como ser youtuber

3 erros fatais que novos YouTubers “grandes” comentem

Influenciadores digitais, ao contrário do que muita gente pensa, não são pessoas perfeitas. Eles cometem erros, inclusive erros estratégicos dentro do negócio deles, como criadores de conteúdo. Às vezes, um canal cresce muito rápido, mais rápido do que imaginava seu apresentador. E com o crescimento do canal, surgem situações novas que nem sempre esse criador de conteúdo sabe lidar. No artigo de hoje, vamos te mostrar alguns pontos que acabam atrapalhando negociações, audiência e claro, o progresso de seus canais.

 

Vamos a eles então!

Não responder a comentários

Pode ser que antigamente, quando seu canal ainda não tinha tanta audiência, você respondia a todos os comentários de pessoas que viam seus vídeos, afinal, não eram tantos assim. Mas com o passar do tempo, seu canal foi ficando maior, mais visualizações e com isso, mais comentários. Pode ser que você até tenha tentado manter a linha de comunicação, respondendo ao máximo de comentários possível, mas depois de um tempo, já cansado, você simplesmente chegou a conclusão de que não é possível responder a todos os comentários. E aí você deixa de responder. Simples assim.

No entanto, por mais que possa ser cansativo passar muito tempo respondendo a comentários, você deve saber que isso é super importante para seu canal. Responder comentários causa mais engajamento do público, que vai ver que você se importa com o que eles dizem. Além disso, também vai ajudar a que seu canal tenha mais interação, o que contribui para um melhor posicionamento de um vídeo. No fim das contas, quanto mais comentários forem feitos em um vídeo, melhor vai ser.

Separe um dia ou dois para responder a comentários. Você pode agendar um horário definido, como uma hora por exemplo em determinado dia e horário, para responder a comentários. Faça isso sempre no mesmo dia e mesmo horário, para te ajudar a ter o costume.

Ignorar a maioria dos e-mails

Quando falamos em “ignorar e-mails” nos referimos a simplesmente esquecer que você tem conta de e-mail. É verdade que a quantidade de spam que todo mundo recebe é cada vez maior, mas mesmo assim, muita gente vai querer falar com você por e-mail.

Claro, você não deve responder a todos os e-mails que recebe. Mas vale a pena dar uma olhada em muitos deles. No meio da montanha de e-mails, estarão e-mails de seguidores do seu canal, que merecem uma atenção sua, porque se não fosse pela audiência deles, que muitas vezes, militam a seu favor e defendem o que você diz nos seus vídeos, você não teria um grande canal hoje. Então dê valor a esses e-mails. Muitas vezes tudo o que eles querem é um pouquinho de atenção, quem sabe dizer um “oi” como resposta seja algo incrível para eles.

Além disso, existe o lado comercial. Existem muitos influenciadores que chegam a ignorar e-mails de propostas comerciais! Por um lado, se entende que muitas das propostas são ruins e fora do interesse do influenciador, porém no meio das mensagens que não interessam, podem estar boas propostas.

Se você é influenciador digital e recebe muitos e-mails com “propostas comerciais” tenha o trabalho de pelo menos, ler todos eles. Aí no meio do monte de propostas que não são atraentes pra você, estarão propostas boas. Não deixe dinheiro na mesa!

 

Errar na hora de passar orçamento para campanhas publicitárias

No começo, ninguém te procurava para fazer anúncios em seu canal. Com o passar do tempo ou “de repente” seu canal cresceu e agora muitas empresas e agências de publicidade andam atrás de você. Querem que você anuncie seus produtos e serviços. Mas, quanto cobrar e como cobrar?

O maior erro que você pode cometer nesse aspecto é supor um valor “porque sim” e passar ao anunciante. Um valor que saiu da sua cabeça porque você achou ele interessante. Não, não!

O que você deve fazer para cobrar de uma maneira mais adequada é ver qual ou quem é sua concorrência. Mas com concorrência, não nos referimos a outros canais iguais ao seu. Eles também podem estar cobrando errado. E você não precisa repetir a bobagem que eles fazem.

Para um anunciante, seu canal é um veículo de divulgação. Um meio em que ele vai divulgar produtos ou serviços. Eu te pergunto: onde mais ele pode anunciar produtos ou serviços, além de um canal do YouTube? Vamos a uma lista de opções? Veja:

  1. Ele pode anunciar no Google
  2. No Facebook
  3. No Linkedin
  4. No Instagram
  5. No Twitter
  6. No Bing
  7. Em blogs
  8. Na TV
  9. No rádio
  10. Em jornais

Está vendo como existe um montão de opções? Seu canal é mais uma delas. O anunciante geralmente considera quais são as melhores opções para anunciar entre as muitas que existem. Então seu principal concorrente não é outro canal parecido com o seu, mas sim outros meios de anúncio.

Então, o que você deve fazer é estudar como essas plataformas concorrentes cobram e se comportam, que resultados trazem entre outras coisas, para que você possa criar uma estratégia vencedora. Mas como fazer isso?

Vamos comentar, bem “por cima” como as plataformas de anúncios que mencionamos acima funcionam. Assim, você poderá pensar num plano de ação e vai ter argumentos para apresentar ao anunciante.

Geralmente, todas as plataformas de anúncios, com exceção dos jornais, TV, rádio e blogs, usam o método do “leilão de palavras-chave”. Esse leilão, que não é visível ao público, determina o valor de palavras que irão “ativar” um anúncio feito por uma empresa. Funciona mais ou menos assim:

Vamos supor alguém que queira anunciar um jogo de panelas. Lá no Google, por exemplo, ele terá que escolher quais palavras irão acionar o anúncio dele. Ou seja, por exemplo, se ele definir que o termo “jogo de panelas” acione seu anúncio, o Google irá verificar quantos outros anunciantes estão pedindo para usar esse mesmo termo. Entre todos os que estão usando o termo, o Google vai ver qual anúncio é o melhor, seguindo padrões de qualidade (que nem sempre são claros) internos. Assim, ele determina qual anúncio vai aparecer mais vezes e também o valor desse anúncio, afinal, se muita gente estiver usando o termo “jogo de panelas” para que o Google mostre todos os anúncios irá ter que cobrar mais caro, pois o anúncio em algum momento irá aparecer nas primeiras posições.

Dessa forma, hoje existem palavras-chave que “custam” entre R$0,01 e R$10,00 o clique ou muito, muito mais. Tudo depende de com esteja o mercado. Existem ferramentas que o Google disponibiliza para que um anunciante saiba mais ou menos o valor de uma palavra-chave e assim possa escolher as mais convenientes para seu anúncio.

Um detalhe: o anunciante só é cobrado quando alguém clica nelas em um anúncio. De outra forma, não há custos. Claro, a ideia é que o Google tente fazer com que as pessoas cliquem no anúncio o máximo possível, afinal, a ideia é ganhar dinheiro.

O anunciante pode determinar quais palavras irão ativar seu anúncio, dessa forma, segmentando bem quem vai ver esse anúncio. As outras plataformas funcionam de maneira muito parecida.

Então você deve saber que essa é sua concorrência. E você precisa saber se “vender” corretamente. Não existe uma fórmula que mostre quanto um anunciante precisa gastar no Google por exemplo, para ter bons resultados. Mas geralmente, quanto mais orçamento ele tiver para investir, melhores serão seus resultados, já que muita gente clica nos anúncios mas não compra nada.

Então, onde você como influenciador digital, ganha das plataformas de anúncios?

  1. Você fala para uma audiência cativa, que confia no que você diz. Seu poder de convencimento é muito maior que um simples texto de anúncio, com uma foto.
  2. Seu anúncio vai ser feito em um vídeo que vai ficar “para sempre” no seu canal, assim o anúncio vai ser permanente para o anunciante, mesmo depois que ele tiver terminado de te pagar. Nas plataformas quando acaba o orçamento, o anúncio desaparece.
  3. O produto ou serviço do anunciante é muito melhor visto num anúncio em seu canal. Você pode testar o produto, mostrar em detalhes as características dele e dar sua opinião e isso não tem anúncio “tradicional” que possa fazer.

Use esses argumentos quando estiver de frente para um anunciante (mesmo que for por meios online). Sobre o preço que você deve propor, leve em consideração o seguinte:

  1. O tamanho da sua audiência. Não falamos aqui de quantos inscritos e sim de quantas pessoas veem seus vídeos por mês. Faça uma média de quantas visualizações seus vídeos recebem por mês. Isso pode dar uma ideia ao anunciante de quantas pessoas irão ver o anúncio que você vai fazer.
  2. Seu nicho de atuação. Se você fala sobre algo muito especializado, como por exemplo, como investir em ações entre outros, você pode valorizar um pouco mais seu conteúdo e cobrar por isso. Pois seu público com certeza está muito “nichado” também e as possibilidades de que o anunciante tenha boas vendas com seu canal são altas.
  3. O preço que o anunciante em média teria que investir nas plataformas de anúncios. Faça uma simulação, crie uma conta no Google Ads e “brinque” de fazer simulações de campanhas. Veja quanto um anunciante gastaria para conseguir certo número de visualizações e cliques. Tudo vai depender também do valor do produto a ser anunciado, então sempre pergunte os preços dos produtos.
  4. Em vez de dar um valor “fechado” (cobrar valores fixos, por exemplo) você pode dizer que cobra por visualização. Isso vai parecer mais atraente para o anunciante, tenha a certeza disso. Experimente cobrar valores entre R$0,05 e R$0,08 por visualização. Faça as contas. Um canal com 100 mil visualizações médias por vídeo, que cobre 5 centavos por visualização, irá receber R$5.000,00. Claro, existem fatores que podem aumentar esse valor, por exemplo se seu canal for de um nicho pouco explorado no YouTube. Além disso, cobrando “por visualização” seu anunciante vai se sentir mais seguro, pois um grande medo que eles têm é que seu anúncio seja colocado num vídeo que poucas pessoas viram e ter pagado “caro” por isso.

Esperamos que essas dicas te ajudem a lidar melhor com seu canal, que agora é grande. Muito sucesso pra você!

Ah, e se quiser apoio profissional para seu canal, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

marketing de influencia

Influenciadores digitais: Mega, Macro, Micro ou Nano saiba quem é quem

Com o mercado de influenciadores de mídia social definido para valer quase US $ 14 bilhões até 2020 , podemos atualmente classificar esses profissionais em categorias; mega influenciadores, macro influenciadores, micro influenciadores e nano influenciadores – e embora pareça que a distinção entre essas quatro categorias é apenas o tamanho de seus seguidores, as diferenças vão muito além. E se você está procurando mergulhar no lucrativo mundo do marketing de influenciadores, conhecer a diferença entre um mega influenciador de um nano influenciador é absolutamente essencial.

 

O que é um Mega Influenciador?

Mega influenciadores são a categoria mais alta de influenciador de mídia social, eles normalmente têm mais de um milhão de seguidores. Gil Eyal, CEO e fundador da HYPR Brands , disse que os mega influenciadores “costumam ser mais famosos do que influentes. Muitas vezes, eles têm um público muito diversificado com diferentes tópicos de interesse. Seus relacionamentos com os membros individuais de seus seguidores tendem a ser mais distantes. Eles não são necessariamente especialistas no assunto, mas definitivamente fornecem muito alcance em um único sucesso. ” Eyal disse.

Se você está procurando um exemplo de mega influenciador, pense em alguém como  Whinderson Nunes por exemplo.

 

Sua marca deve usar um mega influenciador para suas campanhas?

Por terem um número de seguidores substancialmente grande, os mega influenciadores fornecem às marcas um alcance notavelmente maior, mas a um custo muito alto. No momento em que este artigo foi escrito, a celebridade empreendedora Kylie Jenner cobra US $ 1 milhão por postagem de mídia social patrocinada. “A vantagem dos [megainfluenciadores] é que eles dão a você a maior quantidade de exposição e geralmente estão acostumados a trabalhar com marcas e empresas em campanhas de divulgação de influenciadores. No entanto, eles geralmente são mais caros do que outros tipos de influenciadores ”, explicou John Huntinghouse, diretor de marketing digital da Epic Marketing .

Huntinghouse também observou que os mega influenciadores não têm “poder de influenciador de conversão real” devido ao fato de seus seguidores serem tão diversos demograficamente e psicograficamente. Ele mencionou que os mega influenciadores são mais adequados para as campanhas de marketing do topo do funil que promovem produtos que atraem as massas.

Isso é algo que você deve levar em conta na hora de escolher um mega influenciador. Se seu produto pode ser consumido pelas pessoas em geral, é uma boa ideia procurar os grandes, mas se seu produto é de nicho, talvez você deva considerar as outras categorias de influenciadores. Claro, existem grandes influenciadores de nicho, que podem te atender muito bem também.

Top 10 celebridades que mais cobram por posts no Instagram (fonte: Techtudo)

  1. The Rock (Dwayne Johnson): 188 milhões de seguidores – US$ 1.015 milhão (R$ 5,4 milhões)
  2. Kylie Jenner: 183 milhões de seguidores – US$ 986 mil (R$ 5,2 milhões)
  3. Cristiano Ronaldo: 227 milhões de seguidores – US$ 889 mil (R$ 4,7 milhões)
  4. Kim Kardashian: 177 milhões de seguidores – US$ 858 mil (R$ 4,5 milhões)
  5. Ariana Grande: 193 milhões de seguidores – US$ 853 mil (R$ 4,5 milhões)
  6. Selena Gomez: 181 milhões de seguidores – US$ 848 mil (R$ 4,5 milhões)
  7. Beyoncé: 149 milhões de seguidores – US$ 770 mil (R$ 4,1 milhões)
  8. Justin Bieber: 140 milhões de seguidores – US$ 747 mil (R$ 3,9 milhões)
  9. Taylor Swift: 135 milhões de seguidores – US$ 722 mil (R$ 3,8 milhões)
  10. Neymar Jr.: 139 milhões de seguidores – US$ 704 mil (R$ 3,7 milhões)

O que é um macro influenciador?

Os macro influenciadores estão um degrau abaixo dos mega influenciadores. Uma maneira de identificar um macro influenciador é pela contagem de seguidores, que deve ficar entre 100.000 e um milhão de seguidores. “Seu macro influenciador médio fica em algum lugar entre micro e mega. Não há ciência exata diferenciando essas categorias ”, explicou Deepak Shukla, fundador do PearlLemon.

“Ao contrário da maioria dos mega influenciadores, os macro influenciadores geralmente ganharam fama por meio da própria internet, seja por meio de vlogs ou pela produção de conteúdo engraçado ou inspirador”, continuou ele.

A sua marca deve alavancar um macroinfluenciador?

Se você está procurando atingir um determinado tipo de cliente, mas ainda deseja atingir as massas, um macroinfluenciador pode ser mais útil do que um megafluenciador. “Se você deseja atingir um amplo grupo demográfico – como mulheres jovens – um macroinfluenciador é provavelmente o caminho a percorrer”, disse Shukla.

