para você.

É tudo uma questão de segmentação.

 

Capítulo 2: Como fazer seus negócios crescerem com marketing de influência 

As referências têm sido uma das estratégias de marketing mais eficazes.

Se você tiver um problema e um de seus amigos lhe falar sobre uma ótima solução para ele, há uma boa chance de você comprá-lo.

O marketing de influência é assim – apenas em escala. Quando os influenciadores contam a seus fãs e seguidores sobre o quão bom é o seu produto, há uma chance muito maior de que seu público se converta, simplesmente porque eles precisam do produto e confiam no influenciador.

Normalmente, o vendedor ou profissional de marketing fornecerá um código de desconto especial apenas para o público do influenciador, a fim de rastrear a eficácia da campanha.

1) O crescimento das parcerias com influenciadores da marca

Aqui estão algumas estatísticas inspiradoras sobre marketing de influenciador :

  • 70% dos assinantes adolescentes do YouTube confiam nas opiniões dos influenciadores em vez das celebridades tradicionais
  • 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores
  • Em média, as empresas geram US $ 5,20 para cada US $ 1 investido em marketing influenciador
  • 89% dos profissionais de marketing dizem que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing

Por essas razões, marcas e influenciadores estão agora construindo relacionamentos de longo prazo:

Por exemplo, quando a Motorola lançou uma nova linha de smartphones, eles recorreram a influenciadores no YouTube para promovê-la.

Porque YouTube? Eles já estavam comercializando seu produto para um público jovem e perceberam que essas pessoas costumam usar essa plataforma em particular.

Eles escolheram 13 influenciadores, cada um dos quais fez seu próprio vídeo promovendo os smartphones. Um dos vídeos de maior sucesso foi feito por um influenciador que o amarrou a um foguete de 3 metros! O resultado final  foi:

  • 11,6 milhões de visualizações
  • 38,1 milhões de impressões sociais
  • 122.000 cliques no site (80.000 dos quais foram visitantes pela primeira vez)

Não deve ser surpresa que o espaço de marketing do influenciador deve atingir US $ 15 bilhões até 2022 :

Como os custos dos anúncios pagos continuam a aumentar em plataformas de mídia social como YouTube e Instagram, as empresas precisam encontrar uma maneira de sobreviver. É aqui que entra o marketing de influenciador.

Trabalhar com influenciadores pode ser mais barato do que publicidade paga e é muito mais eficaz porque você pode comprar os seguidores leais (e muitas vezes enormes) do influenciador.

Setores como moda / beleza e fotografia viram um grande aumento na popularidade do marketing de influenciador nos últimos anos: 57% das empresas de moda atualmente usam parcerias com influenciadores e 21% esperam começar a alavancá-lo em breve.

Então, o marketing de influenciadores é uma tendência que logo desaparecerá ou se tornará supersaturada? Ou vale a pena pular nisso?

Tenha certeza de que o marketing de influenciador não irá embora tão cedo simplesmente porque o número de olhos nas mídias sociais continua a crescer. A popularidade das redes sociais, por sua vez, leva a um aumento no número de influenciadores, o que significa que é aí que está o gasto com marketing.

Na verdade, 65% dos orçamentos de marketing de influenciadores  aumentarão em 2021.

O espaço de marketing do influenciador ainda tem um longo caminho a percorrer antes de ficar saturado, embora você deva esperar que fique mais caro em breve, porque funciona muito bem.

Ainda não tem certeza se deve entrar no movimento?

Dê uma olhada para ver se há outras marcas em seu setor que veiculam anúncios com influenciadores. Você provavelmente notará que vários estão, e se algum deles veiculou anúncios por vários meses ou anos, é um bom sinal de que está funcionando.

Mesmo que você não veja ninguém usando em sua indústria, ainda pode valer a pena encontrar um influenciador altamente compatível e testá-lo.

 

2) Por que as marcas confiam no marketing de influência

Como o marketing de influência ainda é uma estratégia relativamente nova, ele continua a ser uma solução viável para profissionais de marketing que desejam pensar fora da caixa para construir a confiança de seu público-alvo.

É aqui que as marcas contam com o marketing de influenciadores.

Influenciadores têm poder real

Não há muitas coisas que impulsionam as vendas de forma mais eficaz do que o bom e velho marketing boca a boca:

Isso é parte de uma mudança geral na forma como priorizamos recomendações em vez de anúncios pagos de televisão, revistas e jornais e é difícil ignorar o poder desses embaixadores não oficiais da marca:

imagem 2 2

Os influenciadores são sociais

De acordo com Oberlo , todo mundo usa a mídia social, até mesmo seus avós:

  • 90,4% da geração do milênio
  • 77,5% da Geração X
  • 48,2% dos baby boomers

geração de uso de mídia social

Ter um forte número de seguidores nas redes sociais é uma forma dinâmica de interagir com os clientes, que estão nas redes sociais pesquisando produtos e marcas:

pesquisa de produtos de mídia social

Os influenciadores provavelmente serão capazes de ajudá-lo a aumentar seu número de seguidores sociais quase da noite para o dia, apenas apresentando muitos clientes direcionados às suas páginas de mídia social. Mesmo que eles não convertam com a campanha inicial do influenciador, você pode redirecioná-los com, por exemplo, anúncios do Facebook.

Os influenciadores afetam seu SEO

Ter um influenciador o ajudando a aumentar o número de seguidores nas redes sociais também melhora o seu SEO.

Como? Embora a presença na mídia social não seja um fator de classificação confirmado, é um sinal para os mecanismos de pesquisa de que você tem muitos seguidores, o que equivale à qualidade da marca. Como você provavelmente sabe, as marcas são de fato o caminho do futuro.

3) Marca + influenciador: torne-os mutuamente benéficos

Assim como qualquer relacionamento, o marketing de influenciador deve ser uma via de mão dupla.

Se sua marca for a única parte que se beneficia, você provavelmente não conseguirá que ninguém concorde em um relacionamento com você e, se concordar, provavelmente não terá muitos seguidores.

Nós defendemos que você deve considerar cerca de R$0,03 centavos para cada visualização que seu anúncio receber em um vídeo em um canal do YouTube.

Use esta fórmula para ter uma ideia de compensação antes de começar a alcançar as pessoas (mais sobre isso mais tarde). Certifique-se de não rebaixar seus parceiros em potencial e ofendê-los antes mesmo de entrar no processo de negociação!

Existem várias maneiras diferentes de remunerar os influenciadores:

  • Dinheiro. Essa é a forma mais comum de compensação, e a maioria dos influenciadores prefere esse método e o solicitará. A única ressalva é que a pessoa pode não estar realmente investida em sua marca e, portanto, não coloca seu coração no projeto. Se sua empresa dispõe de recursos, no entanto, os dados confirmam que esta é uma de suas melhores opções.
  • Produto grátis ou desconto.  Por que não oferecer a alguém um produto grátis ou um desconto em troca de uma mensagem? Esse não precisa ser o único arranjo, mas é uma boa maneira de construir um relacionamento. Com o tempo, você pode desativar isso e optar por outra forma de pagamento.
  • Comissão. É uma situação em que todos ganham, já que ambas as partes estão envolvidas no jogo. Você paga a pessoa para compartilhar o produto de sua marca com o público dela e qualquer venda que ela gerar resultará em uma comissão paga ao influenciador. Contanto que você seja justo com a estrutura de comissões, este é um dos melhores arranjos. Cuidado com essa tática, muitos influenciadores atualmente não gostam de receber comissões, sem um valor fixo combinado em conjunto desta estratégia.
  • Liberdade creativa.  Crowdtap fez uma pesquisa com 59 influenciadores, perguntando-lhes o que os persuadiu a trabalhar com marcas mais de uma vez, e 77% disseram que a liberdade criativa é importante para eles:

 

Com um acordo mutuamente benéfico, sua campanha de marketing de influenciador prosperará.

Defina um orçamento, acompanhe seu ROI

Antes de ficar muito entusiasmado e influenciar o seu caminho para a falência, é importante definir um orçamento.

A NeoReach analisou 2.000 campanhas de marketing de influenciadores e descobriu que o valor agregado da mídia era em média $ 5,20 por $ 1 gasto . Em outras palavras:

Para cada dólar gasto em marketing de influenciador, as marcas geraram mais de 5 vezes mais impressões e engajamentos do que a publicidade paga.

Se esta é sua primeira aventura no marketing de influenciadores, comece com um orçamento pequeno para descobrir o que funciona e o que não funciona.

É fácil exagerar no marketing de influenciador, já que todas as oportunidades são atraentes de alguma forma, então é sua função cumprir o seu orçamento e gastar dinheiro apenas quando fizer sentido.

Para fazer isso, você precisará rastrear seu ROI. Isso não apenas mostra o que está e o que não está funcionando, mas também o coloca em uma posição para ajustar sua estratégia e aumentar seu orçamento no futuro.

Conteúdo relacionado: Como contratar um influenciador

Capítulo 3: Como escolher um influenciador que seja melhor para sua campanha de marketing

Escolher um influenciador para sua campanha de marketing nem sempre é uma tarefa fácil.

Antes de entrar em contato, certifique-se de definir os objetivos de sua campanha. Somente quando você tiver um objetivo claro para sua campanha, sua busca poderá começar. Em seguida, use as ferramentas listadas na seção 3 abaixo (Encontre o seu influenciador ideal) ou outros métodos engenhosos de pesquisa para encontrar o influenciador apropriado para sua campanha de marketing.

Depois de ter tudo definido, lembre-se de que o processo de criação deve ser colaborativo, portanto, você precisa se comunicar constantemente com seu influenciador e oferecer informações relevantes. Se a campanha de marketing do primeiro influenciador der certo, você poderá ter um relacionamento frutífero e de longo prazo.

Vamos examinar como escolher um influenciador para impulsionar sua campanha de marketing.

 

 

1) Exemplos de parcerias de marketing de influência

De acordo com a Pesquisa de Avaliação do Consumidor da Bright Local, 76% das pessoas confiam nas avaliações on-line tanto quanto em recomendações pessoais, o que leva a uma conclusão muito importante:

Os clientes confiam mais em completos estranhos do que em empresas bem conhecidas.

E depois de ler uma crítica positiva, um terço das pessoas visitará o site de uma marca e 11% entrará em contato com a empresa :

O-que-você-faz-depois-de-ler-uma-crítica-positiva-1 em escala

Vamos dar uma olhada em um exemplo de parceria de marketing de influenciadores bem-sucedida.

Cristiano Ronaldo e Nutrição Herbalife

Um exemplo de parceria de marketing de influenciador é aquela entre Cristiano Ronaldo e Herbalife Nutrition , que começou em 2013 e foi recentemente estendida até 2021:

Cristiano Ronaldo sócio da Herbalife Nutrition

A Herbalife associou-se a Cristiano Ronaldo, um jogador de futebol português internacionalmente famoso (ou seja, jogador de futebol), para o lançamento da sua Herbalife24® CR7, uma bebida desportiva “concebida especificamente para ir ao encontro das necessidades nutricionais da lenda do futebol mundial e beneficiar atletas de todos os níveis. ”

Este é o efeito “mágico” do marketing de influenciador: quando você vê ou ouve falar de um produto ou empresa, automaticamente o associa a uma pessoa conhecida, como um atleta famoso ou estrela de cinema, e vice-versa.

Mas não desanime pensando que, se você não for uma marca grande e conhecida, esse tipo de marketing não funcionará para você. Você não precisa pagar a uma personalidade seis ou sete dígitos para que ela promova seus produtos. Na verdade, a maioria dos influenciadores não é tão notável e famosa. Influenciadores, existem muitos, grandes e pequenos, e é provável que você encontre um (ou mais) que seja uma combinação perfeita para sua marca ou produto.

2) Defina os principais objetivos de sua campanha de influenciador

Antes de fazer um brainstorming para algumas ideias de campanha extraordinárias ou começar a procurar o influenciador de seus sonhos para alavancar sua influência com o seu público, primeiro você precisa delinear seus objetivos.

Se você não quer desperdiçar recursos preciosos, toda decisão que você tomar precisa ter um objetivo final. Continuaremos nosso exemplo de Cristiano Ronaldo para torná-lo compreensível para todos.

Digamos que você seja uma grande empresa que vende suplementos nutricionais e, embora tenha um portfólio impressionante, ainda não se tornou uma referência no setor. Este é um nicho muito competitivo com muitas empresas poderosas competindo, então você precisa se destacar.

Ao escrever os objetivos de sua campanha, você deve ter em mente três aspectos muito importantes:

  • Público-alvo (idade, sexo, localização, estudos, renda etc.)
  • Papel principal do influenciador
  • Papel do influenciador durante a campanha

Um influenciador para esta campanha em particular deve ter menos de 40 anos, ser conhecido na indústria do esporte e ter uma base de fãs jovem. Porque queremos dar um impulso real à nossa marca, o influenciador precisa ter uma base de fãs de 8 dígitos ou mais . Ronaldo tem 200 milhões de seguidores nas redes sociais, o que o torna um candidato ideal.

O principal objetivo desta campanha é aumentar as vendas em 30% nos primeiros três meses. Incluirá pelo menos seis postagens de mídia social do influenciador durante esses três meses e haverá um anúncio de 20 segundos que será compartilhado em canais de mídia social (principalmente Facebook, Youtube, Twitter e Instagram).

Por que 20 segundos? Porque, de acordo com o YouTube, a retenção do usuário cai nos primeiros 15 segundos do anúncio .

Tempo de exibição do vídeo

 

Ao definir o objetivo de sua campanha, eles precisam ser   SMART  (em inglês)

  • Específico
  • Mensurável
  • Alcançável
  • Relevante
  • Tempo limite

Nossa meta é bem específica: ver um aumento de 30% nas vendas. Você pode medir facilmente seu progresso e alcançá-lo não é irreal. O aumento das vendas é muito relevante para a nossa empresa porque queremos aumentar as nossas receitas e, por último, mas não menos importante, é um prazo. Tem um período experimental de 3 meses.

3) Encontre o seu influenciador ideal

Agora que você definiu os objetivos da sua campanha, faça um esforço e vamos encontrar o seu influenciador!

Encontrar o lugar certo para vender seus produtos pode ser muito fácil – basta pesquisar as lojas que vendem produtos semelhantes e chegar até elas.

Bem, os influenciadores não são tão fáceis de encontrar. Este é um novo tipo de marketing e não é como se houvesse lugares aonde você pode ir e colocar um anúncio de um influenciador.

Aqui estão alguns métodos eficazes de busca por seu influenciador ideal:

Pesquisa Manual

Primeiro, você precisa descobrir quais canais deseja usar e que tipo de influenciador deseja:

Aqui estão algumas maneiras de descobrir isso:

  • Pergunte ao seu público.  Se você trabalha com uma empresa de software, por exemplo, pode simplesmente ligar para um de seus clientes e perguntar quais tipos de mídia eles preferem e onde gostam de consumi-la (podcasts, postagens em blogs, vídeos; YouTube, Instagram, Facebook etc.). Você também pode fazer isso por meio de sua lista de e-mail. Em seguida, encontre alguns influenciadores nessas plataformas e pergunte a seus clientes se eles seguem alguma dessas pessoas. Se o fizerem, bingo! Se não pedir sugestões.
  • Faça alguma pesquisa sobre a concorrência.  Provavelmente, você já está fazendo parte dessa pesquisa, portanto, verifique com quem seus concorrentes estão fazendo parceria. Você provavelmente não será capaz de fazer parcerias com os mesmos influenciadores, embora deva encontrar concorrentes dos influenciadores e, em seguida, criar parcerias com eles.
  • Contrate uma agência de influenciadores, como a Warp Media. Isso conecta você diretamente com influenciadores que estão dispostos a fazer parcerias de longo prazo com marcas. (Veja o capítulo 7 para mais ferramentas.)