 

O que é um micro influenciador?

Um micro influenciador é alguém que tem entre 1.000 a 100.000 seguidores. Os micro influenciadores se concentram em um nicho ou área específica e geralmente são considerados especialistas do setor ou de tópico. “[Micro influenciadores] têm relacionamentos mais fortes do que um influenciador típico. Isso geralmente é motivado por sua percepção como formador de opinião sobre [a] um determinado assunto. Um microinfluenciador, ao contrário de uma celebridade ou influenciador regular, geralmente tem um público muito uniforme ”, disse Gyal.

Empresas de tecnologia, incluindo Adobe e Squarespace, são bem conhecidas por se engajarem em campanhas de marketing de microinfluenciadores.

A sua marca deve procurar um micro influenciador?

Micro influenciadores têm uma base de seguidores comparativamente menor e não costumam se orgulhar do status de celebridade. Por causa disso, as marcas podem contar com o interesse de seus seguidores no que quer que tenha tornado o micro influenciador “famoso na Internet”.

Shukla ressaltou a relevância desse ponto: “Se um micro influenciador ganhou um número considerável de seguidores por meio de vlogs de viagens, essa é a opção ideal para uma agência de viagens ou companhia aérea”, disse Shukla.

Huntinghouse também destacou que os micro influenciadores geralmente custam muito menos do que os macro influenciadores. “[Micro influenciadores] normalmente oferecem o melhor retorno para seu investimento. Eles têm seguidores, mas normalmente não cobram a mesma taxa que aqueles que têm mais seguidores. ”

Sempre analise o engajamento que um micro influenciador tem.

O que é um Nano influenciador?

Os nano influenciadores são uma espécie relativamente nova de influenciadores. Eles tendem a ter um número menor de seguidores em comparação com micro influenciadores, menos de 1.000 seguidores. “[Um nano influenciador é] alguém que tem influência em sua comunidade. Seria alguém que tem influência na vizinhança ou comunidade local. Alguns exemplos podem ser um pastor local, líder da comunidade local ou líder do governo local ”, disse Huntinghouse.

A ideia por trás dos nano influenciadores, conforme observado por Gyal, é fazer com que “pessoas comuns do dia a dia” influenciem o produto ou serviço de uma marca para seus amigos e familiares. Na maioria das vezes, isso pode ser obtido por meio de conteúdo gerado pelo usuário.

A sua marca deve trabalhar com um nano influenciador?

Um dos benefícios de utilizar nano influenciadores é que eles têm o mais alto nível de engajamento. Por causa disso, muitas marcas começaram a dar maior enfoque aos nano influenciadores. “Marcas representadas por nano influenciadores são frequentemente consideradas mais autênticas, dada a maior probabilidade de que o nano influenciador tenha um relacionamento na vida real com a maioria de seus seguidores”, compartilhou Mike Lu, CEO da Triller .

Mas, apesar dos altos níveis de envolvimento, o tamanho de público típico de um nano influenciador não permite um grande alcance. “A principal [desvantagem] de trabalhar com nano influenciadores [é] o tamanho do público. Para grandes e ambiciosas campanhas de mídia social, você terá que procurar mais conexões e fazer mais pedidos, o que é uma tarefa demorada ”, disse Pilkington.

Como escolher o influenciador de mídia social certo

Se você ainda está procurando orientação sobre como escolher a melhor categoria de influenciador de mídia social, você pode querer prestar atenção nas palavras de Joe Sinkwitz, CEO da Intellifluence . “Em geral, é preciso entender que quanto maior o público, menos focado provavelmente será e, portanto, mais ampla provavelmente terá de ser a oferta. Não é por acaso que encontramos celebridades no Instagram vendendo suplementos dietéticos de chá verde, que têm um apelo amplo, ao invés de algo extremamente específico. [É por isso que] produtos de apelo geral, celebridades e influenciadores maiores são ótimos ”, disse Sinkwitz.

O fato é que existe um lugar ao sol para todo tipo de influenciador digital. E uma campanha também!

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Fonte: https://www.cmswire.com/

influenciadores toxicos

YouTubers tóxicos: como não ser esse tipo de babaca

A internet “democratizou” as ideias. Hoje em dia, qualquer pessoa pode expor o que pensa, seja nas redes sociais, plataformas sociais, websites, fóruns e outros. O problema é que essa mesma liberdade também criou locais tóxicos, em que as pessoas destilam seu desprezo e ódio por coisas, pessoas ou causas que elas não aprovam, por motivos justos ou não.

No artigo de  hoje, que realmente tem um título um pouco forte, vamos mostrar pra você primeiramente alguns exemplos de YouTubers tóxicos, sem citar nomes de canais (gente tóxica não merece ser divulgada), os prováveis motivos para eles serem assim e a razão pela qual você não deve imitá-los.

O que seria um YouTuber babaca digo, tóxico?

Pessoas tóxicas são aquelas que sempre criam problemas, por serem muito críticas sobre algum assunto, fazerem comentários maldosos, espalharem intrigas e mentiras. Geralmente, são pessoas que estar em sua presença é sempre tenso, porque você não sabe o momento em que ela vai atacar a você ou a outra pessoa.

No YouTube encontramos milhares de canais que têm essas características. São canais de todo o porte. E de vários nichos. Geralmente, os canais que abordam temas em que existem “lados opostos” exploram muito o uso de conteúdo tóxico, como canais de opinião política e de “console wars”.

Exemplo de vídeo tóxico

Um certo canal “gamer” que está em fase de crescimento promove a famosa “guerra de consoles”. Esse tipo de abordagem em si, já não é agradável, porém em última análise, quando um canal é “partidário” de um certo console e se dedica a mostrar novidades sobre o console, notícias em geral sobre ele e de vez em quando fazer um comparativo com o concorrente, isso seria muito mais saudável.

Porém esse canal (que poderia ser muitos, mas não vamos mencionar o nome), costuma fazer vídeos em que ofende diretamente ao público. Em um de seus vídeos, o título era algo como “Se você comprou o console tal, você é um idiota”. E no vídeo ele tenta provar com meias verdades, que o console em questão não roda games em 1080p e sim numa definição que “somente as TVs de tubo, antigas, poderiam rodar”, informação que é facilmente derrubada, quando fazemos uma análise do console que foi alvo de ataques.

Você percebeu o que houve?

No título, ele já ataca a um público e no conteúdo do vídeo ele ataca a um produto de maneira injusta. Tudo isso na busca da audiência!

Recentemente um canal que fazia uma abordagem parecida foi banido do YouTube. Esse que mencionamos parece que está no caminho também.

Porque canais do YouTube tóxicos fazem sucesso?

Você deve se lembrar de sua época da escola, de quando duas pessoas iam “brigar”? Esperamos que você não tenha estudado em um local onde havia isso, mas infelizmente em escolas, principalmente entre adolescentes, acontece muito. Duas pessoas começam a brigar e a se agredir fisicamente, logo depois da saída da escola. Ao redor da briga, uma multidão de crianças e adolescentes acompanham o conflito.

As pessoas gostam de acompanhar uma briga! Por isso que canais de “tretas” no YouTube fazem tanto sucesso. Além disso, quando se fala em algo que desperta uma paixão e quase uma idolatria por parte de um grupo ou de grupos opostos, fica fácil instigar um grupo contra o outro e com isso atrair seguidores.

São influenciadores que vivem do caos. Eles precisam que exista uma briga, dois lados opostos dos quais ele quer fazer de tudo para humilhar e atacar o “inimigo” para chamar a atenção de outros que são adeptos do mesmo pensamento,  também até mesmo de muitos que estão do outro lado, sendo atacados, que irão até os vídeos do canal para se defender e estabelecer uma verdadeira guerra de comentários. E com isso, o vídeo e o canal do influenciador tóxico vai ganhando engajamento.

Não vale a pena ser um YouTuber babaca, digo tóxico!

É verdade que começar uma briga em dois lados pode gerar muita audiência para seu canal. Mas não é uma maneira sadia de se comunicar e influenciar pessoas. Se alimentar do ódio alheio é péssimo para sua reputação, pode afastar possíveis anunciantes (você pode perder dinheiro) e criar uma fama de babaca. Sim, babaca mesmo.

Além disso o YouTube tem políticas contra assédio moral. Veja o que o YouTube diz:

Não é permitido publicar no YouTube conteúdo que ameace pessoas. Também não permitimos conteúdo que persiga um indivíduo com insultos contínuos ou maliciosos com base em características intrínsecas. Por exemplo, incluindo o fato de pertencer a um grupo protegido ou os atributos físicos.

Se você encontrar conteúdo que viola esta política, faça uma denúncia. Acesse este link para ver instruções sobre como fazer isso. Se você quiser denunciar vários vídeos ou comentários, é possível denunciar o canal. Para ver dicas e práticas recomendadas para sua segurança, para manter sua conta segura e para proteger sua privacidade, consulte este artigo da Central de Ajuda.

Se você receber ameaças específicas e sentir que sua segurança está em risco, denuncie diretamente ao órgão local responsável pelo cumprimento da lei.

O que esta política significa para você

Se você envia conteúdo

Não publique no YouTube conteúdo que se encaixe em alguma das descrições abaixo.

  • Conteúdo que tenha insultos prolongados ou maliciosos (por exemplo, gírias ofensivas a etnias) com base nas características intrínsecas de alguém. Isso inclui o fato de pertencer a um grupo protegido, traços físicos, a condição de sobrevivente de abuso sexual, violência doméstica, abuso infantil etc.
  • Conteúdo que tenha o objetivo de humilhar, enganar ou insultar menores de idade. Um menor é um indivíduo que ainda não alcançou a maioridade legal. Na maioria das regiões, essa definição se aplica a pessoas com menos de 18 anos.

Monetização e outras penalidades

Em alguns casos raros, podemos remover o conteúdo ou aplicar outras penalidades quando o criador de conteúdo:

  • incentiva repetidamente o público a ter comportamento abusivo;
  • envia com frequência vídeos que insultam e assediam um indivíduo identificável com base nas características intrínsecas dele;
  • expõe um indivíduo a riscos ou perigo físico com base no contexto político ou social do local;
  • cria conteúdo que afeta negativamente a comunidade do YouTube, incitando a hostilidade entre criadores de conteúdo com o objetivo de receber ganhos financeiros pessoais.

fonte: https://support.google.com/youtube/answer/2802268?hl=pt-BR

 

Se você tem um canal tóxico ou pretende ter um, desejamos do fundo do coração que seu canal fracasse. Além disso, não nos procure, procure em lugar disso um psiquiatra, porque você precisa de um urgente.

Agora se você quer fazer o correto, com bom conteúdo, vamos conversar! CLIQUE AQUI e conheça nosso serviço de assessoria para YouTubers, o mais completo do Brasil!

 

sabotagem no youtube

30 bobagens que YouTubers fazem – E os motivos pra você não entrar nessa

Nesse artigo, vamos comentar com você sobre coisas terríveis que muito YouTuber faz em troca de visualizações e que não deveriam fazer. Afinal de contas, o que você faria em troco de ter sucesso como influenciador digital? Tem gente que não tem limites.

Preparamos uma lista de coisas que, apesar de muitos YouTubers fazerem, você não deve fazer, porque não são éticas. Vamos lá!

  1. Click bait em quase todo título de vídeo ou thumbnail.
  2. Música de fundo ficar na frente e não no fundo do vídeo. Ou seja, por a música de fundo alta demais.
  3. Usar thumbnails muito “forçadas” ou apelativas. Muitas vezes colocando temáticas sexuais ou sugestivos (incluindo em vídeos em que crianças também assitem)
  4. Mentir sobre o que estamos vendo no vídeo. A pessoa diz que vai fazer algo que na realidade, não fez.
  5. Introdução longa demais. Isso dá vontade de sair do vídeo.
  6. Abusar das “setas gigantes” que às vezes, não apontam para nada na thumbnail. O recurso deve ser usado corretamente.
  7. Fazer mil “caras e caretas” na thumbnail, muitas vezes exagerando a reação que realmente teve diante de algo relatado no vídeo.
  8. Vídeos em que o YouTuber finge estar deprimido e se grava chorando, com close nos olhos (pra todo mundo ver como ele está chorando), para tentar chamar a atenção.
  9. Canais que tem “neura” sobre o tempo de duração de um vídeo. Todos os vídeos tem que ter uma certa duração, sempre.
  10. Enrolar demais pra mostrar o conteúdo real do vídeo. Justamente por causa do ponto anterior.
  11. Falar de maneira artificial, robótica ou muito teatralizada.
  12. Não fazer thumbnail para seus vídeos
  13. Imitar descaradamente a outro canal.
  14. Baixar vídeos de outro canal e usar no seu, com se fossem seus.
  15. Não responder a nenhum comentário.
  16. Fazer vídeos com informações falsas e jurar que são verdade.
  17. Fazer vídeos em que o YouTuber afirma que algo está acontecendo quando na verdade, é tudo ensaiado.
  18. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a vida de animais.
  19. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a vida de outras pessoas.
  20. Fazer vídeos em que o YouTuber coloca em risco a própria vida.
  21. Fazer vídeos cometendo ou querendo fazer parecer que está cometendo um crime.
  22. Quando desmascarado, ameaçar o denunciante.
  23. Pedir troca de inscritos em grupos no Facebook.
  24. Negociar patrocínios sem ter audiência real.
  25. Não cumprir acordos com patrocinadores.
  26. Ignorar e-mails em geral. Muitas boas propostas são ignoradas junto.
  27. Fazer vídeos dizendo estar muito doente, para chamar a atenção. Tempos depois, “milagrosamente” a doença desaparece.
  28. Ofender ao público diretamente, seja no título do vídeo ou no conteúdo.
  29. Desativar comentários porque não quer receber feedback negativo.
  30. Não seguir uma temática no canal. Gravar tudo o que “der na telha”.

Essas são coisas que são muito comuns hoje em dia. Mas você não precisa seguir nada disso. Nós já falamos aqui, aqui e aqui sobre como ter sucesso como YouTuber, além de vários outros artigos publicados.

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como fazer um roteiro

O guia definitivo para expandir seus negócios de marketing com influenciadores

O que é marketing de influenciador e, mais importante, você deve alavancá-lo para sua própria marca?

O marketing pode empurrar até o empreendedor mais obstinado. Criar marca, falar a língua do seu público, escolher as plataformas apropriadas para o seu produto e descobrir quais estratégias de marketing são mais eficazes para o seu mercado-alvo pode ser um verdadeiro desafio.

Mas você não precisa enfrentar tudo isso sozinho.

O marketing de influência é uma ótima maneira de ajudá-lo a alcançar novos públicos, aumentar o conhecimento da marca e impulsionar o ROI de marketing e os resultados financeiros.

Este é realmente um guia épico, cobrindo tudo o que você precisa saber sobre marketing de influenciadores, então leia do início ao fim. Ânimo!



Capítulo 1: Primeiro, uma breve visão geral do marketing de influência (definição, ROI)

Este primeiro capítulo é uma visão geral do marketing de influenciador, desde o que é um influenciador até como escolher uma pessoa apropriada para obter o máximo ROI com o marketing de influenciador e onde encontrar influenciadores legítimos. (Bem como a maior lição que aprendemos ao fazer marketing de influenciadores. 😀)

Em seguida, vamos nos aprofundar em cada aspecto do marketing de influenciador nos capítulos 2 a 10.

1) O que é marketing de influenciador?

O marketing de influência é uma estratégia que as empresas usam para promover seus produtos e serviços por meio de parcerias com usuários populares de mídia social ou blogueiros. Os influenciadores geralmente têm um público grande e engajado que as marcas podem alcançar para construir credibilidade e até mesmo impulsionar as vendas.

Se você já quis comprar uma roupa, um fone de ouvido, um game, porque você viu alguém que acompanha na internet usando ou falando do produto, então você já sentiu na pele o funcionamento do marketing de conteúdo.

Isso é marketing de influenciador.

A parceria com influenciadores é a estratégia de marketing número um para muitas marcas. A resposta simples de porque o marketing de influenciador funciona inclui estes benefícios:

  • Alcance um público maior
  • Crie confiança para sua marca
  • Aumente seu número de seguidores sociais
  • Aumente o tráfego do site
  • Obtenha mais leads
  • Impulsione as vendas

Quando você vê celebridades e outras pessoas famosas, você adora usar coisas ou usar outras coisas, é muito mais provável que você faça o mesmo também.

Os influenciadores quem você vê na mídia social tem algumas centenas de milhares ou mais de um milhão de seguidores no Instagram ou Snapchat ou YouTube. Essas pessoas construíram seu público-alvo, e é por isso que são chamadas de influenciadores.

Lembre-se de que construir seguidores é muito difícil. O YouTube e o Facebook estão pagando um bom dinheiro a essas pessoas porque têm um grande público orgânico.

2) Como aproveitar o marketing de influência

A maneira mais fácil de alavancar o marketing de influenciadores é pagar diretamente influenciadores pelas postagens.

Veja o Instagram, por exemplo. Existem toneladas de modelos lá vendendo seus produtos de proteína ou garrafas de água ou algo semelhante. Esses modelos estão sendo pagos por postagem.

 

 

Digamos que você esteja no e-commerce e vendendo produtos. Você não precisa necessariamente de influenciadores no nível de LeBron James ou Kim Kardashian. Muitos influenciadores não têm milhões de seguidores, mas têm um público grande o suficiente para impulsionar uma boa campanha de marketing, cobrando bem menos que grandes nomes.

Se sua empresa de comércio eletrônico está pagando R$ 1.000 por postagem e o valor médio do pedido é R$ 500, você pode ver como os números somam a seu favor. Digamos que uma das publicações de um influenciador dê a você R$ 10.000 em pedidos. Esse é um negócio que você faria o dia todo, todos os dias. Na verdade, você vai procurar ainda mais influenciadores. Isso é algo que você deseja duplicar.

Saiba mais no Capítulo 2:  Como fazer seus negócios crescerem com marketing de influência mutuamente benéfica

3) Quais influenciadores você deve recrutar?

Quando você olha para pessoas que têm um milhão de seguidores no Instagram, se elas estão recebendo apenas mil curtidas por foto, o que isso quer dizer? Seus seguidores não são leais. Se alguém não tiver seguidores leais e disser: “Compre este produto. Use este serviço”, o que você acha que vai acontecer? Ninguém vai se importar.

Por outro lado, se alguém tiver seguidores leais, receberá mais curtidas, mais comentários e mais engajamento por postagem.

É quase impossível fingir essa taxa de engajamento mais alta e é uma indicação clara de que esse influenciador dedicou tempo para construir seguidores orgânicos e leais.

Portanto, quando estiver tentando descobrir quais influenciadores recrutar, não escolha apenas aqueles com maior número de seguidores ou decida com base em quanto eles cobram. Baseie-o puramente no envolvimento que eles estão obtendo.

 

4) Atingindo o ROI Máximo com Influenciadores

Quando estamos fazendo marketing de influenciador no Instagram, não olhamos para quantos seguidores alguém tem, apenas olhamos quantas curtidas por foto eles recebem e quantos comentários recebem porque:

  • Queremos ter certeza de que a proporção está acima de 5% para públicos menores de 10.000-20.000 seguidores
  • Queremos ter certeza de que a proporção é de pelo menos 3% para mais de 20.000 públicos (este é um bom sinal de que estamos lidando com seguidores leais)

A partir daí, tentamos comprar o máximo de postagens possível, negociando e comprando em pacotes a granel. Não faça eventos pontuais. Você tem que fazer isso de forma consistente ao longo do tempo. Assim como o Beats by Dre.

Se eles pagarem a Kim Kardashian uma vez para usar os fones de ouvido, eles não se sairão bem. Mas se eles pagam uma tonelada de influenciadores e fazem isso ao longo de seis meses a um ano, começa a ter um impacto. Isso cria um movimento.

 

5) Onde encontrar influenciadores

Existem plataformas onde você pode encontrar os influenciadores que procura.

Mas como agência, a Warp Media pode te ajudar a encontrar a pessoa certa para sua campanha. Há alguns fatores que você precisa analisar na hora de escolher um bom influenciador.

Pense nisso desta maneira:

  • Se você está vendendo um produto de jogo, pode enviá-lo para os streamers do Twitch.
  • Se você está vendendo algo como garrafas de água, pode enviá-lo aos influenciadores do esporte.
  • Se você tem um produto cosmético, precisa ir a um influenciador de beleza.
  • Mas se você está vendendo software corporativo, o marketing de influenciador provavelmente não é a escolha certa para você.

É tudo uma questão de segmentação.

 

Capítulo 2: Como fazer seus negócios crescerem com marketing de influência 

As referências têm sido uma das estratégias de marketing mais eficazes.

Se você tiver um problema e um de seus amigos lhe falar sobre uma ótima solução para ele, há uma boa chance de você comprá-lo.

O marketing de influência é assim – apenas em escala. Quando os influenciadores contam a seus fãs e seguidores sobre o quão bom é o seu produto, há uma chance muito maior de que seu público se converta, simplesmente porque eles precisam do produto e confiam no influenciador.

Normalmente, o vendedor ou profissional de marketing fornecerá um código de desconto especial apenas para o público do influenciador, a fim de rastrear a eficácia da campanha.

1) O crescimento das parcerias com influenciadores da marca

Aqui estão algumas estatísticas inspiradoras sobre marketing de influenciador :

  • 70% dos assinantes adolescentes do YouTube confiam nas opiniões dos influenciadores em vez das celebridades tradicionais
  • 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores
  • Em média, as empresas geram US $ 5,20 para cada US $ 1 investido em marketing influenciador
  • 89% dos profissionais de marketing dizem que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing

Por essas razões, marcas e influenciadores estão agora construindo relacionamentos de longo prazo:

Por exemplo, quando a Motorola lançou uma nova linha de smartphones, eles recorreram a influenciadores no YouTube para promovê-la.

Porque YouTube? Eles já estavam comercializando seu produto para um público jovem e perceberam que essas pessoas costumam usar essa plataforma em particular.

Eles escolheram 13 influenciadores, cada um dos quais fez seu próprio vídeo promovendo os smartphones. Um dos vídeos de maior sucesso foi feito por um influenciador que o amarrou a um foguete de 3 metros! O resultado final  foi:

  • 11,6 milhões de visualizações
  • 38,1 milhões de impressões sociais
  • 122.000 cliques no site (80.000 dos quais foram visitantes pela primeira vez)

Não deve ser surpresa que o espaço de marketing do influenciador deve atingir US $ 15 bilhões até 2022 :

Como os custos dos anúncios pagos continuam a aumentar em plataformas de mídia social como YouTube e Instagram, as empresas precisam encontrar uma maneira de sobreviver. É aqui que entra o marketing de influenciador.

Trabalhar com influenciadores pode ser mais barato do que publicidade paga e é muito mais eficaz porque você pode comprar os seguidores leais (e muitas vezes enormes) do influenciador.

Setores como moda / beleza e fotografia viram um grande aumento na popularidade do marketing de influenciador nos últimos anos: 57% das empresas de moda atualmente usam parcerias com influenciadores e 21% esperam começar a alavancá-lo em breve.

Então, o marketing de influenciadores é uma tendência que logo desaparecerá ou se tornará supersaturada? Ou vale a pena pular nisso?

Tenha certeza de que o marketing de influenciador não irá embora tão cedo simplesmente porque o número de olhos nas mídias sociais continua a crescer. A popularidade das redes sociais, por sua vez, leva a um aumento no número de influenciadores, o que significa que é aí que está o gasto com marketing.

Na verdade, 65% dos orçamentos de marketing de influenciadores  aumentarão em 2021.

O espaço de marketing do influenciador ainda tem um longo caminho a percorrer antes de ficar saturado, embora você deva esperar que fique mais caro em breve, porque funciona muito bem.

Ainda não tem certeza se deve entrar no movimento?

Dê uma olhada para ver se há outras marcas em seu setor que veiculam anúncios com influenciadores. Você provavelmente notará que vários estão, e se algum deles veiculou anúncios por vários meses ou anos, é um bom sinal de que está funcionando.

Mesmo que você não veja ninguém usando em sua indústria, ainda pode valer a pena encontrar um influenciador altamente compatível e testá-lo.

 

2) Por que as marcas confiam no marketing de influência

Como o marketing de influência ainda é uma estratégia relativamente nova, ele continua a ser uma solução viável para profissionais de marketing que desejam pensar fora da caixa para construir a confiança de seu público-alvo.

É aqui que as marcas contam com o marketing de influenciadores.

Influenciadores têm poder real

Não há muitas coisas que impulsionam as vendas de forma mais eficaz do que o bom e velho marketing boca a boca:

Isso é parte de uma mudança geral na forma como priorizamos recomendações em vez de anúncios pagos de televisão, revistas e jornais e é difícil ignorar o poder desses embaixadores não oficiais da marca:

imagem 2 2

Os influenciadores são sociais

De acordo com Oberlo , todo mundo usa a mídia social, até mesmo seus avós:

  • 90,4% da geração do milênio
  • 77,5% da Geração X
  • 48,2% dos baby boomers

geração de uso de mídia social

Ter um forte número de seguidores nas redes sociais é uma forma dinâmica de interagir com os clientes, que estão nas redes sociais pesquisando produtos e marcas:

pesquisa de produtos de mídia social

Os influenciadores provavelmente serão capazes de ajudá-lo a aumentar seu número de seguidores sociais quase da noite para o dia, apenas apresentando muitos clientes direcionados às suas páginas de mídia social. Mesmo que eles não convertam com a campanha inicial do influenciador, você pode redirecioná-los com, por exemplo, anúncios do Facebook.

Os influenciadores afetam seu SEO

Ter um influenciador o ajudando a aumentar o número de seguidores nas redes sociais também melhora o seu SEO.

Como? Embora a presença na mídia social não seja um fator de classificação confirmado, é um sinal para os mecanismos de pesquisa de que você tem muitos seguidores, o que equivale à qualidade da marca. Como você provavelmente sabe, as marcas são de fato o caminho do futuro.

3) Marca + influenciador: torne-os mutuamente benéficos

Assim como qualquer relacionamento, o marketing de influenciador deve ser uma via de mão dupla.

Se sua marca for a única parte que se beneficia, você provavelmente não conseguirá que ninguém concorde em um relacionamento com você e, se concordar, provavelmente não terá muitos seguidores.

Nós defendemos que você deve considerar cerca de R$0,03 centavos para cada visualização que seu anúncio receber em um vídeo em um canal do YouTube.

Use esta fórmula para ter uma ideia de compensação antes de começar a alcançar as pessoas (mais sobre isso mais tarde). Certifique-se de não rebaixar seus parceiros em potencial e ofendê-los antes mesmo de entrar no processo de negociação!

Existem várias maneiras diferentes de remunerar os influenciadores:

  • Dinheiro. Essa é a forma mais comum de compensação, e a maioria dos influenciadores prefere esse método e o solicitará. A única ressalva é que a pessoa pode não estar realmente investida em sua marca e, portanto, não coloca seu coração no projeto. Se sua empresa dispõe de recursos, no entanto, os dados confirmam que esta é uma de suas melhores opções.
  • Produto grátis ou desconto.  Por que não oferecer a alguém um produto grátis ou um desconto em troca de uma mensagem? Esse não precisa ser o único arranjo, mas é uma boa maneira de construir um relacionamento. Com o tempo, você pode desativar isso e optar por outra forma de pagamento.
  • Comissão. É uma situação em que todos ganham, já que ambas as partes estão envolvidas no jogo. Você paga a pessoa para compartilhar o produto de sua marca com o público dela e qualquer venda que ela gerar resultará em uma comissão paga ao influenciador. Contanto que você seja justo com a estrutura de comissões, este é um dos melhores arranjos. Cuidado com essa tática, muitos influenciadores atualmente não gostam de receber comissões, sem um valor fixo combinado em conjunto desta estratégia.
  • Liberdade creativa.  Crowdtap fez uma pesquisa com 59 influenciadores, perguntando-lhes o que os persuadiu a trabalhar com marcas mais de uma vez, e 77% disseram que a liberdade criativa é importante para eles:

 

Com um acordo mutuamente benéfico, sua campanha de marketing de influenciador prosperará.

Defina um orçamento, acompanhe seu ROI

Antes de ficar muito entusiasmado e influenciar o seu caminho para a falência, é importante definir um orçamento.

A NeoReach analisou 2.000 campanhas de marketing de influenciadores e descobriu que o valor agregado da mídia era em média $ 5,20 por $ 1 gasto . Em outras palavras:

Para cada dólar gasto em marketing de influenciador, as marcas geraram mais de 5 vezes mais impressões e engajamentos do que a publicidade paga.

Se esta é sua primeira aventura no marketing de influenciadores, comece com um orçamento pequeno para descobrir o que funciona e o que não funciona.

É fácil exagerar no marketing de influenciador, já que todas as oportunidades são atraentes de alguma forma, então é sua função cumprir o seu orçamento e gastar dinheiro apenas quando fizer sentido.

Para fazer isso, você precisará rastrear seu ROI. Isso não apenas mostra o que está e o que não está funcionando, mas também o coloca em uma posição para ajustar sua estratégia e aumentar seu orçamento no futuro.

Conteúdo relacionado: Como contratar um influenciador

Capítulo 3: Como escolher um influenciador que seja melhor para sua campanha de marketing

Escolher um influenciador para sua campanha de marketing nem sempre é uma tarefa fácil.