Avaliando o Influenciador Perfeito para a Sua Marca

Agora que você tem algumas ideias sobre como encontrar o influenciador certo, veja como avaliá-lo para sua marca:

 

a) Alcance de mídia social

Um influenciador só é um influenciador se puder realmente influenciar os outros. Um pouco trava-língua, mas faz sentido, certo?

Simplificando, quanto maior o alcance, maior o número de pessoas que verão seu produto ou serviço. Um usuário do Instagram com 1.500 seguidores pode ser capaz de gerar alguns resultados, mas um usuário do Instagram com 150.000 seguidores pode realmente levar sua mensagem ao seu público.

Claro, maior nem sempre é melhor. Você também deve levar em consideração o envolvimento anterior, pois isso ajuda a entender se o público da pessoa realmente ouve o que ela tem a dizer:

Continuando com o Instagram, você pode descobrir que uma pessoa com 15.000 seguidores recebe uma média de 500 curtidas em cada atualização. Por outro lado, uma pessoa com 30.000 seguidores pode receber apenas uma média de 100 curtidas por atualização.

Embora a pessoa com mais seguidores coloque sua marca na frente de mais pessoas, a postagem ou o vídeo pode não receber tanto engajamento. Este é um ato de equilíbrio com um componente de tentativa e erro.

Dependendo do seu orçamento e do nível de engajamento por seguidor que você deseja, você pode procurar um microinfluenciador ou um influenciador com um público menor (geralmente até 10 mil) em um nicho específico. Novamente, um macro influenciador pode promovê-lo a milhões, mas quantos estão realmente ouvindo? Eles estão realmente dispostos a se envolver da maneira que alguém especificamente em seu nicho faria?

Aqui está uma ideia de quanto cobram os micro influenciadores :

Postagens de blog patrocinadas:

  • 96% cobram R$ 1.000 ou menos por postagem
  • 87% cobram R$ 500 ou menos por postagem

Postagens no Facebook:

  • 96% cobram R$ 500 ou menos
  • 90% cobrar R$ 250 ou menos

Tweets de marca:

  • 96% cobram R$ 300 ou menos
  • 90% cobrar R$ 150 ou menos

b) Segmento de público influenciador

Antes de se envolver com um influenciador, entenda onde seu público se encontra. Por exemplo, eles preferem Instagram ou Twitter ?

Um dos principais erros dos profissionais de marketing influenciadores é correr atrás de personalidades com muitos seguidores e nada mais. Conforme observado acima, um grande alcance é um bom lugar para começar. Mas, novamente, não é o único ponto a considerar.

Você deve certificar-se de que o público-alvo da pessoa corresponde à sua marca. Por exemplo, um modelo de maiô com 100.000 seguidores pode ser o alvo perfeito se você estiver vendendo roupas femininas. Mas essa pessoa seria capaz de fazer alguma coisa pelo seu negócio de software? Provavelmente não (ou melhor, espero que não!). O público desse influenciador não está interessado em software.

Criando um banco de dados

Allen McGregor, pesquisador líder do Aussie Writings , explica este método:

“Este é o mais estafante. Você precisa revisar manualmente cada página que contém informações sobre o seu setor. Você precisa encontrar blogueiros ou personalidades muito bem conectadas ao seu público. Basicamente, é assim: Google-Read-Write-Down-the-Relevant-Facts-Repeat. ”

Você precisará compilar todas as suas descobertas em um banco de dados e o Google Drive e Google Docs são recursos simples e gratuitos para isso.

Aqui estão as principais coisas que você deve adicionar ao seu banco de dados para cada influenciador que você pesquisar:

  • Nome
  • Nicho
  • Tamanho da base do ventilador
  • Canais de mídia social (e links para eles)
  • Pontos fortes
  • Pontos fracos
  • Informação de contato
  • Observações: anote suas peculiaridades (tende a usar muito o vídeo, tem um ótimo senso de humor, tem muitos anúncios, nosso concorrente o tem / ela sob contrato etc.)

Bancos de dados online

Você pode encontrar facilmente muitos softwares que vasculham a Internet em busca dessas informações e geralmente são divididos em tipo de autoridade ou local. Lembre-se de que, embora esse método leve menos tempo para obter as informações, nem sempre é muito relevante, portanto, você terá que verificá-lo novamente.

 

Esses bancos de dados são uma excelente maneira de encontrar influenciadores e provavelmente fornecem a seleção mais ampla possível de influenciadores online. Você só precisa abordar essas pessoas você mesmo, depois de identificá-las.

 

4) Crie sua campanha de influenciador

Agora que os objetivos de sua campanha estão claros em sua mente e você decidiu qual influenciador prefere, é hora de começar a se envolver com essa pessoa e alavancar sua imagem.

Aqui estão as coisas mais importantes que você deve ter em mente ao criar sua campanha de influenciador:

  • Sua mensagem deve ser exclusiva: ao criar a mensagem e o tema de sua campanha, você precisa ser 100% original. Junto com seu influenciador, faça um brainstorm de ideias originais e tente métodos incomuns de anunciar sua mensagem. Estes são os que causam o melhor impacto.
  • Use canais relevantes. Você pode ter a melhor mensagem lá fora, mas se não usar os canais certos, ela não alcançará seu público. Por exemplo, se seu público é composto por usuários finais, não empresas, você não deve perder tempo anunciando sua mensagem em plataformas como o LinkedIn. Esta plataforma é mais adequada para interações B2B.
  • Ofereça informações privilegiadas ao seu influenciador. Convide seu influenciador para sua sede, destaque a missão de sua empresa, demonstre como seu produto é útil para seus clientes etc. Dê a ela informações substanciais para trabalhar. Se houver histórias interessantes ou momentos engraçados durante a existência de sua empresa, compartilhe-os com seu influenciador. Essa será a prova de que ela precisa de sua confiança e a inspirará a promover genuinamente sua marca. Por meio do conteúdo real que ela gera, os clientes também sentirão essa confiança na sua marca.

Conteúdo relacionado: Passo a passo para você se tornar um influenciador de sucesso

 

 

Capítulo 4: Como reforçar sua estratégia de aquisição de clientes com marketing influenciador

Colaborar com influenciadores para reforçar sua estratégia de aquisição de clientes é provavelmente a maneira mais econômica de conquistar novos clientes. Como os influenciadores são genuínos, autênticos e criativos, eles podem facilmente estabelecer uma conexão com seus clientes potenciais.

Mas certifique-se de encontrar influenciadores relevantes em seu nicho para o sucesso de sua campanha.

Monitore suas campanhas, pois isso pode ajudá-lo a entender o que está funcionando e o que não está e, se necessário, faça as alterações necessárias. Você também deve rastrear o tráfego e as conversões geradas a partir do conteúdo de seus influenciadores.  É importante que você continue aproveitando essas táticas de marketing de influenciadores para uma estratégia de aquisição de clientes bem-sucedida.

Vamos dar uma olhada em algumas táticas de marketing de influenciador vencedor para ajudá-lo a criar uma estratégia robusta de aquisição de clientes.

1) Faça com que influenciadores promovam a história da sua marca

A maneira como você representa sua marca para seu público é muito importante para a aquisição de clientes. Os valores e a missão da sua marca precisam ser comunicados com clareza ao seu público de uma forma simples, facilmente compreensível e identificável. Em grande medida, a imagem da sua marca vai depender do que e como você se comunica.

As histórias são a melhor maneira de construir uma conexão emocional com as pessoas, então você pode pedir aos seus influenciadores que compartilhem as histórias da sua marca com seus seguidores nas redes sociais de uma forma que os atraia. Mas por que você precisa de um influenciador para se tornar um contador de histórias para sua marca?

Os influenciadores são conhecidos por sua criatividade e autenticidade, portanto, quando apresentam suas histórias aos seguidores, isso pode fazer maravilhas pela sua estratégia de aquisição de clientes. Como 89% das marcas dependem de influenciadores para compartilhar suas histórias com conteúdo autêntico, isso tende a atrair novos clientes:

2) Faça com que influenciadores colaborem em brindes e concursos

Organizar brindes ou concursos é uma das melhores maneiras de fortalecer sua estratégia de aquisição de clientes.