Antes de entrar em contato, certifique-se de definir os objetivos de sua campanha. Somente quando você tiver um objetivo claro para sua campanha, sua busca poderá começar. Em seguida, use as ferramentas listadas na seção 3 abaixo (Encontre o seu influenciador ideal) ou outros métodos engenhosos de pesquisa para encontrar o influenciador apropriado para sua campanha de marketing.

Depois de ter tudo definido, lembre-se de que o processo de criação deve ser colaborativo, portanto, você precisa se comunicar constantemente com seu influenciador e oferecer informações relevantes. Se a campanha de marketing do primeiro influenciador der certo, você poderá ter um relacionamento frutífero e de longo prazo.

Vamos examinar como escolher um influenciador para impulsionar sua campanha de marketing.

 

 

1) Exemplos de parcerias de marketing de influência

De acordo com a Pesquisa de Avaliação do Consumidor da Bright Local, 76% das pessoas confiam nas avaliações on-line tanto quanto em recomendações pessoais, o que leva a uma conclusão muito importante:

Os clientes confiam mais em completos estranhos do que em empresas bem conhecidas.

E depois de ler uma crítica positiva, um terço das pessoas visitará o site de uma marca e 11% entrará em contato com a empresa :

O-que-você-faz-depois-de-ler-uma-crítica-positiva-1 em escala

Vamos dar uma olhada em um exemplo de parceria de marketing de influenciadores bem-sucedida.

Cristiano Ronaldo e Nutrição Herbalife

Um exemplo de parceria de marketing de influenciador é aquela entre Cristiano Ronaldo e Herbalife Nutrition , que começou em 2013 e foi recentemente estendida até 2021:

Cristiano Ronaldo sócio da Herbalife Nutrition

A Herbalife associou-se a Cristiano Ronaldo, um jogador de futebol português internacionalmente famoso (ou seja, jogador de futebol), para o lançamento da sua Herbalife24® CR7, uma bebida desportiva “concebida especificamente para ir ao encontro das necessidades nutricionais da lenda do futebol mundial e beneficiar atletas de todos os níveis. ”

Este é o efeito “mágico” do marketing de influenciador: quando você vê ou ouve falar de um produto ou empresa, automaticamente o associa a uma pessoa conhecida, como um atleta famoso ou estrela de cinema, e vice-versa.

Mas não desanime pensando que, se você não for uma marca grande e conhecida, esse tipo de marketing não funcionará para você. Você não precisa pagar a uma personalidade seis ou sete dígitos para que ela promova seus produtos. Na verdade, a maioria dos influenciadores não é tão notável e famosa. Influenciadores, existem muitos, grandes e pequenos, e é provável que você encontre um (ou mais) que seja uma combinação perfeita para sua marca ou produto.

2) Defina os principais objetivos de sua campanha de influenciador

Antes de fazer um brainstorming para algumas ideias de campanha extraordinárias ou começar a procurar o influenciador de seus sonhos para alavancar sua influência com o seu público, primeiro você precisa delinear seus objetivos.

Se você não quer desperdiçar recursos preciosos, toda decisão que você tomar precisa ter um objetivo final. Continuaremos nosso exemplo de Cristiano Ronaldo para torná-lo compreensível para todos.

Digamos que você seja uma grande empresa que vende suplementos nutricionais e, embora tenha um portfólio impressionante, ainda não se tornou uma referência no setor. Este é um nicho muito competitivo com muitas empresas poderosas competindo, então você precisa se destacar.

Ao escrever os objetivos de sua campanha, você deve ter em mente três aspectos muito importantes:

  • Público-alvo (idade, sexo, localização, estudos, renda etc.)
  • Papel principal do influenciador
  • Papel do influenciador durante a campanha

Um influenciador para esta campanha em particular deve ter menos de 40 anos, ser conhecido na indústria do esporte e ter uma base de fãs jovem. Porque queremos dar um impulso real à nossa marca, o influenciador precisa ter uma base de fãs de 8 dígitos ou mais . Ronaldo tem 200 milhões de seguidores nas redes sociais, o que o torna um candidato ideal.

O principal objetivo desta campanha é aumentar as vendas em 30% nos primeiros três meses. Incluirá pelo menos seis postagens de mídia social do influenciador durante esses três meses e haverá um anúncio de 20 segundos que será compartilhado em canais de mídia social (principalmente Facebook, Youtube, Twitter e Instagram).

Por que 20 segundos? Porque, de acordo com o YouTube, a retenção do usuário cai nos primeiros 15 segundos do anúncio .

Tempo de exibição do vídeo

 

Ao definir o objetivo de sua campanha, eles precisam ser   SMART  (em inglês)

  • Específico
  • Mensurável
  • Alcançável
  • Relevante
  • Tempo limite

Nossa meta é bem específica: ver um aumento de 30% nas vendas. Você pode medir facilmente seu progresso e alcançá-lo não é irreal. O aumento das vendas é muito relevante para a nossa empresa porque queremos aumentar as nossas receitas e, por último, mas não menos importante, é um prazo. Tem um período experimental de 3 meses.

3) Encontre o seu influenciador ideal

Agora que você definiu os objetivos da sua campanha, faça um esforço e vamos encontrar o seu influenciador!

Encontrar o lugar certo para vender seus produtos pode ser muito fácil – basta pesquisar as lojas que vendem produtos semelhantes e chegar até elas.

Bem, os influenciadores não são tão fáceis de encontrar. Este é um novo tipo de marketing e não é como se houvesse lugares aonde você pode ir e colocar um anúncio de um influenciador.

Aqui estão alguns métodos eficazes de busca por seu influenciador ideal:

Pesquisa Manual

Primeiro, você precisa descobrir quais canais deseja usar e que tipo de influenciador deseja:

Aqui estão algumas maneiras de descobrir isso:

  • Pergunte ao seu público.  Se você trabalha com uma empresa de software, por exemplo, pode simplesmente ligar para um de seus clientes e perguntar quais tipos de mídia eles preferem e onde gostam de consumi-la (podcasts, postagens em blogs, vídeos; YouTube, Instagram, Facebook etc.). Você também pode fazer isso por meio de sua lista de e-mail. Em seguida, encontre alguns influenciadores nessas plataformas e pergunte a seus clientes se eles seguem alguma dessas pessoas. Se o fizerem, bingo! Se não pedir sugestões.
  • Faça alguma pesquisa sobre a concorrência.  Provavelmente, você já está fazendo parte dessa pesquisa, portanto, verifique com quem seus concorrentes estão fazendo parceria. Você provavelmente não será capaz de fazer parcerias com os mesmos influenciadores, embora deva encontrar concorrentes dos influenciadores e, em seguida, criar parcerias com eles.
  • Contrate uma agência de influenciadores, como a Warp Media. Isso conecta você diretamente com influenciadores que estão dispostos a fazer parcerias de longo prazo com marcas. (Veja o capítulo 7 para mais ferramentas.)

Avaliando o Influenciador Perfeito para a Sua Marca

Agora que você tem algumas ideias sobre como encontrar o influenciador certo, veja como avaliá-lo para sua marca:

 

a) Alcance de mídia social

Um influenciador só é um influenciador se puder realmente influenciar os outros. Um pouco trava-língua, mas faz sentido, certo?

Simplificando, quanto maior o alcance, maior o número de pessoas que verão seu produto ou serviço. Um usuário do Instagram com 1.500 seguidores pode ser capaz de gerar alguns resultados, mas um usuário do Instagram com 150.000 seguidores pode realmente levar sua mensagem ao seu público.

Claro, maior nem sempre é melhor. Você também deve levar em consideração o envolvimento anterior, pois isso ajuda a entender se o público da pessoa realmente ouve o que ela tem a dizer:

Continuando com o Instagram, você pode descobrir que uma pessoa com 15.000 seguidores recebe uma média de 500 curtidas em cada atualização. Por outro lado, uma pessoa com 30.000 seguidores pode receber apenas uma média de 100 curtidas por atualização.

Embora a pessoa com mais seguidores coloque sua marca na frente de mais pessoas, a postagem ou o vídeo pode não receber tanto engajamento. Este é um ato de equilíbrio com um componente de tentativa e erro.

Dependendo do seu orçamento e do nível de engajamento por seguidor que você deseja, você pode procurar um microinfluenciador ou um influenciador com um público menor (geralmente até 10 mil) em um nicho específico. Novamente, um macro influenciador pode promovê-lo a milhões, mas quantos estão realmente ouvindo? Eles estão realmente dispostos a se envolver da maneira que alguém especificamente em seu nicho faria?

Aqui está uma ideia de quanto cobram os micro influenciadores :

Postagens de blog patrocinadas:

  • 96% cobram R$ 1.000 ou menos por postagem
  • 87% cobram R$ 500 ou menos por postagem

Postagens no Facebook:

  • 96% cobram R$ 500 ou menos
  • 90% cobrar R$ 250 ou menos

Tweets de marca:

  • 96% cobram R$ 300 ou menos
  • 90% cobrar R$ 150 ou menos

b) Segmento de público influenciador

Antes de se envolver com um influenciador, entenda onde seu público se encontra. Por exemplo, eles preferem Instagram ou Twitter ?

Um dos principais erros dos profissionais de marketing influenciadores é correr atrás de personalidades com muitos seguidores e nada mais. Conforme observado acima, um grande alcance é um bom lugar para começar. Mas, novamente, não é o único ponto a considerar.

Você deve certificar-se de que o público-alvo da pessoa corresponde à sua marca. Por exemplo, um modelo de maiô com 100.000 seguidores pode ser o alvo perfeito se você estiver vendendo roupas femininas. Mas essa pessoa seria capaz de fazer alguma coisa pelo seu negócio de software? Provavelmente não (ou melhor, espero que não!). O público desse influenciador não está interessado em software.

Criando um banco de dados

Allen McGregor, pesquisador líder do Aussie Writings , explica este método:

“Este é o mais estafante. Você precisa revisar manualmente cada página que contém informações sobre o seu setor. Você precisa encontrar blogueiros ou personalidades muito bem conectadas ao seu público. Basicamente, é assim: Google-Read-Write-Down-the-Relevant-Facts-Repeat. ”

Você precisará compilar todas as suas descobertas em um banco de dados e o Google Drive e Google Docs são recursos simples e gratuitos para isso.

Aqui estão as principais coisas que você deve adicionar ao seu banco de dados para cada influenciador que você pesquisar:

  • Nome
  • Nicho
  • Tamanho da base do ventilador
  • Canais de mídia social (e links para eles)
  • Pontos fortes
  • Pontos fracos
  • Informação de contato
  • Observações: anote suas peculiaridades (tende a usar muito o vídeo, tem um ótimo senso de humor, tem muitos anúncios, nosso concorrente o tem / ela sob contrato etc.)

Bancos de dados online

Você pode encontrar facilmente muitos softwares que vasculham a Internet em busca dessas informações e geralmente são divididos em tipo de autoridade ou local. Lembre-se de que, embora esse método leve menos tempo para obter as informações, nem sempre é muito relevante, portanto, você terá que verificá-lo novamente.

 

Esses bancos de dados são uma excelente maneira de encontrar influenciadores e provavelmente fornecem a seleção mais ampla possível de influenciadores online. Você só precisa abordar essas pessoas você mesmo, depois de identificá-las.

 

4) Crie sua campanha de influenciador

Agora que os objetivos de sua campanha estão claros em sua mente e você decidiu qual influenciador prefere, é hora de começar a se envolver com essa pessoa e alavancar sua imagem.

Aqui estão as coisas mais importantes que você deve ter em mente ao criar sua campanha de influenciador:

  • Sua mensagem deve ser exclusiva: ao criar a mensagem e o tema de sua campanha, você precisa ser 100% original. Junto com seu influenciador, faça um brainstorm de ideias originais e tente métodos incomuns de anunciar sua mensagem. Estes são os que causam o melhor impacto.
  • Use canais relevantes. Você pode ter a melhor mensagem lá fora, mas se não usar os canais certos, ela não alcançará seu público. Por exemplo, se seu público é composto por usuários finais, não empresas, você não deve perder tempo anunciando sua mensagem em plataformas como o LinkedIn. Esta plataforma é mais adequada para interações B2B.
  • Ofereça informações privilegiadas ao seu influenciador. Convide seu influenciador para sua sede, destaque a missão de sua empresa, demonstre como seu produto é útil para seus clientes etc. Dê a ela informações substanciais para trabalhar. Se houver histórias interessantes ou momentos engraçados durante a existência de sua empresa, compartilhe-os com seu influenciador. Essa será a prova de que ela precisa de sua confiança e a inspirará a promover genuinamente sua marca. Por meio do conteúdo real que ela gera, os clientes também sentirão essa confiança na sua marca.

Conteúdo relacionado: Passo a passo para você se tornar um influenciador de sucesso

 

 

Capítulo 4: Como reforçar sua estratégia de aquisição de clientes com marketing influenciador

Colaborar com influenciadores para reforçar sua estratégia de aquisição de clientes é provavelmente a maneira mais econômica de conquistar novos clientes. Como os influenciadores são genuínos, autênticos e criativos, eles podem facilmente estabelecer uma conexão com seus clientes potenciais.

Mas certifique-se de encontrar influenciadores relevantes em seu nicho para o sucesso de sua campanha.

Monitore suas campanhas, pois isso pode ajudá-lo a entender o que está funcionando e o que não está e, se necessário, faça as alterações necessárias. Você também deve rastrear o tráfego e as conversões geradas a partir do conteúdo de seus influenciadores.  É importante que você continue aproveitando essas táticas de marketing de influenciadores para uma estratégia de aquisição de clientes bem-sucedida.

Vamos dar uma olhada em algumas táticas de marketing de influenciador vencedor para ajudá-lo a criar uma estratégia robusta de aquisição de clientes.

1) Faça com que influenciadores promovam a história da sua marca

A maneira como você representa sua marca para seu público é muito importante para a aquisição de clientes. Os valores e a missão da sua marca precisam ser comunicados com clareza ao seu público de uma forma simples, facilmente compreensível e identificável. Em grande medida, a imagem da sua marca vai depender do que e como você se comunica.

As histórias são a melhor maneira de construir uma conexão emocional com as pessoas, então você pode pedir aos seus influenciadores que compartilhem as histórias da sua marca com seus seguidores nas redes sociais de uma forma que os atraia. Mas por que você precisa de um influenciador para se tornar um contador de histórias para sua marca?

Os influenciadores são conhecidos por sua criatividade e autenticidade, portanto, quando apresentam suas histórias aos seguidores, isso pode fazer maravilhas pela sua estratégia de aquisição de clientes. Como 89% das marcas dependem de influenciadores para compartilhar suas histórias com conteúdo autêntico, isso tende a atrair novos clientes:

2) Faça com que influenciadores colaborem em brindes e concursos

Organizar brindes ou concursos é uma das melhores maneiras de fortalecer sua estratégia de aquisição de clientes.