Quando feito da maneira correta, com certeza atrairá novos clientes para sua marca, porque é sempre emocionante ganhar um prêmio, sem custos. E quando você colabora com influenciadores para realizar concursos ou brindes, você pode alcançar um público mais amplo que não seria possível de outra forma.

3) Faça com que os influenciadores sejam os defensores da sua marca

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar o conhecimento de sua marca é transformar seus fãs leais em defensores da marca. Você também pode usar a mesma estratégia com seus influenciadores. Portanto, junte-se a influenciadores que já são grandes fãs de sua marca e transforme-os em defensores para apoiar sua estratégia de aquisição de clientes.

Essa tática é muito mais eficaz quando você constrói uma comunidade influente de defensores da marca, em vez de colaborar com apenas alguns deles. Você pode usar várias ferramentas de monitoramento social , como Hootsuite, Brandwatch ou Alertas do Google, para rastrear qualquer menção à sua marca ou produtos. Essas ferramentas o ajudarão a identificar seus maiores influenciadores leais.

 

) Faça com que os influenciadores usem hashtags específicas da campanha

Para reforçar ainda mais sua estratégia de aquisição de clientes, você pode usar hashtags que sejam relevantes para sua campanha.

A chave para ser descoberto por públicos relevantes e aumentar o conhecimento da marca é usar as hashtags certas, mas lembre-se de que é preciso tempo, esforço e extensa pesquisa para encontrar os relevantes. Certifique-se de que são uma mistura de hashtags comuns e exclusivas e incentive seus influenciadores a usar essa combinação de hashtags em suas postagens.

Por exemplo, LaCroix , uma marca de água com gás, trabalha com micro influenciadores para promover seu produto e conquistar novos clientes. No exemplo abaixo, embora a microinfluenciadora tenha menos de 5 mil seguidores, sua taxa de engajamento é muito alta.

LaCroix water Instagram

Como você pode ver aqui, a marca usa hashtags específicas e pediu ao influenciador que as usasse também.

Assim como o LaCroix, você também pode promover seus produtos usando hashtags específicas e relevantes em suas campanhas. Uma forma de colaborar com micro influenciadores é enviar amostras grátis de seus produtos e pedir que revisem e / ou promovam nas redes sociais.

 

 

5) Faça com que influenciadores escrevam críticas honestas

Para fortalecer e apoiar ainda mais sua estratégia de aquisição de clientes, peça a seus influenciadores para escrever e compartilhar avaliações honestas sobre seus produtos. O feedback genuíno nunca deixa de atrair novos clientes.

Avaliações e depoimentos de usuários são ainda mais importantes quando você é uma marca relativamente nova no setor. Nesses casos, são grandes as chances de que as pessoas não tenham ouvido falar de seu produto ou ainda não confiem em você o suficiente para investir seu dinheiro. No entanto, uma avaliação positiva de um influenciador em quem eles confiam pode revelar muito sobre sua marca e seu valor.

Portanto, colabore e peça a influenciadores relevantes para lhe dar um feedback honesto sobre seus produtos ou serviços e peça que compartilhem sua experiência com sua marca em suas contas sociais. Essas táticas certamente o ajudarão a conquistar a confiança de novos clientes.

6) Obtenha influenciadores para alavancar o conteúdo gerado pelo usuário

Aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário é uma das táticas mais bem-sucedidas e poderosas para conquistar novos clientes.

Você pode pensar no como uma vantagem oculta para suas campanhas de marketing de influenciador. Para que essa tática funcione, você precisa primeiro estabelecer e construir conexões com seus influenciadores e, em seguida, alavancar sua confiabilidade e confiabilidade para posicionar a imagem de sua marca nas mídias sociais.

O conteúdo gerado pelo usuário impacta positivamente as decisões de compra de seus clientes em potencial. Na verdade, a geração do milênio acredita que as informações recebidas por meio do conteúdo gerado pelo usuário são 50% mais confiáveis do que de outras fontes de mídia, incluindo TV, jornais e revistas.

Quando você compara todas as formas de conteúdo, as pessoas confiam nos recursos visuais dos usuários mais do que em qualquer outro formato. Os visuais gerados pelo usuário são mais impactantes e influentes quando comparados às imagens ou vídeos da própria marca.

 

Capítulo 5: Marketing de influência para SEO: como construir links com o alcance de influenciador

Antes de mostrar como impulsionar o SEO com marketing de influenciador, primeiro explicarei por que funciona. Os benefícios de SEO do marketing de influenciador podem ser diretos ou indiretos.

1) Como o marketing de influência pode impulsionar seu SEO

Aqui estão quatro maneiras pelas quais o marketing de influenciador pode impulsionar o SEO da sua marca.

Desenvolva o conhecimento da marca

Construir sua própria base de público exclusiva leva anos ou até mais sem a ajuda de outras pessoas. Quando você faz parceria com participantes do setor já estabelecidos, pode encurtar o processo.

86% dos profissionais de marketing usam o marketing de influência para alimentar suas estratégias de marketing de conteúdo e 57% dizem que ele tem um desempenho melhor do que os ativos criados pela marca.

Se você faz parceria com influenciadores, especialmente aqueles que têm seguidores leais de centenas de milhares de pessoas, você pode obter um alcance melhor do que promover apenas em seu próprio site.

Obtenha backlinks

Quando você atinge um público maior por meio do marketing de influenciador, também obtém significativamente mais oportunidades de construir backlinks. Os links são um dos fatores de classificação mais importantes que o Google usa em pesquisas.

Quando você faz parceria com blogueiros por meio de comentários de visitantes, análises de produtos ou outros tipos de colaboração, quase sempre garante um novo link para o seu site. Alguns deles podem ser nofollow (o que significa que são sinalizados para não impactar as classificações de pesquisa). Mas eles ainda podem impactar o SEO indiretamente, construindo o conhecimento da marca e direcionando o tráfego.

Ganhe seguidores nas redes sociais

Os especialistas em SEO gostam de discutir se a mídia social tem um impacto direto no PageRank nos motores de busca. De qualquer forma, uma coisa é clara: os sinais de mídia social podem melhorar o SEO , indiretamente ou de outra forma:

 

Quando sua empresa se envolve com um novo público social, isso abre o potencial para mais seguidores e engajamento. Isso pode levar a mais tráfego no site, backlinks e outros fatores que melhoram o SEO .

Crie mais conteúdo orgânico

Em última análise, quanto mais conteúdo você cria por meio do marketing de influência, mais oportunidades você tem para sua marca se classificar nos resultados de pesquisa do Google.

Digamos que sua empresa seja nova e sua autoridade de domínio não seja boa o suficiente para ter uma boa classificação. Escreva uma postagem em algum site de alta autoridade. Este conteúdo provavelmente terá uma classificação muito melhor na pesquisa enquanto espalha a palavra sobre sua marca.

O mesmo acontece quando você trabalha com um influenciador do YouTube  É uma grande oportunidade de se classificar melhor na Pesquisa de vídeos do Google e nos resultados orgânicos regulares:

 

2) Estratégias para trabalhar com influenciadores para construir links

Existem muitas maneiras diferentes de colaborar com influenciadores. Aqui estão algumas estratégias em que você deve se concentrar se construir links for seu objetivo principal:

Críticas de produto ou site

Existem muitos blogueiros que estão dispostos a revisar seu produto e criar um link para seu site.

Ao procurar influenciadores para avaliar seu produto, certifique-se de verificar a autoridade de domínio deles. Os blogueiros que oferecem oportunidades de avaliação tendem a vincular de volta a vários sites diferentes. Isso pode impactar negativamente sua autoridade de domínio se eles estiverem vinculando a muitos sites de baixa qualidade. Você não quer esse tipo de link para o seu site.

Quanto mais autoridade de domínio um site tiver, mais valiosos seus links serão para o seu SEO. Você pode usar várias ferramentas para comparar a autoridade de domínio deles com a sua. O Link Explorer da Moz,  por exemplo, oferece uma pontuação de autoridade de domínio gratuita com base no potencial de um domínio para classificar nos resultados de pesquisa:

Moz link explorer

Postagem de Convidado (Guest Post)

A postagem de visitantes é uma ótima maneira de aumentar os links enquanto colabora com outro site, gratuitamente. Como acontece com os sites de revisão, você deve segmentar domínios que tenham autoridade de domínio comparável ou superior.