Quando feito da maneira correta, com certeza atrairá novos clientes para sua marca, porque é sempre emocionante ganhar um prêmio, sem custos. E quando você colabora com influenciadores para realizar concursos ou brindes, você pode alcançar um público mais amplo que não seria possível de outra forma.

3) Faça com que os influenciadores sejam os defensores da sua marca

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar o conhecimento de sua marca é transformar seus fãs leais em defensores da marca. Você também pode usar a mesma estratégia com seus influenciadores. Portanto, junte-se a influenciadores que já são grandes fãs de sua marca e transforme-os em defensores para apoiar sua estratégia de aquisição de clientes.

Essa tática é muito mais eficaz quando você constrói uma comunidade influente de defensores da marca, em vez de colaborar com apenas alguns deles. Você pode usar várias ferramentas de monitoramento social , como Hootsuite, Brandwatch ou Alertas do Google, para rastrear qualquer menção à sua marca ou produtos. Essas ferramentas o ajudarão a identificar seus maiores influenciadores leais.

 

) Faça com que os influenciadores usem hashtags específicas da campanha

Para reforçar ainda mais sua estratégia de aquisição de clientes, você pode usar hashtags que sejam relevantes para sua campanha.

A chave para ser descoberto por públicos relevantes e aumentar o conhecimento da marca é usar as hashtags certas, mas lembre-se de que é preciso tempo, esforço e extensa pesquisa para encontrar os relevantes. Certifique-se de que são uma mistura de hashtags comuns e exclusivas e incentive seus influenciadores a usar essa combinação de hashtags em suas postagens.

Por exemplo, LaCroix , uma marca de água com gás, trabalha com micro influenciadores para promover seu produto e conquistar novos clientes. No exemplo abaixo, embora a microinfluenciadora tenha menos de 5 mil seguidores, sua taxa de engajamento é muito alta.

LaCroix water Instagram

Como você pode ver aqui, a marca usa hashtags específicas e pediu ao influenciador que as usasse também.

Assim como o LaCroix, você também pode promover seus produtos usando hashtags específicas e relevantes em suas campanhas. Uma forma de colaborar com micro influenciadores é enviar amostras grátis de seus produtos e pedir que revisem e / ou promovam nas redes sociais.

 

 

5) Faça com que influenciadores escrevam críticas honestas

Para fortalecer e apoiar ainda mais sua estratégia de aquisição de clientes, peça a seus influenciadores para escrever e compartilhar avaliações honestas sobre seus produtos. O feedback genuíno nunca deixa de atrair novos clientes.

Avaliações e depoimentos de usuários são ainda mais importantes quando você é uma marca relativamente nova no setor. Nesses casos, são grandes as chances de que as pessoas não tenham ouvido falar de seu produto ou ainda não confiem em você o suficiente para investir seu dinheiro. No entanto, uma avaliação positiva de um influenciador em quem eles confiam pode revelar muito sobre sua marca e seu valor.

Portanto, colabore e peça a influenciadores relevantes para lhe dar um feedback honesto sobre seus produtos ou serviços e peça que compartilhem sua experiência com sua marca em suas contas sociais. Essas táticas certamente o ajudarão a conquistar a confiança de novos clientes.

6) Obtenha influenciadores para alavancar o conteúdo gerado pelo usuário

Aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário é uma das táticas mais bem-sucedidas e poderosas para conquistar novos clientes.

Você pode pensar no como uma vantagem oculta para suas campanhas de marketing de influenciador. Para que essa tática funcione, você precisa primeiro estabelecer e construir conexões com seus influenciadores e, em seguida, alavancar sua confiabilidade e confiabilidade para posicionar a imagem de sua marca nas mídias sociais.

O conteúdo gerado pelo usuário impacta positivamente as decisões de compra de seus clientes em potencial. Na verdade, a geração do milênio acredita que as informações recebidas por meio do conteúdo gerado pelo usuário são 50% mais confiáveis do que de outras fontes de mídia, incluindo TV, jornais e revistas.

Quando você compara todas as formas de conteúdo, as pessoas confiam nos recursos visuais dos usuários mais do que em qualquer outro formato. Os visuais gerados pelo usuário são mais impactantes e influentes quando comparados às imagens ou vídeos da própria marca.

 

Capítulo 5: Marketing de influência para SEO: como construir links com o alcance de influenciador

Antes de mostrar como impulsionar o SEO com marketing de influenciador, primeiro explicarei por que funciona. Os benefícios de SEO do marketing de influenciador podem ser diretos ou indiretos.

1) Como o marketing de influência pode impulsionar seu SEO

Aqui estão quatro maneiras pelas quais o marketing de influenciador pode impulsionar o SEO da sua marca.

Desenvolva o conhecimento da marca

Construir sua própria base de público exclusiva leva anos ou até mais sem a ajuda de outras pessoas. Quando você faz parceria com participantes do setor já estabelecidos, pode encurtar o processo.

86% dos profissionais de marketing usam o marketing de influência para alimentar suas estratégias de marketing de conteúdo e 57% dizem que ele tem um desempenho melhor do que os ativos criados pela marca.

Se você faz parceria com influenciadores, especialmente aqueles que têm seguidores leais de centenas de milhares de pessoas, você pode obter um alcance melhor do que promover apenas em seu próprio site.

Obtenha backlinks

Quando você atinge um público maior por meio do marketing de influenciador, também obtém significativamente mais oportunidades de construir backlinks. Os links são um dos fatores de classificação mais importantes que o Google usa em pesquisas.

Quando você faz parceria com blogueiros por meio de comentários de visitantes, análises de produtos ou outros tipos de colaboração, quase sempre garante um novo link para o seu site. Alguns deles podem ser nofollow (o que significa que são sinalizados para não impactar as classificações de pesquisa). Mas eles ainda podem impactar o SEO indiretamente, construindo o conhecimento da marca e direcionando o tráfego.

Ganhe seguidores nas redes sociais

Os especialistas em SEO gostam de discutir se a mídia social tem um impacto direto no PageRank nos motores de busca. De qualquer forma, uma coisa é clara: os sinais de mídia social podem melhorar o SEO , indiretamente ou de outra forma:

 

Quando sua empresa se envolve com um novo público social, isso abre o potencial para mais seguidores e engajamento. Isso pode levar a mais tráfego no site, backlinks e outros fatores que melhoram o SEO .

Crie mais conteúdo orgânico

Em última análise, quanto mais conteúdo você cria por meio do marketing de influência, mais oportunidades você tem para sua marca se classificar nos resultados de pesquisa do Google.

Digamos que sua empresa seja nova e sua autoridade de domínio não seja boa o suficiente para ter uma boa classificação. Escreva uma postagem em algum site de alta autoridade. Este conteúdo provavelmente terá uma classificação muito melhor na pesquisa enquanto espalha a palavra sobre sua marca.

O mesmo acontece quando você trabalha com um influenciador do YouTube  É uma grande oportunidade de se classificar melhor na Pesquisa de vídeos do Google e nos resultados orgânicos regulares:

 

2) Estratégias para trabalhar com influenciadores para construir links

Existem muitas maneiras diferentes de colaborar com influenciadores. Aqui estão algumas estratégias em que você deve se concentrar se construir links for seu objetivo principal:

Críticas de produto ou site

Existem muitos blogueiros que estão dispostos a revisar seu produto e criar um link para seu site.

Ao procurar influenciadores para avaliar seu produto, certifique-se de verificar a autoridade de domínio deles. Os blogueiros que oferecem oportunidades de avaliação tendem a vincular de volta a vários sites diferentes. Isso pode impactar negativamente sua autoridade de domínio se eles estiverem vinculando a muitos sites de baixa qualidade. Você não quer esse tipo de link para o seu site.

Quanto mais autoridade de domínio um site tiver, mais valiosos seus links serão para o seu SEO. Você pode usar várias ferramentas para comparar a autoridade de domínio deles com a sua. O Link Explorer da Moz,  por exemplo, oferece uma pontuação de autoridade de domínio gratuita com base no potencial de um domínio para classificar nos resultados de pesquisa:

Moz link explorer

Postagem de Convidado (Guest Post)

A postagem de visitantes é uma ótima maneira de aumentar os links enquanto colabora com outro site, gratuitamente. Como acontece com os sites de revisão, você deve segmentar domínios que tenham autoridade de domínio comparável ou superior.

É fácil encontrar oportunidades de postagem de convidados em sites que publicaram diretrizes de envio. Basta usar consultas de pesquisa como estas para começar:

  • [Palavra-chave do nicho] “escreva para nós”
  • [Palavra-chave de nicho] “diretrizes do contribuidor”
  • [Palavra-chave de nicho] “enviar uma postagem de convidado”
  • [Palavra-chave do nicho] “guest post”
  • [Palavra-chave do nicho] “torne-se um contribuidor”

Leia as letras miúdas de suas diretrizes e tente segmentar blogs que permitem um link dofollow de volta ao seu site.

Concurso ou Giveaway

Brindes são uma ótima maneira de gerar buzz nas redes sociais, atrair pessoas de volta ao seu site e obter links. Mas você pode ampliar ainda mais a estratégia trabalhando com influenciadores.

 

Código de desconto para seus leitores

Se você não está preparado para distribuir produtos grátis para trabalhar com influenciadores, um código de desconto deve ser suficiente para começar a trabalhar com eles e atingir um novo público.

 

Mencione o influenciador

As pessoas adoram criar links de volta e compartilhar o conteúdo que as apresenta. Você pode se beneficiar com isso criando regularmente conteúdo de blog que menciona ou apresenta outros influenciadores.

As postagens resumidas são uma ótima maneira de fazer isso:

 

Você também pode citar um influenciador ou destacar o negócio / produto dele em seu conteúdo.

Depois que seu conteúdo for publicado, entre em contato com eles por e-mail (você pode encontrar seus endereços de e-mail com Hunter ) para que saibam que foram mencionados. Forneça um link para o conteúdo para que eles possam compartilhá-lo facilmente.

 

 

Contribua com sua experiência

Se você der uma olhada mais de perto em alguns dos melhores conteúdos da web, quase sempre verá que foi o resultado da colaboração entre figuras do setor.

 

Se você tiver alguns dados do setor que outro player do setor poderia analisar e usar, ou apenas conhecimento útil sobre um tópico para melhorar seu conteúdo, proponha uma colaboração.

Otimização de Conteúdo

O conteúdo que foi cuidadosamente otimizado tem melhor desempenho nas SERPs: classifica-se melhor e para uma maior difusão de termos de pesquisa. Isso significa mais atenção ao seu conteúdo e uma chance maior de que outros acessem a partir de seu próprio conteúdo. Não apenas isso, mas o trabalho envolvido de sua parte para conseguir links extras que possam surgir em seu caminho é mínimo.

Se você chegou até aqui nesta postagem (viva!), agora você entende completamente o poder do marketing de influenciador. Mas de que adianta esse poder se você não o está rastreando?

Rastrear suas campanhas de marketing de influenciador é uma estratégia importante para ajudá-lo a fazer escolhas de marketing informadas para gerar um melhor ROI . Quanto mais métricas detalhadas você tiver acesso, mais precisos serão seus esforços.

 

Caso você esteja interessado, aqui estão mais algumas estatísticas sobre o marketing de influenciadores :

  • 65% dos orçamentos de marketing de influenciador aumentarão em 2021.
  • O orçamento de influenciador mais comum é de $ 1.000 – $ 10.000 / ano, seguido por $ 100.000 – $ 500.000 / ano.
  • 89% dizem que o ROI do marketing influenciador é comparável ou melhor do que outros canais de marketing.
  • 69% dos profissionais de marketing planejam gastar mais dinheiro no Instagram para o marketing de influenciadores este ano.
  • Postagens do Instagram, histórias do Instagram, vídeos do YouTube e vídeos do Instagram são os formatos mais usados, nesta ordem.
  • O setor de marketing de influenciador deve crescer para aproximadamente US $ 9,7 bilhões em 2021 .
  • O valor médio de mídia ganho por $ 1 gasto aumentou para $ 5,78 .

 

 

3) Marketing de influenciador B2B = campanha boca a boca

Se B2B e B2C forem comparados, o primeiro é fortemente influenciado pelo marketing boca a boca.

Muitos fatores diferentes influenciam como um consumidor compra e de quais marcas ele decide comprar, mas para empresas que precisam colaborar com outras empresas, isso tem muito a ver com a credibilidade de uma marca nesse setor e com quantas outras empresas estão optando por trabalhar com eles.

O marketing de influenciador é tecnicamente uma das melhores abordagens de marketing para B2B porque é basicamente uma versão ampliada da campanha de propaganda boca a boca.

Quando um influenciador promove uma marca, a palavra se espalha dentro da indústria e outras marcas se tornam mais conscientes. Afinal, para outras empresas, não se trata apenas de comprar e consumir, mas sim de buscar ganhos e benefícios mútuos. O boca a boca é e provavelmente sempre será a única forma de marketing que nunca perderá seu charme.

4) O B2C precisa de novos rostos, mas o B2B precisa de rostos respeitáveis

Para o marketing de influenciador dirigido ao consumidor, encontrar novos rostos e nomes para promover sua marca é a chave. Rostos populares e novos sempre costumam dar certo, pois geram curiosidade e engajam o público na campanha. Quanto maior o número de pessoas que falam sobre sua marca, mais credibilidade seus consumidores agregam a ela.

Isso funciona inversamente quando se trata de marketing de influenciador B2B. Novos rostos e nomes não geram curiosidade, mas carecem do tipo de confiabilidade e reputação que você está tentando estabelecer. Agora, se um influenciador conhecido em seu setor começar a advogar em favor de sua marca, isso terá muito mais valor.

Por exemplo, alguém que foi proclamado um especialista do setor por anos é uma ótima escolha para ser um influenciador para sua marca ou mesmo alguém que tem revisado ou falado sobre sua linha de trabalho por um período significativo para que sua palavra seja confiável.

Como mencionamos no capítulo 3 acima, ao compilar seu próprio banco de dados de influenciadores em potencial, aqui estão algumas coisas que você deve observar:

  • Nome
  • Nicho
  • Tamanho da base do ventilador
  • Canais de mídia social (e links para eles)
  • Pontos fortes
  • Pontos fracos
  • Informação de contato
  • Observações: anote suas peculiaridades (tende a usar muito o vídeo, tem um ótimo senso de humor, tem muitos anúncios, nosso concorrente o tem / ela sob contrato etc.)

5) Seu influenciador DEVE ter conhecimento aprofundado de sua marca

O brilho e o glamour do marketing de influenciador têm seu apelo único, sem dúvida, mas para transações B2B simplesmente não é o suficiente. Uma mensagem errada comunicada pode anular completamente todo o objetivo de sua campanha de marketing, e isso tende a acontecer quando o (s) influenciador (es) com quem você decide colaborar carecem de conhecimento crítico sobre sua marca e produto.