É fácil encontrar oportunidades de postagem de convidados em sites que publicaram diretrizes de envio. Basta usar consultas de pesquisa como estas para começar:

  • [Palavra-chave do nicho] “escreva para nós”
  • [Palavra-chave de nicho] “diretrizes do contribuidor”
  • [Palavra-chave de nicho] “enviar uma postagem de convidado”
  • [Palavra-chave do nicho] “guest post”
  • [Palavra-chave do nicho] “torne-se um contribuidor”

Leia as letras miúdas de suas diretrizes e tente segmentar blogs que permitem um link dofollow de volta ao seu site.

Concurso ou Giveaway

Brindes são uma ótima maneira de gerar buzz nas redes sociais, atrair pessoas de volta ao seu site e obter links. Mas você pode ampliar ainda mais a estratégia trabalhando com influenciadores.

 

Código de desconto para seus leitores

Se você não está preparado para distribuir produtos grátis para trabalhar com influenciadores, um código de desconto deve ser suficiente para começar a trabalhar com eles e atingir um novo público.

 

Mencione o influenciador

As pessoas adoram criar links de volta e compartilhar o conteúdo que as apresenta. Você pode se beneficiar com isso criando regularmente conteúdo de blog que menciona ou apresenta outros influenciadores.

As postagens resumidas são uma ótima maneira de fazer isso:

 

Você também pode citar um influenciador ou destacar o negócio / produto dele em seu conteúdo.

Depois que seu conteúdo for publicado, entre em contato com eles por e-mail (você pode encontrar seus endereços de e-mail com Hunter ) para que saibam que foram mencionados. Forneça um link para o conteúdo para que eles possam compartilhá-lo facilmente.

 

 

Contribua com sua experiência

Se você der uma olhada mais de perto em alguns dos melhores conteúdos da web, quase sempre verá que foi o resultado da colaboração entre figuras do setor.

 

Se você tiver alguns dados do setor que outro player do setor poderia analisar e usar, ou apenas conhecimento útil sobre um tópico para melhorar seu conteúdo, proponha uma colaboração.

Otimização de Conteúdo

O conteúdo que foi cuidadosamente otimizado tem melhor desempenho nas SERPs: classifica-se melhor e para uma maior difusão de termos de pesquisa. Isso significa mais atenção ao seu conteúdo e uma chance maior de que outros acessem a partir de seu próprio conteúdo. Não apenas isso, mas o trabalho envolvido de sua parte para conseguir links extras que possam surgir em seu caminho é mínimo.

Se você chegou até aqui nesta postagem (viva!), agora você entende completamente o poder do marketing de influenciador. Mas de que adianta esse poder se você não o está rastreando?

Rastrear suas campanhas de marketing de influenciador é uma estratégia importante para ajudá-lo a fazer escolhas de marketing informadas para gerar um melhor ROI . Quanto mais métricas detalhadas você tiver acesso, mais precisos serão seus esforços.

 

Caso você esteja interessado, aqui estão mais algumas estatísticas sobre o marketing de influenciadores :

  • 65% dos orçamentos de marketing de influenciador aumentarão em 2021.
  • O orçamento de influenciador mais comum é de $ 1.000 – $ 10.000 / ano, seguido por $ 100.000 – $ 500.000 / ano.
  • 89% dizem que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.
  • 69% dos profissionais de marketing planejam gastar mais dinheiro no Instagram para o marketing de influenciadores este ano.
  • Postagens do Instagram, histórias do Instagram, vídeos do YouTube e vídeos do Instagram são os formatos mais usados, nesta ordem.
  • O setor de marketing de influenciador deve crescer para aproximadamente US $ 9,7 bilhões em 2021 .
  • O valor médio de mídia ganho por $ 1 gasto aumentou para $ 5,78 .

 

 

3) Marketing de influenciador B2B = campanha boca a boca

Se B2B e B2C forem comparados, o primeiro é fortemente influenciado pelo marketing boca a boca.

Muitos fatores diferentes influenciam como um consumidor compra e de quais marcas ele decide comprar, mas para empresas que precisam colaborar com outras empresas, isso tem muito a ver com a credibilidade de uma marca nesse setor e com quantas outras empresas estão optando por trabalhar com eles.

O marketing de influenciador é tecnicamente uma das melhores abordagens de marketing para B2B porque é basicamente uma versão ampliada da campanha de propaganda boca a boca.

Quando um influenciador promove uma marca, a palavra se espalha dentro da indústria e outras marcas se tornam mais conscientes. Afinal, para outras empresas, não se trata apenas de comprar e consumir, mas sim de buscar ganhos e benefícios mútuos. O boca a boca é e provavelmente sempre será a única forma de marketing que nunca perderá seu charme.

4) O B2C precisa de novos rostos, mas o B2B precisa de rostos respeitáveis

Para o marketing de influenciador dirigido ao consumidor, encontrar novos rostos e nomes para promover sua marca é a chave. Rostos populares e novos sempre costumam dar certo, pois geram curiosidade e engajam o público na campanha. Quanto maior o número de pessoas que falam sobre sua marca, mais credibilidade seus consumidores agregam a ela.

Isso funciona inversamente quando se trata de marketing de influenciador B2B. Novos rostos e nomes não geram curiosidade, mas carecem do tipo de confiabilidade e reputação que você está tentando estabelecer. Agora, se um influenciador conhecido em seu setor começar a advogar em favor de sua marca, isso terá muito mais valor.

Por exemplo, alguém que foi proclamado um especialista do setor por anos é uma ótima escolha para ser um influenciador para sua marca ou mesmo alguém que tem revisado ou falado sobre sua linha de trabalho por um período significativo para que sua palavra seja confiável.

Como mencionamos no capítulo 3 acima, ao compilar seu próprio banco de dados de influenciadores em potencial, aqui estão algumas coisas que você deve observar:

  • Nome
  • Nicho
  • Tamanho da base do ventilador
  • Canais de mídia social (e links para eles)
  • Pontos fortes
  • Pontos fracos
  • Informação de contato
  • Observações: anote suas peculiaridades (tende a usar muito o vídeo, tem um ótimo senso de humor, tem muitos anúncios, nosso concorrente o tem / ela sob contrato etc.)

5) Seu influenciador DEVE ter conhecimento aprofundado de sua marca

O brilho e o glamour do marketing de influenciador têm seu apelo único, sem dúvida, mas para transações B2B simplesmente não é o suficiente. Uma mensagem errada comunicada pode anular completamente todo o objetivo de sua campanha de marketing, e isso tende a acontecer quando o (s) influenciador (es) com quem você decide colaborar carecem de conhecimento crítico sobre sua marca e produto.

Portanto, você tem duas opções: escolher alguém que já tenha conhecimento detalhado que pode ajudar sua campanha a se tornar bem-sucedida ou tomar a iniciativa extra de educá-los e informá-los detalhadamente sobre seus produtos antes de dar o pontapé inicial na campanha.

De qualquer forma, seu briefing visa garantir que seu influenciador esteja totalmente em sincronia com os ideais de sua marca e tenha conhecimento técnico quando necessário. Lembre-se de que o público-alvo da sua empresa já conhece bem as nuances do seu setor e é por isso que você não pode cometer erros.

6) Os números das mídias sociais não contam para o B2B

O marketing de influência é uma forma massivamente digital de promoção e isso não pode ser negado. No entanto, estatísticas de mídia social como número de seguidores ou curtidas e comentários em postagens não ditam a extensão da influência de uma pessoa, pelo menos para o marketing B2B.

É verdade que o alcance de um influenciador que está promovendo diretamente para os consumidores depende muito de quantos seguidores ele tem, mas isso não é verdade quando outras empresas e marcas são seu público-alvo.

Então, sim, o marketing de influenciador B2B funciona em várias plataformas sociais, mas os números sociais não indicam quão confiável ou não um influenciador é. É aqui que o conhecimento interno da indústria e os círculos entram em jogo, e porque escolher um influenciador com muito cuidado é uma etapa crucial.

7) Tenha cuidado com os conflitos de influenciadores de B2B

O segmento de marketing influenciador B2B é muito mais sensível aos conflitos de lealdade corporativa e de marca, por isso você precisa ter muito cuidado com quem vai contratar.

Os influenciadores que trabalham em projetos de curto prazo não têm essas restrições ou diretrizes sobre com quem podem trabalhar, mas existem aqueles influenciadores que têm contratos de longa data com outras marcas. Esses contratos os restringem de uma série de coisas, mesmo que não os proíbam de trabalhar com sua marca.

Portanto, certifique-se de ter todos os fatos corretos antes de decidir divulgar qualquer informação importante sobre sua campanha de marketing com eles. Você deve ter um acordo hermético sobre o que eles vão entregar e o que você vai dar a eles em troca, sem que ocorram conflitos em relação ao seu escopo de envolvimento.

8) Tendências são importantes no marketing B2B

O mercado consumidor é extremamente volátil, com tendências indo e vindo mais rápido do que temporadas de chuva em Seattle. O que está em voga hoje pode cair nas avaliações durante a noite.

E embora você não possa controlar exatamente como essas tendências funcionam, você pode ser inteligente e se manter atualizado sobre elas. É aqui que a análise de tendências e as previsões entram em jogo e, sim, tem uma correlação direta com o marketing de influenciadores.

A ideia de optar pelo marketing de influenciador é escolher um defensor da marca que se alinhe aos ideais da sua marca e apresente-a da maneira mais vantajosa possível. Se as tendências atuais não combinam com sua campanha de marketing de influenciador, então não importa o quão boa ela seja ou quão eficaz seja a comunicação de seu influenciador, a campanha tem maior probabilidade de falhar.

Então, todos aqueles artigos e notícias sobre tendências que você encontra? Preste atenção a eles! Use listas do Twitter, inscreva-se em boletins informativos sobre marketing de influenciadores, configure Alertas do Google, etc .:

9) O marketing influenciador de B2B ainda precisa ser criativo

Há um equívoco de que o marketing de influenciador B2B tende a ser mais tecnicamente orientado e menos inclinado à criatividade, e é aí que a mentalidade precisa mudar. O marketing de influência nesse nicho tem espaço mais do que suficiente para criatividade e apelo de massa – são apenas os pequenos detalhes que precisam ser mais ajustados e específicos.

Mesmo para um projeto que envolve a revisão de sites ou a criação de guest posts para outros sites, há uma série de aspectos criativos que você pode adicionar à campanha.

A questão é que o marketing de influência entre empresas e marcas não é menos competitivo do que o lançamento de um novo produto / serviço no mercado de varejo. Embora seu público-alvo seja composto de especialistas do setor que procuram uma oportunidade de negócio, eles ainda querem se impressionar com um conceito e se envolver com o processo de pensamento que o envolve.

Outro bônus é que até mesmo seus influenciadores estarão mais inclinados a pensar fora da caixa e colocar suas proezas criativas para funcionar!

10) Um sistema é essencial para escolher o influenciador certo

Voltar à prancheta para reavaliar sua estratégia de marketing de influenciador é essencial, e isso também significa verificar se você escolheu os influenciadores certos para se associar

Para ajudá-lo a analisar melhor essa estratégia, você pode fazer uma lista de estatísticas e números que precisa examinar. Se os números e as métricas corresponderem aos objetivos que você está tentando alcançar, você sabe que está no caminho certo. Esta lista pode consistir no seguinte:

  • Alcance potencial e classificação
  • Estatísticas de engajamento
  • Pior e melhor desempenho de campanha
  • Gráfico de crescimento
  • Presença e reputação na mídia
  • Relevância do conteúdo e hashtags
  • Alcance com base na localização
  • Melhores resultados em termos de nicho e indústria
  • Cobertura e tópicos

E com essa lista em vigor, você pode tomar uma decisão mais abrangente sobre quem e quantos influenciadores embarcarão em suas campanhas!

11) Co-criar com o seu influenciador é a chave

Os influenciadores que você contrata podem ser simplesmente defensores que recitam palavra por palavra tudo o que você lhes diz sobre sua campanha, ou podem escolher fazer parte da própria concepção.

Muitas marcas deixam de ver a importância de envolver influenciadores em todo o processo de criação de uma campanha de marketing eficaz. Esse envolvimento do início ao fim não só faz maravilhas para a execução final da campanha, mas também emprega o envolvimento muito necessário de toda a equipe.

E, é claro, com seus influenciadores trabalhando em conjunto com você, o influxo de ideias e estratégias será muito mais lucrativo!

12) Crie uma estratégia para influenciadores

Se as vantagens e a associação parecem uma situação em que todos ganham, você terá influenciadores mais interessados em fazer parcerias com você para várias campanhas.

É sobre como você embala e apresenta sua marca ao seu mercado potencial:

  • Qual é o tom de comunicação que você emprega?
  • Qual é a mensagem geral que ele transmite?
  • Quando alguém pensa ou fala em sua marca, quais são os adjetivos que está usando?

Tudo isso e muito mais adiciona ao perfil da sua marca, e quando a imagem maior entrar em jogo, você estará recuperando os criadores de conteúdo e influenciadores sem muito esforço.

Capítulo 6: Tudo o que você precisa saber sobre o ROI do marketing de influência

O marketing de influência está ajudando grandes marcas a alcançar mais pessoas e ajudando as pequenas empresas a crescerem melhor, dando-lhes mais publicidade. E a melhor parte é que ele fornece um melhor ROI do que outros métodos de marketing.

89% de todos os profissionais de marketing consideram o ROI do marketing influenciador comparável ou melhor do que outros canais de marketing:

 

Mas como calculamos o ROI do marketing de influenciador? Vejamos alguns fatores que precisamos considerar ao calcular o ROI de marketing do influenciador – e confira o infográfico no final deste capítulo!

1) Conhecimento da marca

Quando você deseja expandir seus negócios, precisa ter certeza de criar buzz em torno de sua marca – e os influenciadores podem ajudá-lo a fazer isso rapidamente. Uma postagem nas redes sociais ou um vídeo de um influenciador pode ajudar a colocar sua marca no centro das atenções. Os influenciadores, que têm um público grande e fiel, podem tornar sua marca mais reconhecível e identificável.

2) Melhor percepção da marca

Os influenciadores são conhecidos por se envolverem com seus seguidores e formarem relacionamentos genuínos com eles, e sua palavra sobre um produto ou serviço é considerada confiável. Portanto, conseguir um influenciador a bordo pode realmente afetar a maneira como os consumidores percebem sua marca.

A melhor coisa é que, quando os influenciadores promovem o seu produto ou serviço, ele não aparece como publicitário. Para o varejista de alimentos congelados, Iceland Foods, a colaboração com influenciadores fez uma grande diferença em seus índices de aprovação. Depois de lançar vídeos apoiados por influenciadores, seus índices de aprovação saltaram de 10% para 80%.

3) Aumento do tráfego e envolvimento

Links de afiliados e tags de mídia social ajudam os seguidores de influenciadores a chegarem diretamente a uma marca. Isso significa que eles podem ser redirecionados para o site da sua marca ou páginas de mídia social.

Por causa disso, os influenciadores costumam usar links de afiliados e tags de mídia social junto com suas postagens. Eles podem fornecer uma maneira de redirecionar os seguidores para o site da sua marca. Portanto, os profissionais de marketing podem esperar um aumento no tráfego e no engajamento do site.

Fique de olho no número de visualizações de página, visitantes diários, curtidas, compartilhamentos e comentários para acompanhar esse ROI.

 

4) Feed de conteúdo diversificado

Os influenciadores sabem que tipo de conteúdo repercute em seu público, portanto, trabalhar com influenciadores o ajudará a diversificar seu feed de conteúdo. De análises a aquisições de mídias sociais e tutoriais, você pode experimentar muito. Os depoimentos de influenciadores também podem ajudá-lo a ganhar mais credibilidade.