Portanto, você tem duas opções: escolher alguém que já tenha conhecimento detalhado que pode ajudar sua campanha a se tornar bem-sucedida ou tomar a iniciativa extra de educá-los e informá-los detalhadamente sobre seus produtos antes de dar o pontapé inicial na campanha.

De qualquer forma, seu briefing visa garantir que seu influenciador esteja totalmente em sincronia com os ideais de sua marca e tenha conhecimento técnico quando necessário. Lembre-se de que o público-alvo da sua empresa já conhece bem as nuances do seu setor e é por isso que você não pode cometer erros.

6) Os números das mídias sociais não contam para o B2B

O marketing de influência é uma forma massivamente digital de promoção e isso não pode ser negado. No entanto, estatísticas de mídia social como número de seguidores ou curtidas e comentários em postagens não ditam a extensão da influência de uma pessoa, pelo menos para o marketing B2B.

É verdade que o alcance de um influenciador que está promovendo diretamente para os consumidores depende muito de quantos seguidores ele tem, mas isso não é verdade quando outras empresas e marcas são seu público-alvo.

Então, sim, o marketing de influenciador B2B funciona em várias plataformas sociais, mas os números sociais não indicam quão confiável ou não um influenciador é. É aqui que o conhecimento interno da indústria e os círculos entram em jogo, e porque escolher um influenciador com muito cuidado é uma etapa crucial.

7) Tenha cuidado com os conflitos de influenciadores de B2B

O segmento de marketing influenciador B2B é muito mais sensível aos conflitos de lealdade corporativa e de marca, por isso você precisa ter muito cuidado com quem vai contratar.

Os influenciadores que trabalham em projetos de curto prazo não têm essas restrições ou diretrizes sobre com quem podem trabalhar, mas existem aqueles influenciadores que têm contratos de longa data com outras marcas. Esses contratos os restringem de uma série de coisas, mesmo que não os proíbam de trabalhar com sua marca.

Portanto, certifique-se de ter todos os fatos corretos antes de decidir divulgar qualquer informação importante sobre sua campanha de marketing com eles. Você deve ter um acordo hermético sobre o que eles vão entregar e o que você vai dar a eles em troca, sem que ocorram conflitos em relação ao seu escopo de envolvimento.

8) Tendências são importantes no marketing B2B

O mercado consumidor é extremamente volátil, com tendências indo e vindo mais rápido do que temporadas de chuva em Seattle. O que está em voga hoje pode cair nas avaliações durante a noite.

E embora você não possa controlar exatamente como essas tendências funcionam, você pode ser inteligente e se manter atualizado sobre elas. É aqui que a análise de tendências e as previsões entram em jogo e, sim, tem uma correlação direta com o marketing de influenciadores.

A ideia de optar pelo marketing de influenciador é escolher um defensor da marca que se alinhe aos ideais da sua marca e apresente-a da maneira mais vantajosa possível. Se as tendências atuais não combinam com sua campanha de marketing de influenciador, então não importa o quão boa ela seja ou quão eficaz seja a comunicação de seu influenciador, a campanha tem maior probabilidade de falhar.

Então, todos aqueles artigos e notícias sobre tendências que você encontra? Preste atenção a eles! Use listas do Twitter, inscreva-se em boletins informativos sobre marketing de influenciadores, configure Alertas do Google, etc .:

9) O marketing influenciador de B2B ainda precisa ser criativo

Há um equívoco de que o marketing de influenciador B2B tende a ser mais tecnicamente orientado e menos inclinado à criatividade, e é aí que a mentalidade precisa mudar. O marketing de influência nesse nicho tem espaço mais do que suficiente para criatividade e apelo de massa – são apenas os pequenos detalhes que precisam ser mais ajustados e específicos.

Mesmo para um projeto que envolve a revisão de sites ou a criação de guest posts para outros sites, há uma série de aspectos criativos que você pode adicionar à campanha.

A questão é que o marketing de influência entre empresas e marcas não é menos competitivo do que o lançamento de um novo produto / serviço no mercado de varejo. Embora seu público-alvo seja composto de especialistas do setor que procuram uma oportunidade de negócio, eles ainda querem se impressionar com um conceito e se envolver com o processo de pensamento que o envolve.

Outro bônus é que até mesmo seus influenciadores estarão mais inclinados a pensar fora da caixa e colocar suas proezas criativas para funcionar!

10) Um sistema é essencial para escolher o influenciador certo

Voltar à prancheta para reavaliar sua estratégia de marketing de influenciador é essencial, e isso também significa verificar se você escolheu os influenciadores certos para se associar

Para ajudá-lo a analisar melhor essa estratégia, você pode fazer uma lista de estatísticas e números que precisa examinar. Se os números e as métricas corresponderem aos objetivos que você está tentando alcançar, você sabe que está no caminho certo. Esta lista pode consistir no seguinte:

  • Alcance potencial e classificação
  • Estatísticas de engajamento
  • Pior e melhor desempenho de campanha
  • Gráfico de crescimento
  • Presença e reputação na mídia
  • Relevância do conteúdo e hashtags
  • Alcance com base na localização
  • Melhores resultados em termos de nicho e indústria
  • Cobertura e tópicos

E com essa lista em vigor, você pode tomar uma decisão mais abrangente sobre quem e quantos influenciadores embarcarão em suas campanhas!

11) Co-criar com o seu influenciador é a chave

Os influenciadores que você contrata podem ser simplesmente defensores que recitam palavra por palavra tudo o que você lhes diz sobre sua campanha, ou podem escolher fazer parte da própria concepção.

Muitas marcas deixam de ver a importância de envolver influenciadores em todo o processo de criação de uma campanha de marketing eficaz. Esse envolvimento do início ao fim não só faz maravilhas para a execução final da campanha, mas também emprega o envolvimento muito necessário de toda a equipe.

E, é claro, com seus influenciadores trabalhando em conjunto com você, o influxo de ideias e estratégias será muito mais lucrativo!

12) Crie uma estratégia para influenciadores

Se as vantagens e a associação parecem uma situação em que todos ganham, você terá influenciadores mais interessados em fazer parcerias com você para várias campanhas.

É sobre como você embala e apresenta sua marca ao seu mercado potencial:

  • Qual é o tom de comunicação que você emprega?
  • Qual é a mensagem geral que ele transmite?
  • Quando alguém pensa ou fala em sua marca, quais são os adjetivos que está usando?

Tudo isso e muito mais adiciona ao perfil da sua marca, e quando a imagem maior entrar em jogo, você estará recuperando os criadores de conteúdo e influenciadores sem muito esforço.

Capítulo 6: Tudo o que você precisa saber sobre o ROI do marketing de influência

O marketing de influência está ajudando grandes marcas a alcançar mais pessoas e ajudando as pequenas empresas a crescerem melhor, dando-lhes mais publicidade. E a melhor parte é que ele fornece um melhor ROI do que outros métodos de marketing.

89% de todos os profissionais de marketing consideram o ROI do marketing influenciador comparável ou melhor do que outros canais de marketing:

 

Mas como calculamos o ROI do marketing de influenciador? Vejamos alguns fatores que precisamos considerar ao calcular o ROI de marketing do influenciador – e confira o infográfico no final deste capítulo!

1) Conhecimento da marca

Quando você deseja expandir seus negócios, precisa ter certeza de criar buzz em torno de sua marca – e os influenciadores podem ajudá-lo a fazer isso rapidamente. Uma postagem nas redes sociais ou um vídeo de um influenciador pode ajudar a colocar sua marca no centro das atenções. Os influenciadores, que têm um público grande e fiel, podem tornar sua marca mais reconhecível e identificável.

2) Melhor percepção da marca

Os influenciadores são conhecidos por se envolverem com seus seguidores e formarem relacionamentos genuínos com eles, e sua palavra sobre um produto ou serviço é considerada confiável. Portanto, conseguir um influenciador a bordo pode realmente afetar a maneira como os consumidores percebem sua marca.

A melhor coisa é que, quando os influenciadores promovem o seu produto ou serviço, ele não aparece como publicitário. Para o varejista de alimentos congelados, Iceland Foods, a colaboração com influenciadores fez uma grande diferença em seus índices de aprovação. Depois de lançar vídeos apoiados por influenciadores, seus índices de aprovação saltaram de 10% para 80%.

3) Aumento do tráfego e envolvimento

Links de afiliados e tags de mídia social ajudam os seguidores de influenciadores a chegarem diretamente a uma marca. Isso significa que eles podem ser redirecionados para o site da sua marca ou páginas de mídia social.

Por causa disso, os influenciadores costumam usar links de afiliados e tags de mídia social junto com suas postagens. Eles podem fornecer uma maneira de redirecionar os seguidores para o site da sua marca. Portanto, os profissionais de marketing podem esperar um aumento no tráfego e no engajamento do site.

Fique de olho no número de visualizações de página, visitantes diários, curtidas, compartilhamentos e comentários para acompanhar esse ROI.

 

4) Feed de conteúdo diversificado

Os influenciadores sabem que tipo de conteúdo repercute em seu público, portanto, trabalhar com influenciadores o ajudará a diversificar seu feed de conteúdo. De análises a aquisições de mídias sociais e tutoriais, você pode experimentar muito. Os depoimentos de influenciadores também podem ajudá-lo a ganhar mais credibilidade.

Para entender melhor o ROI do marketing influenciador, confira este infográfico:

Resumidamente? O marketing pode se beneficiar muito com influenciadores.

Esperamos que esse guia possa ter te dado boas ideias. Caso queira, ENTRE EM CONTATO para que nossa equipe possa cuidar de sua campanha.

como ser influenciador digital

O que é marketing de influencia e como ele funciona?

Para aqueles que não ouviram o termo ‘marketing influenciador’ (onde você esteve?) Ou não estão muito claros sobre o que isso significa, aqui está a definição da TapInfluence:

 

“O marketing de influência é um tipo de marketing que se concentra no uso de líderes-chave para levar a mensagem da sua marca ao mercado mais amplo. Em vez de fazer marketing diretamente para um grande grupo de consumidores, você inspira / contrata / paga influenciadores para espalhar a palavra por você. ”

Em nossa opinião, o marketing de influenciador não é apenas um jargão; é um gigante do marketing que só vai continuar a crescer.

Um estudo da eMarketer confirma essa afirmação. Ele descobriu que apenas neste ano, 85% dos profissionais de marketing planejam lançar uma campanha de marketing de influenciador. Além do mais, 59% dos que já realizam campanhas de influenciadores estão muito felizes com os resultados que planejam aumentar os gastos com a campanha no próximo ano.

Acreditamos firmemente que você precisa fazer do marketing de influência um componente-chave de seu mix de marketing.

Não porque todo mundo está fazendo isso. Porque funciona.

Aqui está o porquê…

Ele oferece um grande ROI

O ROI sempre será ‘o pai’ das métricas de KPI, e o marketing influenciador sai por cima quando se trata de impulsionar a receita.

Um estudo de caso recente da TapInfluence e Nielsen Catalina Solutions descobriu que o marketing influenciador gerou US $ 285 por 1.000 impressões, proporcionando assim 11 vezes mais ROI do que métodos alternativos de marketing digital. Além disso, o ROI gerado por meio do marketing influenciador dobrou após três meses, apesar de nenhum investimento extra por parte do cliente.

Isso ocorre porque um blog de um influenciador ainda estará disponível para as pessoas encontrarem, enquanto outros tipos de anúncio podem desaparecer quando sua campanha terminar.

Ele fornece uma alternativa para as limitações de outros métodos de marketing

Vamos desempacotar isso. Não estamos dizendo que outros métodos de marketing não funcionam; eles funcionam, mas o marketing de influenciador fornece um antídoto para algumas de suas desvantagens inerentes, que são descritas a seguir.

Marketing de conteúdo 

Às vezes, um conteúdo incrível não é escolhido ou não tem o número de visitas que merece. Às vezes, isso é porque você não escolheu a estratégia de mídia social certa para sua marca, às vezes é simplesmente azar.

Como os influenciadores têm leitores fortes e regulares, colaborar com eles garantirá que sua mensagem seja lida.

 

Publicidade digital

Anúncios pagos são um método comprovado de geração de receita, mas os consumidores modernos estão cada vez mais usando bloqueadores de anúncios que os impedem de ver seus anúncios.

Ao colocar ‘conteúdo nativo’ com um influenciador – especialmente aquele que seu público-alvo decidiu seguir – você pode ter certeza de que seu conteúdo será descoberto pelo tipo certo de pessoas.

RP tradicional

Com a mídia adquirida, não há garantia de que seus comunicados à imprensa serão selecionados.

Com o marketing de influenciador, esse não é o caso. Além do mais, ao colaborar com o editor, você também terá um maior nível de controle em relação a como sua mensagem é empacotada e compartilhada.

Adiciona autenticidade à sua marca

 

Como Gabrielle Archambault, Gerente Sênior da EOS explica:

“Os influenciadores não apenas amplificam o alcance da sua marca nas redes sociais, mas também adicionam um elemento de autenticidade à sua mensagem. Embora os consumidores possam amar as marcas, eles foram treinados para serem um pouco céticos em relação a elas e ao conteúdo / mensagem que distribuem.

“O conteúdo e as mensagens criados por influenciadores ainda não foram submetidos a esse nível de escrutínio e são vistos como mais orgânicos, mesmo quando ‘#ad’ ou ‘#sponsored’ estão incluídos.

“Como marca, uma coisa é dizer aos consumidores “Eu sou legal”, é significativamente mais poderoso ter uma pessoa que o consumidor admira dizendo que sua marca é legal.”

Para adicionar peso ao ponto de Gabrielle, um estudo do Social Media Explorer descobriu que 92% dos clientes são mais propensos a confiar em um indivíduo (influenciador) em vez de uma marca – não é de se admirar que o marketing de influenciador seja tão eficaz, então.

Aumenta o engajamento

A parceria com o influenciador certo pode pagar dividendos por todas as suas métricas de marketing, não apenas pelo ROI.

Uma campanha de marketing de influenciador de sucesso resultará em mais pessoas se conscientizando de sua marca, mais pessoas visitando seu site, mais pessoas se inscrevendo em seu boletim informativo, mais pessoas seguindo você nas redes sociais – praticamente todas as estatísticas que o conselho vai querer ver acontecendo na direção certa.

Além disso, você também se beneficiará de algo um pouco mais difícil de medir: como as pessoas se sentem em relação à sua marca. Se você escolher o influenciador certo para o seu nicho, verá que pode aproveitar os elogios da parceria. Pense nisso como ganhar respeito por meio da associação.

OK, isso parece ótimo, mas por onde você começa?

1) Pesquisa, pesquisa, pesquisa!

Qualquer equipe de marketing que se preze saberá quem é seu público-alvo (idealmente, eles também terão criado buyer personas), que conteúdo esse público-alvo gosta de ver e onde eles ‘passam’ on-line.

Use essas informações para ajudá-lo a decidir que tipo de influenciador é mais adequado para fazer parceria com sua marca.

2) Escolher o influenciador certo

Além de serem adequados para sua marca, eles também precisam ter as estatísticas certas.

Pergunte a si mesmo …

  • O número de seguidores deles é grande o suficiente para transmitir sua mensagem?
  • Eles são seguidos por uma proporção grande o suficiente de seu público-alvo?
  • Quantos visitantes de retorno seus blogs recebem?
  • As pessoas se envolvem com suas postagens sociais e comentam em seus blogs?

 

Nesse aspecto, nossa equipe está preparada para te ajudar.

3) Chame a atenção deles

Muitas vezes, os influenciadores serão inundados com marcas que procuram trabalhar com eles. Frequentemente, eles recusarão empregos se estiverem muito ocupados ou se acharem que sua marca não é a opção certa para eles.

Para ajudar a aumentar suas chances de trabalhar com o influenciador de sua escolha, é uma boa ideia fazer com que eles se sintam especiais antes de ‘a abordagem’.

Retuite suas postagens, inscreva-se em seu boletim informativo, compartilhe seus artigos, peça-lhes para aparecerem em algum de seu conteúdo. Basicamente, coloque-se no radar deles. Isso aumentará suas chances de trabalhar com eles, pois você não será ‘apenas mais uma marca’ em sua caixa de entrada quando finalmente entrar em contato.

Esse método é demorado, mas vale a pena no longo prazo.

4) Defina o sucesso

Embora o marketing de influenciador use métodos diferentes do marketing tradicional, os princípios básicos permanecem os mesmos – não há por que fazer uma campanha só por fazer.

Antes de se unir ao seu influenciador, você precisa decidir como será uma campanha de sucesso.

Você deseja conversões, tráfego, compartilhamentos ou simplesmente reconhecimento da marca? Anote tudo isso em um briefing com seu influenciador, você pode até fazer um contrato declarando suas expectativas.

Se você não definir seus KPIs e metas desde o início, nunca será capaz de medir o sucesso de sua campanha (o que você precisará fazer para melhorar o desempenho futuro).

5) Determine sua estratégia

Saber o que você está tentando alcançar desde o início tornará mais fácil determinar a forma que seu conteúdo deve assumir.

Um vídeo será o melhor? Ou deveria ser uma competição social, um podcast ou uma postagem de blog?

O fato é que, se você escolheu um influenciador, provavelmente é porque você ficou impressionado com o que viu dele. Agora que você conhece seus KPIs, compartilhe-os com seu influenciador e veja se eles têm alguma ideia criativa sobre como atingi-los.

Isso não significa que você não terá controle.

Nossa abordagem usual é dar ao influenciador um esboço do que gostaríamos de alcançar, como gostaríamos de ver a mensagem retratada e quaisquer requisitos específicos (ou seja, menções de um determinado serviço que o cliente oferece, ou o uso de uma designada hashtag), e então veremos se eles podem usar sua experiência para adicionar algo ao que tínhamos em mente.

Afinal, você escolheu seu influenciador por um motivo, então por que não ver se ele pode adicionar um pouco de brilho criativo à sua campanha?

6) Lembre-se de sempre usar de ética

Lembre-se: assim como na publicidade, existem regras que você precisa seguir nas campanhas de marketing de influenciadores.

As regras são claras. Seja “honesto e não enganoso”.

Na maioria dos casos, usar a hashtag ‘#ad’ no post (ou outras semelhantes como #conteudopatrocinado) demonstra suficientemente que o influenciador foi compensado de alguma forma. Com conteúdo de vídeo, o influenciador deve mencionar que foi abordado por uma marca para testar um produto ou serviço.

Você pode pensar que isso vai arruinar a autenticidade da mensagem, mas não é o caso. Contanto que o produto que está sendo endossado se encaixe na marca do influenciador, o público não se importará. Na verdade, eles querem ver os produtos que o influenciador gosta e usa.

Vamos bater um papo!

Aqui na Warp Media, oferecemos o marketing de influência como um serviço ao cliente, porque nós (e mais importante, as marcas com que trabalhamos) podemos ver os resultados em primeira mão.

Construímos uma extensa rede de influenciadores (de uma variedade de setores) com os quais mantemos relacionamentos sólidos, e todos eles estão ansiosos para trabalhar com as marcas em nossa lista de clientes.

Gostamos de entender totalmente o seu briefing, encontrar o (s) influenciador (es) perfeito (s) para o trabalho e, em seguida, planejar uma estratégia de marketing que sabemos que irá gerar resultados para você.

Se você gostaria de discutir a criação de uma campanha de marketing de influenciador que dará um pouco de vida ao seu mix de marketing, entre em contato hoje para uma consulta gratuita.

como funcionam as tags

Estratégias do YouTube para empresas B2B

No momento, não existe um terreno mais importante para o marketing de vídeo do que o YouTube.

A escrita está na parede e o vídeo está prestes a dominar completamente o ciberespaço.

No momento, não existe um terreno mais importante para o marketing de vídeo do que o YouTube. Este não é apenas um site de mídia social de compartilhamento de clipes, é o motor de busca número dois em todo o mundo, depois do Google. Nem é preciso dizer que, se você deseja uma estratégia de marketing digital eficaz para o seu negócio B2B, deve incluir o YouTube.

Abaixo, examinamos algumas das estratégias mais eficazes que as empresas B2B podem implementar para maximizar suas iniciativas no YouTube.

Crie vlogs envolventes e poste regularmente

Se você é um B2B que está atualizado em suas estratégias de marketing de conteúdo, isso significa que publica um blog da empresa regularmente. Em 2019, você deve complementar esses blogs com vlogs. Nesses vídeos, você deve desenvolver os tópicos discutidos em seu blog escrito e enviá-los ao seu canal do YouTube (mais sobre isso abaixo).

Mas talvez você esteja com poucas ideias. Sem problemas. Existem vários tipos de vlogs que você pode postar, incluindo entrevistas com executivos, painéis de discussão em grupo, depoimentos de clientes, tutoriais de como fazer, vídeos explicativos – o céu é o limite. Apenas certifique-se de que o conteúdo que você está produzindo seja relevante e valioso para o seu público e que você atualize o vlog de forma consistente.

Mais importante ainda, para garantir que suas estratégias de distribuição digital permaneçam viáveis, realize uma auditoria regular de conteúdo. Observe os pontos de auditoria, como os pontos mais altos e mais baixos de desempenho do conteúdo, anomalias nos dados que não se alinham com as expectativas, a média dos pontos de dados qualificados e outros.

Envie vídeos de demonstrações de produtos e feiras comerciais

Os eventos presenciais sempre foram um dos principais canais para geração de leads B2B. Montar um estande em uma feira comercial e exibir uma demonstração do produto é uma ótima maneira de conhecer clientes em potencial, construir relacionamentos e qualificar leads.

Frequentemente, principalmente para empresas de tecnologia, esse é um grande investimento de tempo e dinheiro. Há muito planejamento prévio envolvido, além disso, você precisa alugar um espaço, desenvolver suas apresentações, pagar pela viagem, gastar muito com jantares de clientes etc.

Portanto, se você vai comprometer todos esses recursos, é melhor maximizar o impacto de sua presença pessoal. A maneira mais simples, eficiente e eficaz de fazer isso é filmar sua feira comercial ou evento ao vivo e carregá-lo no YouTube. Dessa forma, você não está apenas gerando leads de vendas em tempo real pessoalmente, mas também acessando aquele público crucial de visualização de vídeos online, 43% do qual pesquisa produtos ou serviços online antes de comprar.

Filmar demonstrações de produtos e vídeos explicativos é outra boa tática. Além disso, se você tiver um grande webinar chegando, certifique-se de filmá-lo e carregá-lo no YouTube. Afinal, 73% dos profissionais de marketing e líderes de vendas B2B afirmam que os webinars são a melhor maneira de gerar leads de alta qualidade.

 

 

Contação de histórias de marca

Sim, contar histórias tem sido tipicamente a arena dos profissionais de marketing B2C para vender produtos a consumidores individuais e nem sempre é considerada uma estratégia de marketing crucial para empresas B2B. Mas, à medida que a tendência de vendas omnicanal se tornou mais proeminente nos últimos anos, a linha entre B2B e B2C tornou-se cada vez mais tênue, pois o funil de vendas tradicional foi virado de cabeça para baixo. Os clientes em potencial agora estão ativamente procurando e pesquisando empresas por conta própria, e os B2Bs precisam se adaptar.

Uma maneira de fazer isso é apelar para os clientes em potencial com uma narrativa. O desejo de uma estrutura narrativa como meio de entretenimento e fuga está enraizado em todos nós como seres humanos. Portanto, comece a produzir vídeos que contém uma história envolvente sobre sua marca, não importa o quão esotérico ou especializado seja o produto ou serviço que você está vendendo.

Outra maneira de fazer o conteúdo de marca do YouTube da maneira certa é se concentrar em sua equipe. Isso humaniza sua marca, o que é importante independentemente de você estar ou não no espaço B2B ou B2C. Poucos executaram isso melhor do que a Microsoft com seu anúncio do Super Bowl “All Aboard the Brilliant Bus “, que destacou o alcance da comunidade da Microsoft.

Anúncios como esse acima se conectam ao senso inato de altruísmo de muitas pessoas e as fazem querer fazer negócios com essa marca específica. Existem alguns outros exemplos eficazes que usaram a narração de histórias para atingir o público de todos, da IBM à Salesforce, General Electric e Boeing.

Construa seu canal no YouTube

Expandindo o ponto mencionado acima, mesmo sendo uma operação B2B, você precisará tratar esse meio de marketing da mesma forma que uma empresa B2C o faria. Além de criar o conteúdo envolvente que discutimos, você precisa ter seu próprio canal no YouTube.

Embora não seja difícil configurar seu próprio canal, você deve aderir a algumas práticas recomendadas para garantir o aproveitamento dessa plataforma de mídia social para maximizar sua eficácia de marketing.

  • Certifique-se de que os banners e ícones sejam consistentes. Você deve visualizar seu canal no YouTube com não menos importância do que a página inicial do site da sua empresa. Portanto, certifique-se de que quaisquer banners, ícones e logotipos que você usa em seu canal do YouTube sejam consistentes com aqueles em suas outras páginas de destino.
  • Escreva uma descrição de canal atraente. A seção “Sobre” em seu canal do YouTube é mais do que um lugar para fazer uma descrição concisa de seu negócio – se você a otimizar corretamente, pode maximizar as chances de seus vídeos alcançarem o maior público possível. Isso significa usar palavras-chave e hashtags relevantes para impulsionar o SEO. A descrição deve ser curta e direta e, acima de tudo, deve incluir um CTA e um link para o seu site.
  • Organize seus vídeos. Sem dúvida, você enviará vídeos diferentes para o seu canal, sejam eles demos de produtos, entrevistas com funcionários, vinhetas narrativas, vlogs, webinars etc. Para garantir que seu público encontre facilmente o que procura, você precisa separar cada um deles de acordo com o formato. O YouTube permite que você faça isso facilmente criando listas de reprodução personalizadas por tópico.

Complemente o seu marketing com publicidade em vídeo

Se o conteúdo do seu vídeo é envolvente e você o posta regularmente, você tem uma boa chance de construir um público do zero, organicamente. Dito isso, para ajudar no processo e maximizar o alcance de seus vídeos, você deve considerar os anúncios do YouTube. Existem vários formatos de anúncio do YouTube, cada um único à sua maneira. Isso inclui anúncios gráficos, anúncios de sobreposição, anúncios puláveis, não puláveis e muito mais.

Então, como você sabe o que é certo para sua operação? Tudo depende do seu negócio específico e do seu estilo de marketing. Ainda assim, os anúncios puláveis são os mais comuns, e por um bom motivo: eles permitem que os espectadores pulem o anúncio depois de decorridos apenas alguns segundos.

Um grande benefício para isso é que os anúncios puláveis são os únicos disponíveis em todos os dispositivos (portanto, eles atraem o público moderno que anseia por uma experiência multicanal) e você só paga pelo anúncio quando o visualizador atinge 30 segundos do anúncio. Isso significa, porém, que a responsabilidade recai sobre você, como profissional de marketing, de criar um anúncio que prenda os espectadores rapidamente e os mantenha assistindo até o fim.

Conclusão

Pode não haver uma estratégia única para todos os casos em relação ao YouTube. Dito isso, ao aderir às práticas recomendadas acima, você deve ser capaz de posicionar sua empresa à frente da concorrência e garantir que seu conteúdo de vídeo alcance o maior público possível.

E claro, se você precisa de assessoria para seu canal no YouTube, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

Com informações de Smart Insights.

8 vantagens de usar o YouTube para negócios

Como empresa, você deve pensar continuamente em maneiras de apresentar seus produtos e serviços ao maior número de pessoas possível, tudo sem quebrar o banco.

Usar o YouTube para sua empresa pode ser uma maneira econômica de expandi-lo, se usado regularmente como parte de sua estratégia de marketing.

Não tem certeza se o YouTube pode ajudar a expandir seus negócios? Aqui estão 8 benefícios que o YouTube pode oferecer à sua empresa.

1. Use o tráfego do YouTube que é enorme

Youtube - YouTube como parte da estratégia de marketing

O vídeo online está crescendo exponencialmente, com mais de 4 bilhões de vídeos vistos diariamente. Se você usa o YouTube para sua empresa, pode facilmente alcançar seu público, criando vídeos e anunciando nos vídeos de outras pessoas.

  • O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca e o terceiro site mais visitado no mundo, atrás apenas do Google e do Facebook, respectivamente.
  • 1 bilhão de pessoas visitam o YouTube a cada mês em todo o mundo
  • 100 horas de vídeo são enviadas a cada 60 segundos para o YouTube
  • De acordo com a Nielsen, o YouTube atinge mais adultos dos EUA com idade entre 18 e 34 anos do que qualquer rede a cabo

Plataformas de streaming de vídeo como o YouTube se tornaram tão grandes que você com certeza encontrará um grupo de pessoas que se tornarão seus fãs e clientes delirantes, desde que você eduque, entretenha e forneça soluções para seus problemas.


2. O marketing no YouTube ajudará você a ser encontrado no Google

YouTube - ajuda você a ser encontrado no Google

Graças à Pesquisa Universal do Google, vídeos, imagens, notícias, livros e pesquisas locais são combinados nos resultados de pesquisa do Google, de modo a fornecer as informações mais úteis para as pessoas que procuram.

Você deve ter notado que os vídeos estão aparecendo com mais frequência nos resultados de pesquisa do Google. Isso mostra que o Google considera o vídeo tão importante quanto as páginas somente de texto.