Para entender melhor o ROI do marketing influenciador, confira este infográfico:

Resumidamente? O marketing pode se beneficiar muito com influenciadores.

Esperamos que esse guia possa ter te dado boas ideias. Caso queira, ENTRE EM CONTATO para que nossa equipe possa cuidar de sua campanha.

5 Razões para sua marca anunciar com influenciadores digitais

O marketing de influência é uma estratégia de marketing digital que promove vínculos importantes entre consumidores e marcas por meio de influenciadores digitais.

Os consumidores confiam mais nas recomendações emitidas por indivíduos do que por marcas, o que abre as portas para empresas de todos os tamanhos e setores realizarem campanhas com influenciadores digitais.

Afinal, não é o tamanho da empresa que define a estratégia, mas os objetivos do negócio e a vontade de cooperar com os influenciadores digitais.

Mas para que o marketing de impacto funcione, o segredo está no planejamento e no gerenciamento. Nesse sentido, o apoio de consultoria especializada e uma plataforma inteligente fazem a diferença.

Existem vários motivos pelos quais sua empresa deve fazer parceria com influenciadores digitais.

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Aqui estão cinco deles:

  1. Ganhe a confiança dos seus seguidores

O marketing de influence gira em torno da confiança e autoridade do seu dialogo, aumentando assim a sua visibilidade, consequentemente você acaba ganhando mais público e indicações das pessoas que lhe seguem.

Não basta apenas oferecer uma bonificação ou permuta e esperar que o influenciador exerça a sua função junto ao público alvo.

  • Quem não é visto, não é lembrado, isso vale para a sua marca.

Se a sua marca deseja acalçar o universo ou uma extensão grande do marketing boca e boca é importante, investir muito bem em divulgação. Mostre ao seu público o valor da sua marca, com certeza isso vai proporcionar resultados positivos ao seu negócio.

Desde que a lembrança da sua empresa seja positiva é claro, empresas sérias dedicam esforços para zelar pela a sua reputação. Essa é uma das dicas mais importantes do marketing influence.

Vale ressaltar que esse tipo de divulgação é indicado para todas as modalidades de negócio, seja pequeno, média ou grandes empresas.

  • Autoridade engajada e qualificada.

O principal objetivo do seu marketing de influência é atrair clientes, na realidade toda estratégia tem como foco esse objetivo, é influenciar o seu público ao objetivo final que é exatamente a tomada de ação.

Tudo gira em torno do famoso engajamento, a soma desse sucesso são as curtidas, comentários, compartilhamentos dos seus conteúdos, das suas postagens. Simplesmente a mágica acontece quando o seguidor visualiza o seu post e toma ações sob o mesmo, é assim o seu funil de vendas tem maior probabilidade de fazer todo o ciclo.

O engajamento do seu público é mensurado, através das visualizações e o seu crescimento a respeito dos seguidores, se a ídeia é dar uma ampla visibilidade ao seu negócio, a sua escolha tem que ser acertiva.

O principal objetivo é converter, fazer vendas, por isso foque sempre na ação, se você está chegando no mercado agora, precisa entender  que o marketing tradicional está perdendo espaço no mercado.

  • Leads é o sucesso do seu negócio.

Depois de ter planejado a sua campanha, objetivo bem definido, chegou a hora de capturar os leads para o nosso foco. Planejamento ao decorrer de todo o processo é essencial, precisamos definir muito bem os conteúdos. É preciso impactar o público, ao criar seus conteúdos, inclua testemunhais.

Pessoas gostam de ouvir histórias reais que inspiram, e ai que o influenciador entra, pois ele sabem muito bem o que o público procura e gosta de ouvir.

Espontaneidade e ajustes ao decorrer da campanha são muito bem vindos. Agora é só preparar toda a sua equipe para atender muito bem os seus leads.

  • Com os influenciadores, você consegue alcançar excelentes resultados com baixissímo investimento.

Quem trabalha com marketing digital sabe que a maneira mais fácil de conseguir excelentes retorno é investindo no marketing influencer, que gera retorno com baixo investimento, comparados aos meios de divulgação tradicionais.

Na realidade temos que pensar fora da caixa e começar a quebrar todos os paradigmas, o marketing de influencia trata de relacionar pessoas.

É preciso tirar da cabeça que marketing de influencia é algo caro, muitos dos influenciadores aceitam permutas, é e claro que a sua empresa tem algo a oferecer.

Hoje a uma gigantesca infinidade de interações, ler comentários, comentar, compartilhar post, reagir as interações é necessário monitorar como anda o seu desempenho.

A venda de produtos através de um código exclusivo do influenciador é muito bem recomendado, de fato é algo positivo que gera muitos leads.

Diantes de todos os motivos apresentados ao decorrer do post, você ainda tem dúvidas o porque o marketing de influencia é tão importante?

Acredito que não, diferente do marketing tradicional, o marketing influence é muito utilizado para atrair público de maneira mais rápida e organica, porque o investimento é mínimo e você fica atraindo leads por muito tempo.

Além disso, as pessoas se enganam de pensar que esse é um serviço caro, que entender porque? Digamos que você é uma loja virtual de roupa, que está começando agora, mal tem seguidores, ser você talvez fecha uma parceria com uma digital influente bem conceituada com muitos seguidores de sua cidade e oferecer a ela permuta.

Você ganha, é o digital influence também, porque automaticamente o público dela que não é pequeno vai seguir as recomendações da mesma e assim você vai criando conteúdo e engajamento, a única troca oferecida neste caso foi a permuta.

Então comece a pensar fora da caixa, seu negócio pode ser divulgado por grandes influenciadores e ser você quer ser tornar um, precisa seguir pessoas que são referências no seu nicho de atuação.

O marketing de influencia, permite que você interaja com o seu público de maneira que possa criar um vínculo, um relacionamento, é isso que faz o negócio de fato alavancar.

E se você quer ajudar para alvancar seu canal, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

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5 maneiras de ganhar dinheiro como influenciador

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Existem hoje diversas maneiras e formas de ganhar dinheiro como influenciador. Porém é extremamente importante ressaltar, que as empresas no geral estão cada vez mais critériosas e exigentes na hora de escolher seus influenciadores.

Por conta disso, é importante levar alguns pontos em consideração, confira a seguir:

  • Qual o nicho que eu devo atuar?
  • Qual é o seu objetivo?

Acertar o conteúdo para o seu nicho significa acalçar a sua audiência de maneira acertiva e assim ganhar cada vez mais visualizações, ser tornando especialista naquele assunto.

  1. Venda seus serviços

Ao ser tornar especialista e referência ao criar seus conteúdos, isso vai tornar mais fácil e acertivo a venda dos seus produtos e serviços, afinal de conta seu público já confia em você, reconhecimento é tudo.

Se você escolheu trabalhar com redação, você pode ganhar dinheiro ajudando pessoas que precisam de ajuda neste área, é bem simples, você vai criar conteúdos e oferecer através deles os seus serviços.

  • Invista em marketing de afiliados

Com certeza ser você é um internauta nato, já adquiriu alguns produtos e serviços recomendado em blogs ou sites de sua confiança não é mesmo, se sim! Acabou de ajudar algum influenciador a ganhar dinheiro, o marketing de afiliado é um dos cabum do marketing, onde consiste a compra de algum serviço ou produto através do link do afiliado, criado por outra pessoa sem ser o vendedor.

O modelo mais tradicional é o link em blog ou sites de produtos, ser você não tem o desejo de ser tornar um influenciador, uma maneira de ganhar dinheiro é através do programa de afiliado.

  • Famosos conteúdos patrocinados

Diferente da primeira dica mencionada ao decorrer do post, esse modelo visa vender o seu próprio espaço para outros negócios com o intuito de divulgação.

Dessa forma, o conteúdos e produzido e publicado na própria rede de interação do seu perfil, você vai precisar somente seguir o modelo contratado pelo o seu cliente, isso na realidade te deixa dependente apenas dos contratante, o que limita seu poder de decisão nos conteúdos, mais ajuda quando o assunto for faturar uma renda extra como influence.

  • Produzindo seus próprios produtos e conteúdos

Caso você não seja boa em produzir conteúdos, porque não vender seus produtos, ser um influenciador de sucesso lhe dar essa liberdade. Seja produto digital ou até mesmo físico, você pode criar uma variedade enorme de produtos a serem comercializados, tais como cursos, ebooks, dentre diversas outras opções disponíveis.

Você vai utilizar o seu tráfego de influenciadores para realizar vendas, você vai ganhar monetizando os seus conteúdos e nem vai ficar dependendo de terceiro para lhe dar pautas ao seus conteúdos, essa é uma estratégia bem rentável.

  • Seja um influenciador digital

Nem todo mundo gosta de ficar expondo a sua vida assim nas redes sociais, as pessoas tem uma visão distorcida do que é ser um influenciador, você não tem habilidades na área administrativa? Comunicação? Contabilidade ou qualquer outra de conhecimento? Então você pode ganhar dinheiro oferecendo seus serviços como influenciador.

Além disso, você também pode trabalhar ajudando e auxiliando outros influenciadores famosos, lembra o que eu falei ao decorrer do post “Pense fora da caixa”, o marketing digital possibilida isso a você.

Comece a ganhar dinheiro como influenciador digital de sucesso hoje mesmo!

O ponto chave de todo influenciador e de qualquer pessoa que quer conquistar espaço na internet é CRIAR CONTEÚDO DE VALOR, dei ao público o que eles querem ouvir, o que eles querem ler e compartilhar, quanto mais conteúdo você entregar, mais audiência e público você vai gerar.

Com cada vez mais seguidores e as táticas ensinadas, o seu engajamento tendem somente a crescer, pois o crescimento vai ser constante, seu instagram e todas as suas outras redes sociais irão ser tornar a vitrine do seu négocio, criar conteúdo será o seu emprego principal.

Pense o seguinte é POSSÍVEL GANHAR MUITO DINHEIRO, OFERECENDO CONHECIMENTO. Desde que é claro você seja especialista ou melhor, autoridade no assunto.

No marketing digital influence o céu e o limite, não existe barreira geografica que te impeça de crescer, por isso ser você quer crescer no mercado de influenciadores, busque 4 pilares essenciais para isso, primeiro conheça todo o seu mercado, encontre o que você gosta de falar e fazer, alinhe esse objetivo aos seus propósitos de vida e busque ajuda ou parceria com um profissional.

Se você deseja crescer neste ramo como digital influence mais não sabe por onde começar, conheça os nosso serviços, conte com a nossa consultoria especializada no assunto que vai te ajudar a alcançar seus objetivos como influenciador muito mais rápido e fácil, afinal neste mercado tão extenso, você tem que fazer a diferença por isso acesse o nosso site www.warpmedia.com.br/servicos e venha fazer uma parceria de sucesso conosco.

10 passos para ser tornar um Digital Influencer

Como o marketing de influência é eficaz, o marketing de influência se tornou uma prioridade para muitas marcas. Não faltam empresas dispostas a gastar tempo e dinheiro com verdadeiros influenciadores, que conquistaram o sucesso, tornaram-se elas mesmas e atraíram seus seguidores para se juntarem à sua marca. Mas como você cria o tipo de público que a empresa deseja atingir?

  • Foque na sua persona.

Comece a criar conteúdos criativos de forma generalizada, mais nada de agir e nem percar no excesso, para o público já existente, disponibilize conteúdos que possa gerar valor na vida de alguém, e assim as pessoas possam participar, isso vai ter um efeito duradouro e você vai construir o seu público em massa.

  • Compartilhe os seus conhecimentos e dia a dia livremente.

Seja uma pessoa apaixonada por sua história, causa e oferta, assim foque em sabe tudo sobre você, é compartilhe tudo o que aprender de graça, é assim que as pessoas consomem conteúdo, pois isso fera um valor pra elas.

  • Estratégia e procedimento precisam ser seguidos.

Uma boa base precisa ser feita para que você consiga atrair parceiros, gerencie tudo o que faz de maneira estratégica, tenha uma energia criativa e administrativa, isso vai te ajudar muito na hora de criar seus conteúdos.

  • Sua única voz.

Os grandes influenciadores digitais se destacam pelos os conteúdos que entregam e a frequencia disso, quanto mais conteúdo você entregar, mais perfis seguirão você.

  • Tenha um fluxo constante de postagem.

A frequencia de conteúdos gera valor e conexão com o seu público, além de estreitar um bom relacionamento também, é essencial que essas publicações sejam feitas constantemente, monte um calendário e gerencie bem isso.

  • Inspire confiança e seja autentico.

Ser você quer enganjar seu público, é essencial ser transparente e autentico, as pessoas querem aprender e você tem que está disposto (a) a ensinar, lembre-se que um social mídia é um figura pública, sua vida é compartilhada quase o tempo todo nas redes.

Sua originalidade é o que vai inspirar autenticidade e confiança.

  • Concentre-se em acompanhar as metricas que importam.

Se você quer ser um bom influenciador, não fique contando seus seguidores, porém utilize ferramentas que controle e gerencie os seus acessos e constância do mesmo, isso é importante para que você saiba ser está indo bem.

  • Seja inteligente, cuidado com a vunerabilidade.

Cuidado com o que fala nas redes sociais, utilizar suas fraquezas é uma ponto importante para aproximar público, mais seja honesto e ao mesmo tempo bem cauteloso, exponha coisas que não queime o seu filme.

  • Jamais pegue atalhos.

Não compre seguidores, não utilize robôs, ou outras formas que sejam mais rápidas para que você chegue onde deseja, seja transparente e construa a sua própria audiência de fato a quem você deseja influenciar.

  1. Jamais arrisque a sua reputação, isso é muito importante.

Confiança e autoridade é o que você precisa construir, não caia em ciladas, você vai ver que com tempo e fazendo tudo certinho sua autoridade nas redes vem.

Mas afinal, o que é ser um influenciador das redes?

Se alguma coisa pode mostrar como o surgimento das redes sociais mudou todas as áreas de nossas vidas. É um influenciador digital. Essa profissão relativamente nova no mercado mostra claramente que quando falamos sobre curtidas, comentários e opiniões, estamos falando sobre coisas que a sociedade está seguindo ou rejeitando.

Porém, em inúmeras publicações, publicações de participação, cooperação e parceria, a pergunta ainda permanece: o que é ser um influenciador? Como é o dia a dia de trabalho neste setor? Com isso em mente, conversamos com alguns especialistas no assunto para entender melhor a verdade por trás da carreira dos influenciadores digitais

Mas, com base no termo influenciador digital (ou literalmente influenciador digital), basicamente uma pessoa tem o poder de influenciar um grupo específico de pessoas. Esses especialistas em mídia social influenciam centenas ou até milhares de seguidores todos os dias com seu estilo de vida, opiniões e hábitos.

Vale destacar que o desenvolvimento do influenciador digital ocorre em proporção direta ao aumento do consumo de informações e produtos na Internet. As marcas aproveitaram esse momento para estar mais presentes e mais próximas do consumidor. Na prática, um influenciador influencia e conquista seguidores e fãs por meio da produção de conteúdo, bem como do uso de mídias digitais (neste caso na maioria das vezes Instagram, Facebook, YouTube ou mesmo blog) como meio de divulgação de informações.

Entenda que os influenciadores estão sempre sob os olhos do mercado.

No entanto, existem muitas coisas sobre os influenciadores que não temos o hábito de seguir. Na verdade, esses são os bastidores dessa carreira. Em primeiro lugar, pode-se ver que a crescente importância dos influenciadores tem afetado várias áreas da indústria. Na verdade, mais do que imaginamos.

Hoje, quando você pensa em lançar qualquer produto ou serviço, um dos fatores que sempre leva em consideração é como ele será aceito na internet e nas redes sociais. Ou mesmo pesquisas de mercado a esse respeito costumam ser realizadas, em grande parte, por meio da Internet e das redes sociais.

Se você quer sabe mais sobre esse incrível mundo dos influenciadores digitais venha conversar conosco que vamos tirar todas as suas dúvidas www.warpmedia.com.br/serviços.