Você pode tirar vantagem disso escrevendo artigos de alta qualidade em seu site e criando vídeos complementares no YouTube. Isso criará backlinks para o seu site, o que significa que você será encontrado no Google com mais frequência por pessoas que pesquisam.

Ao utilizar o YouTube como parte de sua estratégia de marketing para sua empresa, você também aumenta a autoridade de seu site. Quanto mais confiável for o seu site aos olhos do Google, maior será a classificação de todas as suas páginas nos resultados de pesquisa.

Curiosidade: mais de 60% dos pesquisadores clicam nos primeiros 3 resultados do Google e mais de 90% de todos os pesquisadores do Google clicam nos primeiros 10 resultados orgânicos.

4 dicas principais para usar o YouTube para aumentar a autoridade do seu site

1. Faça com que outros proprietários de sites incorporem seus vídeos em seus sites

Cada vez que alguém incorpora seu vídeo em seu site, isso conta como um voto a favor do seu vídeo. Quanto mais pessoas incorporarem o seu vídeo, maior será a sua classificação nos resultados da pesquisa, pois o Google dá mais autoridade aos sites que possuem um ótimo conteúdo, que é atualizado regularmente.

2. Associe seu nome de domínio ao seu canal do YouTube
Associar seu site ao seu canal informará ao YouTube que você é a representação oficial de sua marca no YouTube. Isso resulta em resultados de vídeo mais relevantes apontando para sua empresa quando alguém pesquisa sua marca ou termos relacionados aos serviços que você oferece.

3. Faça com que seus vídeos sejam compartilhados em plataformas de mídia social
As métricas de mídia social são um fator levado em consideração pelo Google ao classificar as páginas. Se você pode criar vídeos de alta qualidade que atraem outras pessoas a compartilhar, você está sinalizando para o Google que está produzindo conteúdo valioso para o seu público-alvo.

4. Dê ao seu público mais opções de consumo
Oferecer ao seu público uma variedade de maneiras de consumir informações – incluindo texto, ilustrações de vídeo e dicas de áudio – aumentará o envolvimento geral de seus vídeos, pois você está atendendo a diferentes estilos de aprendizagem.

Fato engraçado:

  • 65% das pessoas são aprendizes visuais
  • 30% das pessoas são aprendizes auditivos
  • 5% das pessoas são cinestésicas

3. Seu conteúdo nunca morre

nova vida - estratégia de marketing do YouTube

Usar o YouTube para negócios pode ajudá-lo a reutilizar o conteúdo já criado sem a necessidade de gastar muito tempo ou investir em equipamentos caros.

Reutilizar o conteúdo que você já criou é uma forma eficaz de marketing de conteúdo, pois você pode atingir um público que vai adorar esse tipo específico de conteúdo.

Por exemplo, uma postagem em um blog pode ser facilmente redefinida em vários formatos, incluindo:

  • Podcasts
  • Infográficos
  • Apresentações
  • Série de vídeo

Essa abordagem permite que você crie pelo menos 4 peças de conteúdo a partir de apenas 1 ideia, resultando em um público engajado que pode digerir facilmente as informações que você fornece a eles.

4. Aumente seu público em todo o mundo

globo - estratégia de marketing do YouTube

Este é um dos maiores benefícios de usar o YouTube para negócios.

A criação consistente de conteúdo de vídeo abre a porta para novos visitantes que nunca conheceriam sua empresa de outra forma. Por meio do YouTube, você pode alcançar um público mundial, mesmo que fale apenas um idioma.

Se você é um falante nativo de inglês, você está em uma vantagem, pois é difícil capturar os enormes mercados de língua inglesa (30% de todas as visualizações do YouTube) se você não consegue escrever ou produzir um conteúdo excelente.

Além disso, se você incluir legendas em seus vídeos, também poderá alcançar novos públicos, pois atende a pessoas com necessidades diferentes.

A pesquisa agora mostra que os vídeos com legendas ocultas recebem 4% mais visualizações e assinantes do que aqueles sem legendas.

Curiosidade: 80% das pessoas que preferem assistir a vídeos com legendas ativadas não têm deficiência auditiva.

Também é crucial incluir várias frases de chamariz em seus vídeos, com anotações que apontam para:

  • Outros videos
  • Conteúdo em seu site
  • Série de resposta automática de e-mail
  • Produtos e serviços em oferta

5. Crie sua lista de e-mail no YouTube

Outro benefício de usar o YouTube para negócios é a capacidade de criar sua lista de e-mail à medida que você continua a fornecer conteúdo valioso e envolvente.

Use um software que permita incorporar seu formulário de inscrição diretamente nos vídeos do YouTube. Um vídeo pode ser interrompido temporariamente para que um espectador insira seu endereço de e-mail e se inscreva em sua lista, antes de continuar.

Usar essa abordagem torna mais fácil do que nunca construir sua lista de e-mail, enquanto fornece conteúdo de vídeo envolvente que seu público vai adorar.

6. Seu público irá promovê-lo e comprar de você

Público - estratégia de marketing do YouTube

Vídeos com toque pessoal ajudam a aumentar as conversões. As pessoas compram daqueles em quem confiam, e essa confiança é construída quando você se relaciona com elas em um nível emocional.

A pesquisa agora mostra que, para serviços profissionais e empresas em geral, se você estiver direcionando tráfego para uma página de destino com um vídeo de uma pessoa na empresa falando sobre o produto ou serviço, isso pode aumentar drasticamente sua lista de leads e vendas.

7. Direcione seu público para o AdWords para vídeo

James Bond - marketing do YouTube

Eon Productions

Com o Google AdWords para vídeo, você pode obter acesso focado ao seu público, anunciando em vídeos que seu público tem mais probabilidade de assistir e pesquisar.

A maior vantagem do AdWords para vídeo é que você só paga pelas visualizações engajadas.

Uma visualização envolvida ocorre quando um espectador assiste ao seu anúncio por pelo menos 30 segundos. Em outras palavras, se seu anúncio em vídeo for pulado, você não pagará nada.

O maior benefício do AdWords para vídeo é o potencial de aumentar seu público por meio de ‘visualizações ganhas’.

Essas visualizações são gratuitas e são obtidas quando alguém escolhe assistir ao seu anúncio em vídeo e passa a assistir a um ou mais vídeos em seu canal do YouTube em um período de 7 dias.

Se alguém assiste de 2 a 4 vídeos em seu canal do YouTube, é muito mais provável que se inscreva em seu canal do YouTube.

8. Ganhe dinheiro com o AdSense para vídeos

ganhe dinheiro adsense para vídeo

A criação de conteúdo de vídeo regular oferece a oportunidade de ganhar algum dinheiro diretamente com seus vídeos, por meio do programa AdSense para vídeos do Google.

Curiosidade:

  • Mais de 1 milhão de criadores de conteúdo de 30 países ao redor do mundo estão ganhando dinheiro simplesmente por meio de vídeos do YouTube
  • Milhares de canais estão ganhando seis dígitos por ano

Você pode usar o Google AdWords e o AdSense para vídeos juntos para ganhar algum dinheiro de volta com suas campanhas de vídeo.

Funciona assim:

1) O espectador vê seu anúncio em outro vídeo e clica nele.

2) Você paga por esse clique como parte do orçamento da campanha.

3) O visualizador continua a assistir ao seu vídeo, exibindo os anúncios de outros criadores de conteúdo que podem ser exibidos em seus vídeos. (pode ser desativado)

4) O visualizador clica ou assiste a esses anúncios e você recebe 68% da receita do anúncio.

Isso significa que você pode veicular campanhas do AdWords para seus vídeos, enquanto ganha dinheiro permitindo que outras pessoas anunciem em seus vídeos.

Como você pode ver, o YouTube é uma plataforma viável para aumentar seu público e seus negócios de várias maneiras.

Se você investir o tempo necessário para aprender os principais componentes da plataforma, o YouTube se mostrará uma adição valiosa para crescer

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fonte: https://wearegrow.com/

jogar-a-toalha

30 perguntas que você deve se fazer antes de desistir do YouTube

Depois que comentamos com você 50 perguntas que você deve se fazer antes de começar um canal no YouTube, agora queremos conversar com você que criou seu canal faz algum tempo e pensa em desistir. Esperamos que essas perguntas te ajudem a tomar uma decisão adequada. Vamos a elas!

  1. Faz quanto tempo que você criou seu canal?
  2. Você faz quantos vídeos por semana?
  3. Você planeja o que vai gravar antes?
  4. Sabe como fazer um roteiro para um vídeo?
  5. Você tem uma estratégia para conseguir temas para vídeos?
  6. Já estudou algo sobre SEO? Sabe o que é isso?
  7. Procurou ajuda profissional alguma vez?
  8. Seu canal tem um tema central?
  9. Por que você pensa em desistir do seu canal?
  10. Já verificou se o tema do seu canal é de interesse de muitas pessoas?
  11. Já pensou em mudar o tema do canal?
  12. Qual a razão de você ter criado seu canal?
  13. Será que você poderia fazer algum ajuste em sua agenda para ter mais tempo para planejar seu canal?
  14. Quer desistir por motivos financeiros?
  15. Você sabe o que fazer para monetizar seu canal?
  16. Seus vídeos são planejados ou você grava “o que vem na mente”?
  17. Você usa thumbnails chamativas?
  18. Os títulos dos seus vídeos são interessantes para muitas pessoas?
  19. Você escreve boas descrições para seus vídeos?
  20. Você posta vídeos sempre no mesmo dia e horário?
  21. Você posta vídeos todas as semanas, sem falta?
  22. O que você tem feito para divulgar seus vídeos?
  23. Você divulga seus vídeos?
  24. Seu canal tem conta em redes sociais?
  25. Você se inscreveria em seu próprio canal?
  26. Se você fosse outra pessoa, assistiria aos vídeos do seu canal?
  27. Se você recebesse ajuda profissional, continuaria com seu canal?
  28. Você sabe o que uma agência de YouTubers pode fazer por você?
  29. Estaria disposto a investir em seu canal, como um empresário investe em sua empresa?
  30. Se desistir agora, você será um influenciador famoso daqui alguns meses ou anos?

Esperamos que essas perguntas te ajudem a pensar melhor no seu caso. E claro, se você precisar de ajuda profissional, CLIQUE AQUI e conheça nossos serviços.

 

sabotagem no youtube

Por que vídeos “fake” fazem tanto sucesso?

Quero que você analise com a gente os seguintes títulos de vídeos:

“Roubei o carro do meu amigo e a polícia veio atrás de mim.” O vídeo em questão tem uma capa que mostra uma pessoa dentro de um carro com cara de assustado (bem exagerada) e uma montagem (bem tosca) mostrando carros de polícia atrás dele.

“Enquadrei meus amigos”. O vídeo tem uma capa que mostra, numa montagem tosca, uma pessoa apontando uma arma para quatro jovens que estão ajoelhados.

“Meu amigo drogado morreu.” O vídeo mostra na capa a foto de um corpo no chão. Detalhe: o corpo não se parece em nada com o do “amigo drogado” que ao ver o vídeo, você vê que nem morto está.

“Marvel confirma novo homem de ferro”. Na capa, o apresentador do canal aparece com cara de susto e imagens do herói estão em volta. O conteúdo do vídeo, no entanto, mostra que na verdade, o apresentador ACHA que o herói VAI SER confirmado em breve.

Títulos de vídeos como esses, acompanhados de suas infames thumbnails (capas) são uma praga no YouTube. E geralmente atraem a milhares de pessoas para verem o conteúdo. Curiosamente, esses canais continuam a receber novos inscritos que acreditam piamente nos títulos desses canais.

Mas por que esse tipo de conteúdo ainda é tão popular no YouTube?

Entretenimento x Enganação

A maioria das pessoas que usam o YouTube o fazem para se entreter, se divertir. Então, é normal que vídeos mais divertidos sejam os mais procurados também.

Com a quantidade brutal de conteúdo novo na plataforma (segundo fontes, o YouTube recebe 300 horas de conteúdo por hora), chamar a atenção no meio dessa multidão de vídeos não é uma tarefa fácil.

E claro, ter um título e thumbnail chamativos ajuda muito a que uma pessoa decida ver a um vídeo. Não tem problema nenhum em que você crie algo chamativo, ao contrário, essa é a forma correta de produzir conteúdo e atrair o público.

Mas o ponto vai além dos títulos e das thumbnails. O conteúdo desse tipo de vídeo que mostramos no início desse artigo geralmente é enganoso, totalmente ensaiado e às vezes fica bem claro que todo o conteúdo do vídeo é falso.

Já acompanhamos vídeos em que supostamente um grupo de amigos seria “surpreendido” por um conhecido que iria atacá-los. Curiosamente o tal conhecido chega até o local com uma câmera Go Pro na cabeça, obviamente para gravar sua parte. Em outros vídeos, supostos “estranhos” em um vídeo são amigos em vídeos anteriores.

Se o objetivo é apenas entretenimento, o público precisa saber que tudo aquilo é apenas uma “estória” (sim, escrito com “e”) e não algo real. Saber que tudo aquilo é apenas entretenimento. De outra forma, esses vídeos podem além de pôr seus participantes em riscos reais, incentivar a que outros, especialmente crianças e adolescentes façam o mesmo.

Um dos motivos que podem explicar o sucesso de vídeos “fake” ou com títulos enganosos é que as pessoas querem esse tipo de conteúdo. Elas querem ver algo que seja emocionante, que seja irreverente. Mesmo que isso seja totalmente falso. E por se tratar muitas vezes de crianças, elas não sabem a diferença entre o que é real e o que é enganoso.

Você deve criar um canal assim?

A resposta rápida é: NÃO!

Veja aqui os motivos:

  • Canais com esse tipo de conteúdo enganam o público.
  • Existem “zilhões” de canais assim, muitas vezes de crianças e adolescentes, que repetem em alguns casos os mesmos títulos e conteúdo.
  • Para se otimizar um canal assim, é muito complicado porque como geralmente cada vídeo fala de um assunto diferente (num vídeo o tema é “Quase morremos no rio da morte” e o seguinte pode ser “Joguei meu amigo numa piscina de jacarés”, o YouTube leva muito tempo para saber posicionar esse canal.
  • Canais assim muitas vezes acabam no esquecimento, em algum momento o público vai embora e a menos que o canal não evolua e mude a temática, ele pode ser esquecido rapidamente.
  • É um tipo de “conteúdo” que depende muito de que outros canais, já com grande público, vejam seu conteúdo e queiram divulgar. É um nicho que depende demais de network.
  • Muitos apresentadores de canais assim acabam se metendo em problemas reais, apesar de os vídeos serem fake. Como para fazer as gravações, às vezes têm que invadir locais privados ou fazer ações publicamente reprováveis, muitas vezes os apresentadores têm problemas com a polícia, vizinhos e outros.

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